Technologie, Information und Internet

xorlab AG

11-50

Head of Sales

Schweiz

**Über xorlab**

Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste mit am Abstand häufigste erste Angriffsvektor. Das macht die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen.

xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Wir sind überzeugt davon, eine der besten Erkennungsraten von gefährlichen und noch unbekannten E-Mails zu bieten. Ein hoher Automatisierungsgrad reduziert die internen Aufwände der Security Teams für die Bearbeitung von als gefährlich gemeldeten E-Mails erheblich.

Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisationen aus verschiedenen Branchen vertrauen.

Wir haben Grosses vor und wollen erheblich wachsen. Für den weiteren Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir nun Verstärkung mit Fokus auf dem Neukunden-Geschäft.

## Aufgaben

Über die Rolle

Wir suchen einen engagierten Business/Sales Development Representative (BDR/SDR), der unser Vertriebsteam in der Neukunden-Gewinnung unterstützt. Du spielst dabei eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten in unseren Zielmärkten Deutschland und Schweiz.  
Du fühlst dich wohl in der proaktiven Ansprache von Neukunden – ob per Telefon, Video-Call oder via LinkedIn – und überzeugst durch Ausdauer sowie Kommunikationsstärke. Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen Branchengrößen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Aufgaben

*   Pipeline aufbauen: Du baust durch gezielte Outbound-Kampagnen kontinuierlich eine eigene Pipeline an Kontakten und Leads auf und pflegst diese nachhaltig.
*   Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst und erreichst Entscheidungsträger und relevante Stakeholder wie CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche – und entwickelst ein profundes Verständnis für ihre Herausforderungen und Prioritäten.
*   Termine generieren und Präsentationen durchführen: Du vereinbarst Präsentations- und Demo-Termine. Diese führst du teilweise selber durch oder spannst den Sales ein.
*   Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads und entwickelst sie zu echten Verkaufs-Chancen.
*   Zusammenarbeit mit Partnern: Du arbeitest eng mit unseren Vertriebspartnern, VARs und MSSPs zusammen, planst gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst dabei, Kooperationspotenziale voll auszuschöpfen.
*   Marketing & Kampagnen: Du unterstützt das Marketing bei der Entwicklung und Optimierung von Kampagnen – und gibst regelmäßiges Feedback
*   CRM & Dokumentation: Du dokumentierst alle Kunden- und Partnerkontakte sorgfältig im CRM-System und hältst deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand.
*   Repräsentation: Du vertrittst unser Unternehmen bei Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen – mit sicherem Auftreten und fachlicher Kompetenz.
*   Vertriebsprozess verbessern: Du bringst eigene Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse ein – und arbeitest eng mit dem Sales-Team an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Methoden und Tools.

## Qualifikation

Dein Profil

*   Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologie-Unternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.
*   IT-Security Affinität: Du hast Interesse (oder idealerweise bereits Erfahrung) in der Cybersecurity-Branche und verstehst die Herausforderungen von Sicherheits- und IT-Verantwortlichen.
*   Kommunikationsstärke: Du kannst überzeugend über verschiedene Kanäle kommunizieren, Beziehungen aufbauen und die richtigen Fragen stellen, um echte Bedürfnisse zu erkennen.
*   Selbstorganisation: Du priorisierst deine Aufgaben effizient und arbeitest strukturiert und eigenständig.
*   Kreativität: Du hast keine Scheu vor ungewöhnlichen Ansätzen, um neue Leads zu gewinnen – du experimentierst gerne und bist hartnäckig.
*   Enterprise-Know-how: Du kennst typische Entscheidungsprozesse in Großunternehmen und weißt, wie du auch komplexe Organisationen erfolgreich adressierst.
*   Tool-Fitness: Du nutzt CRM- und Sales-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator etc. routiniert.
*   Sprachen: Deutsch fließend (C2), Englisch verhandlungssicher.

## Benefits

Das bieten wir dir

*   Eigenverantwortung & Gestaltung: Du arbeitest ab Tag 1 mit viel Eigenverantwortung und kannst deine Ideen direkt einbringen.
*   Flache Hierarchien: Schnelle Entscheidungen und direkter Draht zum Management-Team.
*   Hybrides Arbeiten: Kombination aus Home-Office und Büro
*   Attraktives Vergütungspaket.
*   Weiterentwicklung: Persönliches Budget für Trainings, Zertifikate oder Konferenzen.
*   Teamspirit: hochmotiviertes Team mit flacher Kultur, das dich mit offenen Armen empfängt.
*   Wachstumschance: Gestalte den Weg eines innovativen IT-Security-Unternehmens aktiv mit – als Teil eines echten Challengers am Markt.

Werde Teil unseres innovativen Teams bei xorlab! Entwickle deine Karriere als Business Development Representative und schütze mit uns führende Unternehmen vor E-Mail-Bedrohungen. Bewirb dich jetzt!

Angestellte/r

<p><strong>Über xorlab</strong></p>
<p>Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste mit am Abstand häufigste erste Angriffsvektor. Das macht die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen.</p>
<p>xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Wir sind überzeugt davon, eine der besten Erkennungsraten von gefährlichen und noch unbekannten E-Mails zu bieten. Ein hoher Automatisierungsgrad reduziert die internen Aufwände der Security Teams für die Bearbeitung von als gefährlich gemeldeten E-Mails erheblich.</p>
<p>Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisationen aus verschiedenen Branchen vertrauen.</p>
<p>Wir haben Grosses vor und wollen erheblich wachsen. Für den weiteren Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir nun Verstärkung mit Fokus auf dem Neukunden-Geschäft.</p>
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
<p>Über die Rolle</p>
<p>Wir suchen einen engagierten Business/Sales Development Representative (BDR/SDR), der unser Vertriebsteam in der Neukunden-Gewinnung unterstützt. Du spielst dabei eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten in unseren Zielmärkten Deutschland und Schweiz.<br>Du fühlst dich wohl in der proaktiven Ansprache von Neukunden – ob per Telefon, Video-Call oder via LinkedIn – und überzeugst durch Ausdauer sowie Kommunikationsstärke. Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen Branchengrößen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!</p>
<p>Deine Aufgaben</p>
<ul>
<li>Pipeline aufbauen: Du baust durch gezielte Outbound-Kampagnen kontinuierlich eine eigene Pipeline an Kontakten und Leads auf und pflegst diese nachhaltig.</li>
<li>Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst und erreichst Entscheidungsträger und relevante Stakeholder wie CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche – und entwickelst ein profundes Verständnis für ihre Herausforderungen und Prioritäten.</li>
<li>Termine generieren und Präsentationen durchführen: Du vereinbarst Präsentations- und Demo-Termine. Diese führst du teilweise selber durch oder spannst den Sales ein.</li>
<li>Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads und entwickelst sie zu echten Verkaufs-Chancen.</li>
<li>Zusammenarbeit mit Partnern: Du arbeitest eng mit unseren Vertriebspartnern, VARs und MSSPs zusammen, planst gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst dabei, Kooperationspotenziale voll auszuschöpfen.</li>
<li>Marketing &amp; Kampagnen: Du unterstützt das Marketing bei der Entwicklung und Optimierung von Kampagnen – und gibst regelmäßiges Feedback</li>
<li>CRM &amp; Dokumentation: Du dokumentierst alle Kunden- und Partnerkontakte sorgfältig im CRM-System und hältst deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand.</li>
<li>Repräsentation: Du vertrittst unser Unternehmen bei Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen – mit sicherem Auftreten und fachlicher Kompetenz.</li>
<li>Vertriebsprozess verbessern: Du bringst eigene Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse ein – und arbeitest eng mit dem Sales-Team an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Methoden und Tools.</li>
</ul>
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
<p>Dein Profil</p>
<ul>
<li>Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologie-Unternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.</li>
<li>IT-Security Affinität: Du hast Interesse (oder idealerweise bereits Erfahrung) in der Cybersecurity-Branche und verstehst die Herausforderungen von Sicherheits- und IT-Verantwortlichen.</li>
<li>Kommunikationsstärke: Du kannst überzeugend über verschiedene Kanäle kommunizieren, Beziehungen aufbauen und die richtigen Fragen stellen, um echte Bedürfnisse zu erkennen.</li>
<li>Selbstorganisation: Du priorisierst deine Aufgaben effizient und arbeitest strukturiert und eigenständig.</li>
<li>Kreativität: Du hast keine Scheu vor ungewöhnlichen Ansätzen, um neue Leads zu gewinnen – du experimentierst gerne und bist hartnäckig.</li>
<li>Enterprise-Know-how: Du kennst typische Entscheidungsprozesse in Großunternehmen und weißt, wie du auch komplexe Organisationen erfolgreich adressierst.</li>
<li>Tool-Fitness: Du nutzt CRM- und Sales-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator etc. routiniert.</li>
<li>Sprachen: Deutsch fließend (C2), Englisch verhandlungssicher.</li>
</ul>
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
<p>Das bieten wir dir</p>
<ul>
<li>Eigenverantwortung &amp; Gestaltung: Du arbeitest ab Tag 1 mit viel Eigenverantwortung und kannst deine Ideen direkt einbringen.</li>
<li>Flache Hierarchien: Schnelle Entscheidungen und direkter Draht zum Management-Team.</li>
<li>Hybrides Arbeiten: Kombination aus Home-Office und Büro</li>
<li>Attraktives Vergütungspaket.</li>
<li>Weiterentwicklung: Persönliches Budget für Trainings, Zertifikate oder Konferenzen.</li>
<li>Teamspirit: hochmotiviertes Team mit flacher Kultur, das dich mit offenen Armen empfängt.</li>
<li>Wachstumschance: Gestalte den Weg eines innovativen IT-Security-Unternehmens aktiv mit – als Teil eines echten Challengers am Markt.</li>
</ul>
<p>Werde Teil unseres innovativen Teams bei xorlab! Entwickle deine Karriere als Business Development Representative und schütze mit uns führende Unternehmen vor E-Mail-Bedrohungen. Bewirb dich jetzt!</p>


Business/Sales Development Representative

user JOIN

xorlab AG logo

Es gelten die Google {privacyLink} und {termsLink}.

Benefits

Medien

Wir haben aktuell keine offenen Stellen zu besetzen

Keine offenen Stellen

Büros

Offene Stellen

Werte

Videos

Du hast eine Frage?

Initiativbewerbung

Wir senden dir per E-Mail einen Link zu diesem Job.

Gerade keine Zeit? Bewirb dich später!

Wir prüfen derzeit Ihr Konto. Sobald unsere Manager es freischalten, können sich die Bewerber für diese Stelle bewerben.

Änderungen werden erst sichtbar, wenn Sie Ihre Stelle veröffentlichen.

Dies ist eine Vorschau Ihrer Stellenanzeige.

Interessiert?

Die Stelle {jobTitle} wurde archiviert oder die Bewerbungsfrist ist abgelaufen.

Diese Stelle ist nicht mehr verfügbar

Recruiting Team

Unsere anderen offenen Positionen

Bitte berücksichtigen Sie unsere offenen Stellen.

Wir akzeptieren keine Initiativbewerbungen mehr

Sind Sie eine professionelle Fachkraft auf der Suche nach dem nächsten beruflichen Abenteuer? Bei {companyName} schätzen wir engagierte Personen, die eine neue Perspektive in unser Team einbringen können.

Auch wenn wir derzeit keine offene Stelle haben, die Ihren Anforderungen entspricht, könnten Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen vielleicht in Zukunft hervorragend zu uns passen.

Zur Einreichung Ihrer Initiativbewerbung, verwenden Sie bitte das Bewerbungsformular auf der rechten Seite, um Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben hochzuladen. Achten Sie darauf, dass Sie die gewünschte Position im Anschreiben erwähnen.

Unser engagiertes Recruiting-Team wird sich an Sie wenden, sobald es eine Stelle gefunden hat, die perfekt zu Ihren Fähigkeiten passt.

So bewerben Sie sich

Alle offenen Stellen und Jobs von {companyName}. {companyName} wartet auf deine Bewerbung!

Jobs bei {companyName}: Entdecke alle unserer {jobsCount} offenen Stellen und werde Teil unseres Teams!

Jobs bei {companyName}: Entdecke unsere {jobsCount} offenen Stellen! Mach den nächsten Karriereschritt und bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung! Entdecke alle {jobsCount} offenen Stellen und werde Teil unseres Teams. Bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen {jobsCount} neue Mitarbeitende zur Verstärkung unseres Unternehmens. Bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung für unser wachsendes Team - Entdecke alle unsere aktuell {jobsCount} offenen Stellen und bewirb dich noch heute!

Jobs bei {companyName}: Wir suchen Verstärkung für unser wachsendes Team. Entdecke alle unsere derzeit {jobsCount} offenen Positionen und bewirb dich noch heute!

Wir suchen {jobsCount} neue Mitarbeitende für unser Unternehmen. Bereit für den nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich noch heute und werde Teil unseres Teams!

Keine passenden Stellen bei {companyName} verfügbar? Du musst nicht warten: Bewerbe dich noch heute initiativ und eröffne neue Karrierechancen für morgen!