Commercial Grands Comptes - Flotte Automobile (m/f/d)

Êtes-vous un véritable chasseur, motivé par la conclusion de contrats complexes avec des clients grands comptes et la construction de relations durables ?

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez responsable du développement commercial sur la région Sud-Est de la France, avec pour mission de renforcer la présence de Shiftmove sur l’un des marchés les plus dynamiques en matière de solutions de gestion de flotte et de mobilité.

Suite à l’acquisition d’Optimum Automotive, déjà solidement implantée dans le domaine des technologies de flotte connectée, votre rôle consistera à étendre notre empreinte auprès des clients grands comptes : identifier de nouvelles opportunités d’affaires, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et représenter Shiftmove comme un partenaire de confiance dans la région.

Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée, en collaboration étroite avec les équipes Go-to-Market, Produit et Marketing, afin de proposer des solutions de mobilité innovantes et performantes répondant aux besoins des grandes entreprises.

Vos missions

• Gérer et développer un territoire à fort potentiel dans le Sud-Est (focus sur Auvergne–Rhône–Alpes), en opérant en pleine autonomie.
• Mener des cycles de vente entreprise de la prospection au closing, en engageant des comptes stratégiques premium tels que des entreprises multi-sites et des organismes publics.
• Générer du pipeline de manière constante via une prospection active ; gérer des cycles de vente de 3 à 24 mois selon l’ampleur des projets.
• Travailler en étroite collaboration avec l’organisation commerciale pour aligner les stratégies comptes, partager les insights et accélérer la vélocité des deals.
• Être un leader terrain : voyager régulièrement dans la région pour rencontrer les clients, conduire des discoveries, réaliser des démos sur-mesure, mener les négociations et closer.

Votre profil

• Excellentes compétences de communication en français (niveau natif ou équivalent) et bon niveau d’anglais (B2).
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions digitales/SaaS sur des marchés compétitifs, idéalement dans l’écosystème automobile et mobilité.
• Vrai mindset chasseur : énergique, autonome, capable de construire un portefeuille clients from the ground up.
• Personnalité forte, charismatique et ambitieuse, avec des preuves d’influence auprès des parties prenantes et de succès sur des ventes complexes.
• À l’aise dans un environnement hybride, capable d’auto-organisation et prêt(e) à voyager fréquemment dans la région.
• Disponible pour démarrer dès que possible.

Pourquoi Shiftmove :

• Autonomie : nous vous recrutons pour votre expertise et vous faisons confiance pour donner le meilleur. Vous gérez votre propre agenda, planifiez vos rendez-vous et visites terrain, et organisez vos déplacements en AURA/PACA.
• Impact : rôle clé pour façonner nos processus et faire une vraie différence dans notre trajectoire post-fusion.
• Nous investissons dans votre développement : quelle que soit la direction que vous souhaitez donner à votre carrière, nous vous soutiendrons.
• Rémunération juste et équitable. Rémunération attractive avec commission déplafonnée basée sur le chiffre d’affaires.
• Stabilité à long terme avec un CDI et une semaine de 39 heures.
• Organisation flexible : poste hybride avec déplacements fréquents dans le Sud-Est ; bureaux modernes à Aix-en-Provence.
• Titres-restaurant pour soutenir votre bien-être au quotidien.
• Mutuelle complète, avec des options pour couvrir toute la famille.
• Plateforme d’avantages en ligne (Leeto) offrant des réductions sur de nombreuses activités.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile fournis.