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Shiftmove

Technologie, Information und Internet

201-500

Schweiz

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. 

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

[__Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!__](https://www.youtube.com/watch?v=jwty2G1r2Z4&t=4s) __Deine Rolle__

* __Proaktive Neukundengewinnung__: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern
* __Bedarfsanalyse und Beratung__: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios
* __Eigenständige Akquise__: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, __identifiziert die wichtigsten Stakeholder__ innerhalb der Kundenorganisation, __baust gute Beziehungen zu ihnen auf,__ pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess
* __Entwicklung von Business Cases__: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf
* __Zusammenarbeit mit internen Teams__: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen
* __Erreichung von Vertriebszielen__: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote

__Was du mitbringst__

* Du bringst __mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle__ mit und sprichst __Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)__ sowie fließendes Englisch (mind. B2)
* Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
* Du kannst problemlos __gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen__ und __arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten__, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
* Du gehst mit __Resilienz und Durchhaltevermögen__ an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
* Du bist ein __starker Teamplayer__, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
* Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – __Coachability__ ist für dich selbstverständlich.
* Mit deiner __Neugier und Eigeninitiative__ hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
* __Ergebnisorientierung__ zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
* Mit deiner __klaren und empathischen Kommunikation__ drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
* Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

__Unser Angebot__ 

* Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von __etablierten und stabilen SaaS Unternehmen__ mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen

* Eine __ungedeckelte Provision, faire Ziele__ (96% average Quota Attainment) sowie __Kicker bei Overperformance -__ [__überzeuge dich hier selbst__](https://www.linkedin.com/posts/reichertchristian_teamappreciation-q4superstars-newbusinessgrowth-activity-7287515714293260291-UoSH/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop)
* __Ein hervorragender Product-Market-Fit:__ 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
* __Umfassendes Onboarding, Training und Support:__ Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um __echte, wertvolle Gespräche__ zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
* Ein __jährliches Weiterbildungsbudget von__ [__2.000__](http://2.0.0.0/) __EUR__, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
* __Hybrides Arbeitsmodell?__ Kein Problem! Du kannst im __Homeoffice innerhalb Deutschlands__ arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier __1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst__ ist unser Office an __drei Tagen pro Woche__ unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
* __Workation:__ du hast die Möglichkeit bis zu __6 Wochen lang__ in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
* __30 Urlaubstage__ sowie __einen Mental Health Day__
* Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine __mentale Gesundheit__ (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine __physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile)__ fördern.
* Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum __Deutschlandticket__.

Angestellte/r

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. 
Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.
<a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="https://www.youtube.com/watch?v=jwty2G1r2Z4&t=4s">Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!</a> Deine Rolle
<ul>
<li>Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern</li>
<li>Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar &amp; Avrios</li>
<li>Eigenständige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess</li>
<li>Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf</li>
<li>Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen</li>
<li>Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote</li>
</ul>
Was du mitbringst
<ul>
<li>Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2)</li>
<li>Du begeisterst dich für modernes Mobility Management</li>
<li>Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.</li>
<li>Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.</li>
<li>Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.</li>
<li>Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.</li>
<li>Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.</li>
<li>Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.</li>
<li>Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.</li>
<li>Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.</li>
</ul>
Unser Angebot 
<ul>
<li>Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen
</li>
<li>Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="https://www.linkedin.com/posts/reichertchristian_teamappreciation-q4superstars-newbusinessgrowth-activity-7287515714293260291-UoSH/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop">überzeuge dich hier selbst</a>
</li>
<li>Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
</li>
<li>Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
</li>
<li>Ein jährliches Weiterbildungsbudget von <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="http://2.0.0.0/">2.000</a> EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
</li>
<li>Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
</li>
<li>Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
</li>
<li>30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
</li>
<li>Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern.
</li>
<li>Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
</li>
</ul>

Account Executive Mid-Market (w/m/d)

Account Executive SMB (w/m/d)

Brand Designer (m/w/d)

Data & Analytics Lead (SaaS GTM, Tableau & BI Strategy) (m/f/d)

Head of Revenue Operations (f/m/x)

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