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Shiftmove

Technologie, Information und Internet

201-500

Deutschland

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. 

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest. 

[__Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!__](https://www.youtube.com/watch?v=jwty2G1r2Z4&t=4s) __Deine Rolle__

* __Gemeinsam mit den Sales Reps__ bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls
* In deinen __Discovery Calls__ erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und __zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios)__ auf
* Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen
* Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab
* Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

__Was du mitbringst__

* Du bringst __mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle__ mit und sprichst __Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)__ sowie fließendes Englisch (mind. B2)
* Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
* Du kannst problemlos __gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen__ und __arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten__, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
* Du gehst mit __Resilienz und Durchhaltevermögen__ an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
* Du bist ein __starker Teamplayer__, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
* Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – __Coachability__ ist für dich selbstverständlich.
* Mit deiner __Neugier und Eigeninitiative__ hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
* __Ergebnisorientierung__ zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
* Mit deiner __klaren und empathischen Kommunikation__ drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
* Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

__Unser Angebot__ 

* Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines __etablierten und stabilen SaaS Unternehmens__ mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
* Eine __ungedeckelte Provision, faire Ziele__ (96% average Quota Attainment) sowie __Kicker bei Overperformance -__ [__überzeuge dich hier selbst.__](https://www.linkedin.com/posts/reichertchristian_teamappreciation-q4superstars-newbusinessgrowth-activity-7287515714293260291-UoSH/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop)
* __Ein hervorragender Product-Market-Fit:__ 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
* __Umfassendes Onboarding, Training und Support:__ Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir __in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen__. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
* Ein __jährliches Weiterbildungsbudget von__ [__2.000__](http://2.0.0.0/) __EUR__, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.
* __Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall!__ Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
* __Kostenloses Mittagessen:__ Ein __kostenloses Mittagessen pro Woche__, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über __Bella & Bona__ zu kaufen.
* __Workation:__ du hast die Möglichkeit bis zu __6 Wochen lang__ in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
* __30 Urlaubstage__ sowie __einen Mental Health Day.__
* Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine __mentale Gesundheit__ (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine __physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile)__ fördern.
* Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum __Deutschlandticket__.

Angestellte/r

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. 
Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest. 
<a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="https://www.youtube.com/watch?v=jwty2G1r2Z4&t=4s">Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!</a> Deine Rolle
<ul>
<li>Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls</li>
<li>In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar &amp; Avrios) auf</li>
<li>Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen</li>
<li>Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab</li>
<li>Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts</li>
</ul>
Was du mitbringst
<ul>
<li>Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2)</li>
<li>Du begeisterst dich für modernes Mobility Management</li>
<li>Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.</li>
<li>Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.</li>
<li>Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.</li>
<li>Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.</li>
<li>Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.</li>
<li>Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.</li>
<li>Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.</li>
<li>Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.</li>
</ul>
Unser Angebot 
<ul>
<li>Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.</li>
<li>Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="https://www.linkedin.com/posts/reichertchristian_teamappreciation-q4superstars-newbusinessgrowth-activity-7287515714293260291-UoSH/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop">überzeuge dich hier selbst.</a></li>
<li>Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.</li>
<li>Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!</li>
<li>Ein jährliches Weiterbildungsbudget von <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="http://2.0.0.0/">2.000</a> EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.</li>
<li>Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!</li>
<li>Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella &amp; Bona zu kaufen.</li>
<li>Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.</li>
<li>30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.</li>
<li>Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern.</li>
<li>Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.</li>
</ul>

Account Executive SMB (w/m/d)

Brand Designer (m/w/d)

Data & Analytics Lead (SaaS GTM, Tableau & BI Strategy) (m/f/d)

Head of Revenue Operations (f/m/x)

People Operations Manager (m/f/d)

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