Directeur Commercial et Marketing (H/F)

Dans le cadre de notre croissance, nous créons le poste de Directeur Commercial et Marketing (H/F).

A ce titre, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité des événements de l’agence Rivacom Events qui rassemble 4 pôles d’expertises :

- Activation et marketing sportif : agence officielle de la Route du Rhum, Arkea Ultim Challenges, équipe de vélo féminine Suez FDJ, Energy Observer, Art Explora…

- Evènements Corporate et BtoB : événements d’entreprise de 5 à 5000 personnes), organisation de salons professionnels et grand public (3K à 3M€),

- Evènements sportifs : 3 Open de Tennis (Brest, Rennes, Angers), 1 Open de Golf (Val André)

- Aménagement d’événements et régie technique via notre filiale Cap Evenementiel.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

Assurer le développement commercial des 4 pôles :

- Écrire une stratégie commerciale globale alignée à la stratégie de l’entreprise,

- Définir et déployer un plan de prospection et de conquête (secteurs, marchés, calendrier…),

- Acquérir et fidéliser les clients, Garantir une complète satisfaction de l’expérience,

- Développer des liens solides avec les grands comptes,

- Écouter, entendre et comprendre les changements stratégiques de nos clients et les

accompagner,

- Être garant des AO sur lesquels l’agence s’engage (qualité, risque d’image, opportunité business, conflits),

- Renforcer les synergies entre les BU de Rivacom Events et du Groupe.

- Collaborer en étroite proximité avec le pôle « new bizz » du Groupe Rivacom, et être apporteur et générateur d’affaires pour l’ensemble de l’agence.

Définir la politique marketing :

- Construire des supports de vente et de valorisation des offres,

- Animer des campagnes de vente ciblées,

- Proposer des études de marché potentiel,

- Assurer une veille permanente de la concurrence, maîtriser le benchmark,

- Piloter la tarification et le niveau des marges,

Fédérer une équipe talentueuse :

- Management d’une équipe de deux commerciaux, Coordination permanente avec les équipes (support, terrain, projet…),

- Définir des objectifs précis, ambitieux et atteignables, contrôler le niveau de progression et soutenir la réalisation,

- Piloter la performance, mettre en place des indicateurs de gestion et assurer un reporting régulier et formel auprès de la Direction Générale,

- Coordonner le business avec le département administratif et financier et participer à la bonne remontée des informations,

- Développer les compétences des salariés en adéquation avec la stratégie et les valeurs de Rivacom Events.

Vous maîtrisez parfaitement le tissu socio-économique breton et vous avez une expérience de 10 ans minimum dans la vente de services en BtoB. Entrepreneur, vous avez le sens de la gestion, du management et du développement commercial. Vous êtes reconnu pour vos qualités de manager et surtout de business developer.