Account Executive - IA - 100k à 140k

Notre partenaire offre une solution qui aide les entreprises à optimiser l'expérience client et à améliorer la prise de décision d'achat des consommateurs grâce à l'IA conversationnelle. Avec une levée de fonds de 3 millions d'euros, une équipe expérimentée dans l'IA ayant déjà mené une entreprise jusqu'à l'IPO, et des premiers clients de renom comme Effy ou Havas Voyage : Ils recherchent leurs premiers Account Executive.

• Gérer tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing avec un ACV moyen de 60k sur des comptes enterprise. Vous serez également en charge de réaliser de l'upsell sur vos comptes signés. Une fois votre pipe construit, vous pourrez capitaliser sur du farming. Cycle de vente moyen 3 à 6 mois. Votre target : 800k d'ACV.
• Créer une relation de confiance avec des CMO & CRO pour démontrer la plus-value de la solution sur une verticale bien définie : Voyage, énergie ou immobilier.
• Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice pour co-construire des propositions commerciales stratégiques, alignées sur les besoins des clients et les objectifs de croissance de l'entreprise.

• Vous avez au moins 4 ans d’expérience en sales dont 2 années sur un poste d’Account Executive tant que top performer dans un contexte international : Anglais fluent.
• Vous savez vendre du SaaS avec un panier moyen à + de 60k d'ARR sur des cycles de vente complexe multi-interlocuteurs.
• Vous voulez rejoindre une startup early stage où il y a tout à construire. Vous avez l'habitude de travailler en toute autonomie.

• Package attractif : de 100k à 140k (50% fixe, 50% variable) selon profil.
• L'opportunité de devenir les futurs lead / head Of de la société
• BSPCE distribuées chaque année. 2 jours de remote.

Localisation : Paris centre.