Channel Manager, région Ouest (h/f)

Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.

Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Nous recherchons un(e) Channel Manager région Ouest (h/f) pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Vade / Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Vos missions

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

Et vous dans tout ça ?

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises