Commercial.e - [CDI] | Startup à impact

Qui sommes-nous ?

Horizom développe la culture du bambou en France selon les principes de l’agroécologie depuis 2022. Son objectif est triple :

• produire de la matière végétale chimiquement proche du bois à destination des industriels ;
• séquestrer rapidement du carbone ;
• apporter aux agriculteur.ices une solution de diversification rentable, pérenne et résiliente.

Nous avons fait le choix de nous positionner au cœur de la filière bambou, en travaillant main dans la main avec les agriculteur.ices et les industriels pour développer une filière équitable.

Nous accompagnons les agriculteur.ices durant toute la durée de vie des bambousaies, depuis le montage de projet, en passant par le suivi technique, jusqu’à la valorisation du carbone et de la fibre du bambou (isolants thermiques, énergie, biochimie) et ce, le plus possible en circuit court.

Pourquoi le bambou ?

L’utilisation de matériaux d’origine fossile n’est pas durable. On assiste donc à une réduction de leur usage dans l’industrie, au profit de la biomasse. Cela se traduit par une très forte croissance des marchés des biomatériaux, de la biochimie et de la bioénergie.

Le bambou a tous les atouts pour être au centre de cette révolution. Sa vitesse de croissance record lui permet de produire rapidement et massivement une biomasse de grande qualité, valorisable sur de nombreux marchés.

Rejoins un projet à impact avec une mission à forte dimension entrepreneuriale !

Horizom est une start-up et entreprise à mission composée de 12 personnes. Nous avons été accélérés par Hectar et avons levé un total de 2,8 M€ depuis notre création en 2022. Nous avons planté plus de 165 ha en 3 ans, et avons déjà 250 ha contractualisés pour 2025. Nous possédons également une pépinière de 7 ha dédiée à la production de jeunes plants, située dans les Landes.

Nous pensons que l’entreprise doit être au service d’une transformation positive de nos sociétés, dans le respect des limites planétaires. Notre équipe partage des valeurs de bienveillance, de confiance & transparence, et d’humilité.

Description du poste

Tu viendras renforcer notre équipe de vente avec (1 commercial full-time) comme objectif de vendre la culture du bambou et l’accompagnement d’Horizom aux agriculteur.ices. Il s’agit d’un processus de vente complexe, étalé sur 6 à 9 mois, avec une dimension terrain importante.

Tu prendras en charge l'intégralité du cycle de vente, depuis la qualification des prospects jusqu'à la conclusion des contrats. Tu travailleras en collaboration avec l’équipe marketing et communication, ainsi qu’avec l’équipe agronomie qui intervient pour qualifier les prospects sur le plan technique. Tu reporteras directement à l’équipe fondatrice.

Ce poste s’adresse aux individus à fort potentiel dans le domaine du développement commercial. L'objectif est de bâtir à terme une équipe de vente engagée et performante.

Business Developement (80%)

• Qualification des prospects : tu engages le premier contact avec les prospects générés par le marketing, et qualifies ces opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.
• Gestion des affaires : tu emmènes tes prospects jusqu’à la signature, avec une approche de vente centrée sur le/la client.e te permettant de comprendre les problématiques auxquelles les agriculteur.ices sont aujourd’hui confrontés, et de leur proposer une solution adaptée.
• Suivre une approche structurée : tu t’appuies sur une démarche de vente méthodique, orientée données, et pilotes ton activité avec des KPIs en volume d’activité et résultats finaux.
• Assurer une gestion impeccable : tu es rigoureux·se et gardes ton CRM (Pipedrive) à jour, pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

Stratégie (10%)

• Tu prends du recul pour affiner notre manuel de vente au fur et à mesure que nous évoluons, en apportant des idées sur la tarification, l’argumentaire, et le positionnement sur le marché.

Événements (10%)

• Tu interviens sur des événements (visites de parcelles, réunions de producteurs, salons, webinars, etc.). Tous les moyens sont bons pour renforcer notre légitimité auprès de partenaires et de potentiels prospects.

Profil recherché

• Tu as 5 ans d’expérience minimum sur un poste de commercial en vente complexe B2B, dans des environnements où la reconnaissance de la marque et les ressources sont limitées.
• Tu aimes travailler avec un outil de CRM (Pipedrive ou équivalent) et adopter un processus de vente structuré, axé sur les données.
• Une connaissance du milieu agricole et de ses codes est un plus.
• Permis B indispensable.

Tu es fait·e pour ce poste si

• Tu ne cherches pas simplement un job, mais une opportunité qui te passionne, pleine de sens, à travers laquelle tu vas t’épanouir professionnellement et humainement.
• Tu es curieux·se de nature, capable de t’intéresser à tes prospects de manière sincère, et de faire preuve d’empathie pour comprendre précisément leurs besoins.
• Tu as un esprit d’analyse et une capacité de synthèse te permettant d’apporter une réelle valeur au prospect lors de la vente.
• Tu as une vraie passion pour la vente, tu t’appuies sur des méthodes de vente éprouvées et n’hésites pas à te former en continu pour progresser.
• Tu fais preuve de professionnalisme en respectant les codes du métier (ponctualité, fiabilité, expression orale et écrite irréprochable, etc.).

• CDI, prise de poste début septembre 2025
• Pour un meilleur équilibre de vie, nous travaillons 4 jours par semaine
• Rémunération compétitive selon profil et expérience (40-50 k€) incluant BSPCE et nombreux avantages (Mutuelle Alan Green prise en charge à 100%)
• Nous avons un fonctionnement full-remote (prise en charge espace coworking), entrecoupé tous les 2 mois de séminaires d’équipe sur 4 jours.
• Déplacement chez les prospects (25 % du temps) dans le quart Sud-Ouest (Landes, Gers, Gironde, Dordogne, Lot, Lot-et-Garonne, Tarn, Tarn-et-Garonne, Haute-Garonne, Pyrénées-Atlantiques, Hautes-Pyrénées), voiture de fonction.

Etapes du recrutement

1 - Premier appel de présentation avec 2 cofondateurs, Dimitri et Christophe (45 min)

2 - Etude de cas à distance avec 2 cofondateurs, Dimitri et Christophe (environ 1h30 incluant présentation et débrief)

3 - Entretien en physique avec 3 cofondateurs Dimitri, Christophe et Stéphane (1h)

4 - Bienvenue chez nous !

Tu es intéressé·e ?

Envoie ton CV et ta lettre de motivation, dans laquelle tu répondras aux questions suivantes :

• Parle-nous d'une expérience qui selon toi montre que ce poste est fait pour toi.
• Brièvement, qu'est qui dans ton parcours pro/perso t'amènes à vouloir rejoindre l'aventure ?