Commercial PME/PMI H/F

ENTELA dans le cadre de son développement recherche un Commercial PME/PMI

Indispensable au développement commercial de l’entreprise, le commercial itinérant est un homme ou une femme de terrain dont la clientèle cible est principalement les PME/PMI. Il est donc régulièrement en déplacement.

Les principales missions du commercial sont de rencontrer ses prospects et clients afin de leur vendre un produit ou un service en adéquation avec leurs besoins et le catalogue de l’entreprise. Par conséquent, il doit parfaitement connaître les métiers de la société afin de pouvoir apporter un conseil avisé au client et lui proposer une offre personnalisée et adaptée.

• Le commercial s’occupe donc de démarcher les potentiels clients (prospection téléphonique et terrain), négocier les prix, chiffrer les offres clients, élaborer des stratégies pour dynamiser les ventes, gérer son portefeuille client (suivi et fidélisation).

COMPETENCES REQUISES :

• Maîtrise des techniques de vente
• Méthodes de prospection
• Négociation - Argumentation
• Rédaction des devis clients – Maîtrise des outils bureautiques
• Connaissance produit / marché / clients
• Gestion de portefeuille

SAVOIR-FAIRE :

• Travail en équipe - Savoir mobiliser les ressources internes
• Organisation - Rigueur
• Communication
• Force de persuasion – Enthousiasme
• Autonomie
• Réactivité
• Respect des délais et des consignes
• Bonne élocution

SAVOIR-ETRE :

• Résistance à la pression et au stress
• Aptitudes relationnelles – Capacité d’adaptation et d’écoute
• Persévérance et patience
• Optimisme – Acceptation de l’échec – Remise en cause
• Empathie – Sourire
• Honnêteté
• Sérieux et professionnalisme
• Ponctualité