Διευθυντής Πωλήσεων / SD-HS-01

Ο Διευθυντής Πωλήσεων Λιανικού Εμπορίου είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και την υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων εσόδων και κερδοφορίας της εταιρείας στο δίκτυο λιανικής. Η θέση απαιτεί ισχυρή ηγετική ικανότητα, βαθιά κατανόηση του λιανικού εμπορίου και αποδεδειγμένη εμπειρία στην αύξηση των πωλήσεων και τη διαχείριση ομάδων.

• Συμμετοχή στον καθορισμό οικονομικών στόχων, ανάπτυξη προϋπολογισμών και παρακολούθηση προόδου της εταιρείας
• Επίβλεψη της εύρυθμης λειτουργίας όλων των καταστημάτων λιανικής, διασφαλίζοντας την τήρηση των εταιρικών πολιτικών και διαδικασιών
• Εφαρμογή προγραμμάτων πιστότητας πελατών και άλλων πρωτοβουλιών για την ενίσχυση της ικανοποίησης και της διατήρησης των πελατών
• Επικοινωνία και διαχείριση των καταστημάτων franchise του συνολικού δικτύου
• Παρακολούθηση της διαχείρισης των αποθεμάτων, της εμφάνισης των καταστημάτων και της ποιότητας της εξυπηρέτησης πελατών
• Διαχείριση και ανανέωση συμβάσεων με τα σημεία δικτύου franchise
• Ανάπτυξη και εποπτεία της ομάδας πωλήσεων, παρέχοντας καθοδήγηση για βέλτιστες πρακτικές εμπλοκή πελατών και στρατηγικές πωλήσεων υψηλού αντίκτυπου
• Θέσπιση και παρακολούθηση δεικτών απόδοσης (KPIs) για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της ομάδας και των επιμέρους καταστημάτων
• Δημιουργία ενός θετικού και παρακινητικού εργασιακού περιβάλλοντος που ενθαρρύνει τη συνεργασία και την επίτευξη των στόχων
• Διενέργεια έρευνας και ανάλυσης αγοράς για τη δημιουργία λεπτομερών επιχειρηματικών σχεδίων σχετικά με εμπορικές ευκαιρίες και τάσεις (επέκταση, ανάπτυξη επιχειρήσεων κ.λπ.)
• Συνεργασία με διάφορες ομάδες (PD, Παραγωγή, Εφοδιαστική αλυσίδα, Αρχιτεκτονικό, Τεχνικό)
• Διαχείριση και υλοποίηση συνεργειών με τις ομάδες marketing και trade
• Παρακολούθηση, μέτρηση και ανάλυση της απόδοσης των εμπορικών δεικτών (KPIs) και προετοιμασία αναφορών προς την ανώτερη διοίκηση
• Εκπροσώπηση της εταιρείας σε επιχειρηματικές δράσεις, εμπορικές εκθέσεις
• Διερεύνηση νέων σημείων πώλησης με βάση τους στόχους της εταιρείας

• Πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ ή συναφές αντικείμενο
• Αποδεδειγμένη εργασιακή εμπειρία 5-7 ετών σε διευθυντική θέση πωλήσεων στο λιανικό εμπόριο
• Άριστη γνώση των αρχών και των πρακτικών πωλήσεων και μάρκετινγκ στο λιανικό εμπόριο
• Καλή γνώση λογισμικών διαχείρισης πωλήσεων (CRM) και ERP
• Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας (προφορικά και γραπτά)

Επιθυμητά Προσόντα:

• Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών σε σχετικό αντικείμενο
• Εμπειρία στον συγκεκριμένο κλάδο λιανικού εμπορίου της εταιρείας
• Γνώση επιπλέον ξένων γλωσσών

• Ανταγωνιστικό πακέτο παροχών
• Πρόγραμμα πρόσθετης ιδιωτικής ασφάλειας
• Σύγχρονο και δυναμικά αναπτυσσόμενο εργασιακό περιβάλλον
• Έκπτωση στα προϊόντα της εταιρίας