Business Developer / Avant-Vente Cybersécurité

Nous sommes une startup en pleine croissance dans la cybersécurité offensive, avec deux activités complémentaires :

• Pentest & Red Team : missions sur mesure pour entreprises exigeantes
• Trapster : notre solution propriétaire de honeypot pour la détection d’attaques internes, déjà déployée dans plusieurs environnements (Soluiton type SaaS)

Aujourd’hui, on cherche notre premier business developer / avant-vente, pour porter la partie commerciale avec une vraie casquette technique. Tu seras en lien direct avec le fondateur, avec la possibilité de t’investir dans le capital à moyen terme.

Tu seras le point de contact stratégique entre notre expertise technique et nos clients (CISO, DSI, responsables infra ou partenaires MSSP).

Tes missions :

Avant-vente technique :

• Préparer et animer les rendez-vous de présentation (Trapster, pentest)
• Challenger les besoins, co-construire des solutions pertinentes
• Rédiger les propositions commerciales, devis, soutenances

Développement commercial :

• Identifier des opportunités (prospection, veille, inbound, appels d’offres)
• Développer les partenariats (intégrateurs, revendeurs, acteurs du SOC/MSSP)
• Structurer les documents commerciaux : pitch deck, cas d’usage, fiches techniques
• Participer au lancement de nouvelles offres
• Suivi des missions : relance clients, feedbacks, fidélisation

Ce que tu sais faire :

• Tu comprends les enjeux cybersécurité offensive (pentest, MITRE ATT&CK, etc.)
• Tu peux parler à un RSSI et à un pentester
• Tu sais transformer un besoin flou en deal structuré
• Tu es à l’aise en rendez-vous client, y compris en anglais

Ce que tu es :

• Curieux(se), à l’aise avec la technique sans être dev
• Entrepreneur dans l’âme : tu veux construire, pas exécuter des process
• Glisse le mot banane quelque part dans ta candidature
• Autonome mais tu sais bosser avec une équipe technique
• Envie de t’investir dans une startup avec du potentiel et du sens

• Un rôle stratégique et évolutif dans une startup en pleine expansion
• Une solution technique innovante à porter, avec un marché en forte demande
• La possibilité d’entrer au capital
• Une rémunération avec un variable déplafonné
• De la liberté, de l’impact, et des clients exigeants

Nous lisons toutes les candidatures avec attention.

Mais comme nous n’avons pas (encore) d’équipe RH dédiée, on fait de notre mieux pour répondre à chacun, dans la limite de notre temps et de notre charge.

Si tu n’as pas de retour immédiat, ne le prends pas mal — on est simplement en train de jongler entre clients, roadmap, et recrutement. Merci pour ta compréhension!