Sales Executive - New Business Deutschland

Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich
Anstellungsart: Angestellte/r
Funktion: Aussendienst

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection und entwickeln diese kontinuierlich weiter, mit der wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützen.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz, beweist.

Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen. Dafür suchen wir dich.

• Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau: sowohl eigenständiges und proaktives Prospecting zur Generierung von Opportunities als auch durch die Zusammenarbeit mit dem BDR, unseren Partnern, der Übernahme von Marketing-Leads sowie der Bearbeitung von Empfehlungen
• Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch klare Differenzierung
• Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess
• CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Voraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
• Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region massgeblich mitzugestalten
• Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
• Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
• Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwalten

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern sichtbar etwas aufbauen willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.