Technologie, Information und Internet

xorlab AG

11-50

Head of Sales

Schweiz

**Über xorlab**

Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste mit am Abstand häufigste erste Angriffsvektor. Das macht die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen.

xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Wir sind überzeugt davon, eine der besten Erkennungsraten von gefährlichen und noch unbekannten E-Mails zu bieten. Ein hoher Automatisierungsgrad reduziert die internen Aufwände der Security Teams für die Bearbeitung von als gefährlich gemeldeten E-Mails erheblich.

Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisationen aus verschiedenen Branchen vertrauen.

Wir haben Grosses vor und wollen erheblich wachsen. Für den weiteren Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir nun Verstärkung mit Fokus auf dem Neukunden-Geschäft.

## Aufgaben

Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen internationale Branchengrößen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!

*   Pipeline-Management: Eigenverantwortliches Management deiner Sales-Pipeline – von der Lead-Identifizierung und Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss.
*   Übernahme von qualifizierten Leads aus dem Business Development und zielgerichtete Führung durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
*   Eigeninitiativ, um festgelegte Zielkunden zu bearbeiten und eigene Leads zu akquirieren und zu entwickeln
*   Führen von Verkaufspräsentationen und -gesprächen sowie Demos auf allen Hierarchieebenen der Kundenorganisation.
*   Angebots- und Vertragswesen: Erstellung passgenauer Angebote, Verhandlung der Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen.
*   Teamwork & Partnerschaften: Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development, Marketing, dem Partner Management sowie dem Customer Success Team. Du arbeitest eng mit unseren Partnern (VARs und MSSPs) zusammen, um Kunden zu akquirieren.
*   Marktpräsenz: Repräsentation unseres Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
*   Reporting: Lückenlose Dokumentation und Analyse deiner Vertriebsaktivitäten im CRM-System.

## Qualifikation

*   Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen – idealerweise im IT-Security-Bereich – an mittelgrosse und grosse Unternehmen (B2B).
*   Präsentationssicher, abschlussstark, hartnäckig und vertraut mit langen, anspruchsvollen Sales-Zyklen im Neukunden-Bereich.
*   Erfahrung darin, komplexe Buying-Center bei Zielkunden zu identifizieren und zielgerichtet zu bearbeiten.
*   Hohe Eigenmotivation, eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.
*   Vertrautheit mit dem B2B- und Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region.
*   Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
*   Fliessendes Deutsch, verhandlungssicher in Englisch.
*   Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, mit einem Mix aus remote und vor Ort-Arbeit an unserem Standort Zürich.

## Benefits

*   Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, wachsenden SaaS-Unternehmen.
*   Ein hochmodernes Produkt mit klarem Alleinstellungsmerkmal – eine echte Alternative zu den globalen Branchenriesen.
*   Ein attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängigem Bonus.
*   Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
*   Fachlichen und persönliche Weiterentwicklung.
*   Ein ambitioniertes und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.

Bist du bereit für deinen nächsten Erfolg? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bitte sende uns deinen CV sowie ein kurzes Motivationsschreiben an unseren Head of Sales, andre.schmid@xorlab.com. Gerne geben wir dir bei Fragen vorab weitere Auskünfte.

Angestellte/r

Berufserfahren

<p><strong>Über xorlab</strong></p>
<p>Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste mit am Abstand häufigste erste Angriffsvektor. Das macht die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen.</p>
<p>xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Wir sind überzeugt davon, eine der besten Erkennungsraten von gefährlichen und noch unbekannten E-Mails zu bieten. Ein hoher Automatisierungsgrad reduziert die internen Aufwände der Security Teams für die Bearbeitung von als gefährlich gemeldeten E-Mails erheblich.</p>
<p>Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisationen aus verschiedenen Branchen vertrauen.</p>
<p>Wir haben Grosses vor und wollen erheblich wachsen. Für den weiteren Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir nun Verstärkung mit Fokus auf dem Neukunden-Geschäft.</p>
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
<p>Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen internationale Branchengrößen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!</p>
<ul>
<li>Pipeline-Management: Eigenverantwortliches Management deiner Sales-Pipeline – von der Lead-Identifizierung und Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss.</li>
<li>Übernahme von qualifizierten Leads aus dem Business Development und zielgerichtete Führung durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.</li>
<li>Eigeninitiativ, um festgelegte Zielkunden zu bearbeiten und eigene Leads zu akquirieren und zu entwickeln</li>
<li>Führen von Verkaufspräsentationen und -gesprächen sowie Demos auf allen Hierarchieebenen der Kundenorganisation.</li>
<li>Angebots- und Vertragswesen: Erstellung passgenauer Angebote, Verhandlung der Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen.</li>
<li>Teamwork &amp; Partnerschaften: Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development, Marketing, dem Partner Management sowie dem Customer Success Team. Du arbeitest eng mit unseren Partnern (VARs und MSSPs) zusammen, um Kunden zu akquirieren.</li>
<li>Marktpräsenz: Repräsentation unseres Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.</li>
<li>Reporting: Lückenlose Dokumentation und Analyse deiner Vertriebsaktivitäten im CRM-System.</li>
</ul>
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
<ul>
<li>Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen – idealerweise im IT-Security-Bereich – an mittelgrosse und grosse Unternehmen (B2B).</li>
<li>Präsentationssicher, abschlussstark, hartnäckig und vertraut mit langen, anspruchsvollen Sales-Zyklen im Neukunden-Bereich.</li>
<li>Erfahrung darin, komplexe Buying-Center bei Zielkunden zu identifizieren und zielgerichtet zu bearbeiten.</li>
<li>Hohe Eigenmotivation, eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.</li>
<li>Vertrautheit mit dem B2B- und Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region.</li>
<li>Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.</li>
<li>Fliessendes Deutsch, verhandlungssicher in Englisch.</li>
<li>Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, mit einem Mix aus remote und vor Ort-Arbeit an unserem Standort Zürich.</li>
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<h2 id="benefits">Benefits</h2>
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<li>Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, wachsenden SaaS-Unternehmen.</li>
<li>Ein hochmodernes Produkt mit klarem Alleinstellungsmerkmal – eine echte Alternative zu den globalen Branchenriesen.</li>
<li>Ein attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängigem Bonus.</li>
<li>Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.</li>
<li>Fachlichen und persönliche Weiterentwicklung.</li>
<li>Ein ambitioniertes und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.</li>
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<p>Bist du bereit für deinen nächsten Erfolg? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bitte sende uns deinen CV sowie ein kurzes Motivationsschreiben an unseren Head of Sales, <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="mailto:&#97;&#x6e;&#x64;&#x72;&#x65;&#46;&#115;&#x63;&#x68;&#109;&#x69;&#x64;&#x40;&#x78;&#x6f;&#x72;&#108;&#x61;&#98;&#x2e;&#99;&#111;&#x6d;">&#97;&#x6e;&#x64;&#x72;&#x65;&#46;&#115;&#x63;&#x68;&#109;&#x69;&#x64;&#x40;&#x78;&#x6f;&#x72;&#108;&#x61;&#98;&#x2e;&#99;&#111;&#x6d;</a>. Gerne geben wir dir bei Fragen vorab weitere Auskünfte.</p>


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