Business/Sales Development Representative

Über xorlab

Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste erste Angriffsvektor, was die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen macht.

xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Unsere Plattform ermöglicht den Kunden, benutzerdefinierte Erkennungsregeln zu erstellen und zu verwalten. Dadurch kann viel schneller auf neue Bedrohungen reagiert und die Angriffsfläche der Unternehmen besser kontrolliert werden.

Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisaitonen aus verschiedenen Branchen vertrauen.

Über die Rolle

Wir suchen einen engagierten Business/Sales Development Representative (BDR/SDR), der unser Vertriebsteam in der Neukunden-Gewinnung unterstützt. Du spielst dabei eine Schlüsselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten in unseren Zielmärkten Deutschland und Schweiz.
Du fühlst dich wohl in der proaktiven Ansprache von Neukunden – ob per Telefon, Video-Call oder via LinkedIn – und überzeugst durch Ausdauer sowie Kommunikationsstärke. Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen Branchengrößen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Aufgaben

• Pipeline aufbauen: Du baust durch gezielte Outbound-Kampagnen kontinuierlich eine eigene Pipeline an Kontakten und Leads auf und pflegst diese nachhaltig.
• Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst und erreichst Entscheidungsträger und relevante Stakeholder wie CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche – und entwickelst ein profundes Verständnis für ihre Herausforderungen und Prioritäten.
• Termine generieren und Präsentationen durchführen: Du vereinbarst Präsentations- und Demo-Termine. Diese führst du selber durch oder spannst das Sales-Team ein.
• Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads und entwickelst sie zu echten Verkaufs-Chancen.
• Recherchen: Du überwachst relevante Ausschreibungsplattformen und stellst unsere Teilnahme sicher. Zudem recherchierst du Informationen über die bestehende IT-Umgebung unserer Zielkunden (installierte Lösungen, Lifecycles, Beschaffungsprozesse).
• Zusammenarbeit mit Partnern: Du arbeitest eng mit unseren Vertriebspartnern, VARs und MSSPs zusammen, planst gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst dabei, Kooperationspotenziale voll auszuschöpfen.
• Marketing & Kampagnen: Du unterstützt das Marketing bei der Entwicklung und Optimierung von Kampagnen – und gibst regelmäßiges Feedback
• CRM & Dokumentation: Du dokumentierst alle Kunden- und Partnerkontakte sorgfältig im CRM-System und hältst deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand.
• Marktbeobachtung: Du verfolgst aktiv Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologische Veränderungen und leitest daraus konkrete Handlungsimpulse ab.
• Repräsentation: Du vertrittst unser Unternehmen bei Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen – mit sicherem Auftreten und fachlicher Kompetenz.
• Vertriebsprozess verbessern: Du bringst eigene Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse ein – und arbeitest eng mit dem Sales-Team an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Methoden und Tools.

Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologie-Unternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.
• IT-Security Affinität: Du hast Interesse (oder idealerweise bereits Erfahrung) in der Cybersecurity-Branche und verstehst die Herausforderungen von Sicherheits- und IT-Verantwortlichen.
• Kommunikationsstärke: Du kannst überzeugend über verschiedene Kanäle kommunizieren, Beziehungen aufbauen und die richtigen Fragen stellen, um echte Bedürfnisse zu erkennen.
• Selbstorganisation: Du priorisierst deine Aufgaben effizient und arbeitest strukturiert und eigenständig.
• Kreativität: Du hast keine Scheu vor ungewöhnlichen Ansätzen, um neue Leads zu gewinnen – du experimentierst gerne und bist hartnäckig.
• Enterprise-Know-how: Du kennst typische Entscheidungsprozesse in Großunternehmen und weißt, wie du auch komplexe Organisationen erfolgreich adressierst.
• Tool-Fitness: Du nutzt CRM- und Sales-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator etc. routiniert.
• Sprachen: Deutsch fließend (C2), Englisch verhandlungssicher.

Das bieten wir dir

• Eigenverantwortung & Gestaltung: Du arbeitest ab Tag 1 mit viel Eigenverantwortung und kannst deine Ideen direkt einbringen.
• Flache Hierarchien: Schnelle Entscheidungen und direkter Draht zum Management-Team.
• Hybrides Arbeiten: Kombination aus Home-Office und Büro
• Attraktives Vergütungspaket.
• Weiterentwicklung: Persönliches Budget für Trainings, Zertifikate oder Konferenzen.
• Teamspirit: hochmotiviertes Team mit flacher Kultur, das dich mit offenen Armen empfängt.
• Wachstumschance: Gestalte den Weg eines innovativen IT-Security-Unternehmens aktiv mit – als Teil eines echten Challengers am Markt.

Werde Teil unseres innovativen Teams bei xorlab! Entwickle deine Karriere als Business Development Representative und schütze mit uns führende Unternehmen vor E-Mail-Bedrohungen. Bewirb dich jetzt!