Directeur Clients et Partenariats (H/F)

Poste basé à Paris (75).

Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l’agroalimentaire dans le cadre d’un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales :

• Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs.
• Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux.
• Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations.
• Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires.
• Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance)
• Représenter l’entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels.

PROFIL SOUHAITE :

• De formation Bac+5 commerce ou management vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 8 ans en gestion de comptes clés dans l’univers GMS/GSA.
• Vous avez exercé une fonction de compte clé et managé des Key Account Managers avec succès.
• Expérience significative en négociation d’accords commerciaux complexes dans le secteur de la grande distribution.
• Connaissance fine du fonctionnement et des enjeux du secteur GMS/GSA.
• Leadership reconnu, posture de manager accompagnant et capacité à fédérer une équipe.
• Excellente maîtrise de la relation client, sens du résultat et orientation business.
• Agilité et capacité à évoluer dans un environnement PME familiale.

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