Business Developer BtoB/ Chasseur H/F en alternance

À propos de l'équipe

Chez TYFALI Consulting, entreprise à taille humaine, nous sommes une ESN spécialisée dans l'ingénierie informatique et industrielle. Nous accompagnons des clients grands comptes et des acteurs industriels majeurs dans la réussite de leurs projets technologiques.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur·e Business Developer BtoB en alternance avec un tempérament commercial et prêt à apprendre et se concentrer sur la conquête de nouveaux clients.

Un accompagnement sur mesure : La prospection téléphonique dans l'IT est un travail d'endurance et exigeant car les décideurs sont très sollicités. Rattaché·e à notre Business Developer, vous travaillerez en binôme, ce qui assurera votre intégration et votre montée en compétences au quotidien à travers un accompagnement de proximité, conçu pour vous mener vers une réelle autonomie sur l'ensemble de vos missions.

Par ailleurs, les efforts du téléphone seront récompensés par le terrain où vous accompagnerez en observation, selon le besoin et l'activité, le Business Developer lors de ses visites clients pour présenter les candidats et suivre ses consultants.

Vos missions au quotidien (en binôme avec votre tuteur) :

• Prospection téléphonique (cold calling) : Appeler directement les décideurs clés (DSI, Directeurs de Projets, Responsables Techniques) au sein de comptes industriels et tertiaires en exploitant notre base qualifiée.
• Détection de besoins à chaud : Capter rapidement l'attention de votre interlocuteur pour identifier s'il a des besoins en compétences ou des projets technologiques prévus à court/moyen terme.
• Participation au sourcing (en binôme avec le pôle RH): Identifier rapidement dans notre vivier ou sur les jobboards le profil d'ingénieur qui correspond parfaitement au besoin que vous venez de détecter.
• Suivi de proximité et convivialité : Une fois le consultant placé, vous accompagnerez le Business Developer, selon le besoin, pour le suivi de sa mission sur le terrain (visites de courtoisie, déjeuners, cafés). C’est ce suivi de proximité qui crée une relation de confiance durable avec le consultant et sécurise votre client.

Le profil que nous recherchons : résilience et excellent relationnel

Nous recherchons un tempérament de chasseur qui apprécie autant l'effort du téléphone que le contact humain sur le terrain.

• Résilience et ténacité (critère n°1) : Vous êtes conscient(e) que la prospection téléphonique implique de nombreux refus. Vous savez rebondir, garder le sourire et relancer un appel avec la même énergie.
• Aisance relationnelle et présentation impeccable : Vous représentez l'image de TYFALI lors des rendez-vous physiques, des déjeuners et des cafés avec nos clients grands comptes et nos consultants. Votre élocution est fluide et votre posture est irréprochable.
• Rigueur et réactivité : Un besoin détecté doit être traité rapidement. Vous suivez avec méthode vos actions et vos relances dans notre ERP (BoondManager).
• Volonté d'apprendre : Vous êtes à l'écoute des conseils de votre tuteur et du reste de l'équipe et prêt(e) à assimiler les codes de notre secteur aux côtés de professionnels expérimentés.

Informations pratiques :

• Type de contrat : Contrat d'apprentissage uniquement (pas de contrat de professionnalisation) - BTS / Bachelor ou Master en écoles (ou formations) de Commerce, Business Developer ou Ingénieur d'Affaires.
• Durée : 1 ou 2 ans (selon votre cursus)
• Localisation : Nogent-sur-Marne (à 5 min à pied du RER E – Station Nogent-Le Perreux).

Ce que nous vous offrons

• La base de travail idéale : Une base de données existante de prospects dans notre ERP pour savoir exactement qui appeler dès votre arrivée.
• Un véritable parcours d'apprentissage : Un encadrement quotidien par notre Business Developer afin d'acquérir de solides compétences métiers.
• La perspective du terrain : Le poste est majoritairement sédentaire au bureau pour assurer le rythme de la prospection. Cependant, une fois les premiers besoins clients décrochés au téléphone, vous accompagnerez progressivement le Business Developer sur le terrain, en observation lors de ses présentations des candidats et suivre ses consultants en mission (cafés, déjeuners). Cette dimension humaine et relationnelle représente environ 15 % du temps de travail de votre tuteur.
• Un environnement de travail stimulant, collaboratif et à taille humaine.
• Une équipe soudée et accessible.

Merci de nous transmettre votre CV, accompagné d'un court message personnalisé expliquant votre intérêt pour la prospection commerciale B2B et le secteur de l'ingénierie, ainsi que le rythme prévu dans le cadre de votre formation.