Founding Account Executive

Wir sind TenderFlow – ein Pre-Seed-finanziertes B2B-SaaS-Startup aus Paderborn. Wir bauen die KI-Plattform, mit der kleine und mittelständische Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden, analysieren und gewinnen – ohne eigene Vergabeabteilung.

• Plattform live seit Februar 2026
• Erste zahlende Kunden gewonnen – komplett aus Founder-Sales, ohne ausgearbeitetes Playbook
• Pre-Seed-Investment im Kasten
• Noch kein etablierter Sales-Prozess, keine Skripte – das ist deine Aufgabe
• Jetzt wollen wir skalieren – und dafür suchen wir dich als ersten Sales-Hire

Demo Calls mit qualifizierten Inbound-Leads (Trial-User, Demo-Anfragen)~40 %

Closing Calls – Verträge verhandeln, Einwände behandeln, Abschlüsse sichern~25 %

Outbound & Kaltakquise – Telefon, LinkedIn, E-Mail~30 %

Pipeline-Hygiene in HubSpot~5 %

Du verkaufst ein Produkt mit klarem ROI, an KMU-Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen, in einem Markt, in dem die meisten Wettbewerber 20 Jahre alte Software ausliefern.

Unser Sales-Cycle:

Outreach──(1–3 Wochen)──▶Demo──(30 Tage Trial)──▶Closing

Pflicht:

• 3–5 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung (Demos, Closings, Outbound) – das ist Grundvoraussetzung
• Nachweisbare Quotenerreichung in einer vergleichbaren Rolle
• Erfahrung mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM)
• Du liebst das Telefon – Kaltakquise schreckt dich nicht, sie motiviert dich
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Muttersprache)
• Du fühlst dich wohl in einem Pre-Seed-Umfeld – wenig Strukturen, viel Eigenverantwortung

Nice to have:

• Erfahrung mit Verkauf an KMU (10–500 MA)
• Verständnis für öffentliche Ausschreibungen / Vergabewesen
• Erfahrung im Aufbau von Outbound-Sequenzen

Was wir nicht brauchen: Studienabschlüsse, Zertifikate, perfekte Lebensläufe. Wir brauchen Leute, die abschließen.

• Eine Rolle mit massivem Hebel in einem Markt, der digital noch in den Kinderschuhen steckt
• Direkten Draht zur Geschäftsführung und Mitsprache bei der Sales-Strategie
• Karrierepfad: Wer hier liefert, wird mit dem Unternehmen wachsen
• Ein echtes Produkt, das Kunden bereits Geld einbringt
• Hybrid: ca. 1× pro Monat persönliches Team-Treffen in Bielefeld oder Paderborn (Reisekosten übernehmen wir)
• Vollzeit (40h) oder Teilzeit (mind. 25h/Woche) – Vertrauensarbeitszeit
• 30 Urlaubstage

Kennenlern-Call mit Lars (CEO) – 30 Min, locker

1. Pitch-Case – du verkaufst uns TenderFlow nach einer kurzen Vorbereitung
2. Reverse-Interview – du löcherst uns mit Fragen
3. Referenz-Check und Angebot

Gesamter Prozess: max. 2 Wochen.

„Wir suchen keine:n Sales-Mitarbeiter:in. Wir suchen den Menschen, der mit uns die Vertriebsmaschine baut."