Sales Partnermanager:in

Startup Nights & SSA - Join our Team!

Seit Anfang 2025 sind die Startup Nights offiziell Teil der Swiss Startup Association (SSA) – schweizweit die führende Organisation für das Startup-Ökosystem. Zusammen vereinen wir das grösste Startup-Event der Schweiz mit einem starken, ganzjährigen Verband. Diese Integration schafft eine einzigartige Plattform für Partnerschaften: mit Reichweite, Relevanz und Wachstumspotenzial.

Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine starke Sales-Persönlichkeit, die unser bestehendes Partnernetzwerk aktiv weiterentwickelt und neue strategische Partnerschaften gewinnt – organisationsübergreifend für SSA und Startup Nights.

Deine Mission

Du baust das Partnerportfolio der SSA und der Startup Nights mit einem Wachstumsatz von 20% pro Jahr kontinuierlich aus – durch die Pflege und den Ausbau bestehender, langjähriger Partnerschaften und die gezielte Akquise neuer Partner.

Akquise & Sales (ca. 50 %)

• Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Sponsoren und strategischer Partner aus Wirtschaft, Institutionen und dem Startup-Ökosystem
• Aufbau und Management einer strukturierten Sales-Pipeline in HubSpot
• Entwicklung gezielter Akquise-Strategien für SSA-Jahrespartnerschaften sowie Event-Sponsoring bei den Startup Nights
• Repräsentation der SSA und Startup Nights an relevanten Events, Netzwerkanlässen und Branchentreffen

Account Management & Partnerbetreuung (ca. 40 %)

• Pflege und aktive Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften bei SSA und Startup Nights – mit dem Ziel, langfristige Bindung und Volumenwachstum zu sichern
• Regelmässige Partnerreviews, Bedarfsanalysen und Ausbau der Zusammenarbeit
• Sicherstellung eines professionellen Partnerauftritts in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Eventteam
• Reporting an die Geschäftsführung: Pipeline-Status, abgeschlossene Deals, Budget- und Forecast-Updates

Strategie & Paketentwicklung (ca. 10 %)

• Mitarbeit an der Weiterentwicklung bestehender Sponsoring- und Partnerpakete für SSA und Startup Nights
• Entwicklung neuer Kooperationsformate in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Führung und Koordination eines kleinen Teams von Volunteers in der Partnerakquise

Deine Ziele (1–2 Jahre)

• Partnerportfolio SSA + Startup Nights: Wachstum vom Gesamtvolumen von mind. 20% des Portfolios (Kombination aus bestehenden und neuen Partnerschaften)
• Langfristige Bindung strategischer Partner und messbare Steigerung der Partnerqualität
• Mitgestaltung einer zukunftsfähigen Partnerstrategie, die das Wachstumsziel der Startup Nights – Europas grösstes Startup-Event – unterstützt

Must-haves

• Mindestens 3–5 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B-Sales, Sponsoring oder Partnermanagement – idealerweise im Event-, Verband- oder Startup-Umfeld
• Belegbare Erfolge in der Akquise und im Abschluss von Kooperationen oder Sponsoringdeals - mit konkreten Zahlen, die du nennen kannst (Deal-Grösse, Pipeline-Wert, Abschlussquote)
• Du hast eigenverantwortlich eine Sales-Pipeline gemanagt (eigene Ziele, Zahlen und Verantwortung für Forecasts)
• Perfekte Deutschkenntnisse (Schweizerdeutsch zwingend), verhandlungssicheres Englisch
• Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot

Ein Plus, aber kein Muss

• Bestehendes Netzwerk in der Schweizer Startup-, Innovations- oder Investorenszene
• Erfahrung in der Entwicklung und Strukturierung von Sponsoring- oder Partnerschaftspaketen
• Kenntnisse im Kampagnen- oder Marketingmanagement
• Französisch oder Italienisch

• Eine Schlüsselrolle in der führenden Schweizer Startup-Organisation – mit direktem Einfluss auf Wachstum und Positionierung
• Zugang zu einem einzigartigen, organisationsübergreifenden Partnernetzwerk (SSA + Startup Nights)
• Grosses Gestaltungspotenzial: Du prägst die Partnerstrategie aktiv mit
• Faire, erfolgsabhängige Vergütung
• Flexible, hybride Arbeitsweise

Du verkaufst zwei verbundene, aber unterschiedliche Angebote: SSA-Jahrespartnerschaften und Startup Nights Sponsoring. Das heisst mehrere Stakeholder pro Deal, längere Gespräche und die Aufgabe, für jeden Partner die richtige Lösung zu finden. Wer einfache, lineare Sales-Prozesse mag, wird hier nicht glücklich.

Bewerbungsprozess

1. Bewerbung mit CV + Online-Fragebogen (ca. 20 Minuten)
2. Gespräch mit HR (45 Minuten, Video) - strukturierte Fragen zu Werten, Arbeitsweise und kommerziellem Verständnis
3. Gespräch mit Gabriel (Managing Director Startup Nights) (15 Minuten, Video)
4. Panel-Interview (60 Minuten, Video) mit Geschäftsführung und HR, kommerzielle Tiefe, Werte, gegenseitige Fragen, Task/Role Play
5. Reference Check - Referenzen, telefonisch durchgeführt von HR
6. Entscheid - alle Bewerber:innen erhalten konkretes Feedback