Solution Sales Manager GRC-und SecOps-Lösungen (m/w/d)

Einführung

Wir unterstützen Rechtsabteilungen sowie Risk- und Compliance‑Teams bei ihrer digitalen Transformation. Mit einem multidisziplinären Team, hoher Spezialisierung und einem End-to-End-Lösungsportfolio setzen wir uns vom Wettbewerb ab. Mit einer fokussierten Technologieansatz schaffen wir einen Mehrwert für multinationale Kunden in verschiedenen Branchen.

Bitte beachten Sie, dass es sich um ein unbefristetes Vollzeitarbeitsverhältnis auf Basis eines lokalen Arbeitsvertrags handelt. B2B‑Freelance‑Verträge oder von Personalagenturen vorgeschlagene Kandidaten werden nicht berücksichtigt.

Rollenbeschreibung

Der Solution Sales Manager wird das Umsatzwachstum bei Kunden im Finanzdienstleistungssektor in Österreich (primärer Fokus) und der Schweiz vorantreiben. Das Portfolio der Rolle beinhaltet Beratungs-, Implementierungs- und Application‑Management‑Services bezogen auf ServiceNow Integrated Risk Management (IRM) und Tanium Autonomous IT Platform sowie die zugehörigen Lizenzen. Darüber hinaus gehören Advanias eigene ServiceNow‑basierte Apps, wie Instance Manager und Health 360, zum Portfolio.

Die Rolle erfordert einen beratungsorientierten Ansatz (“consultative selling”), um Kunden bei der Erreichung eines proaktiven Risikomanagements, der regulatorischen Compliance (inkl. DORA und NIS2) sowie der operativen Resilienz zu unterstützen.

Zentrale Verantwortlichkeiten

1. Vertriebsstrategie & Umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für ServiceNow IRM und Tanium‑Lösungen im Finanzdienstleistungssektor in Österreich und der Schweiz.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und dem Partner Management von ServiceNow und Tanium bei Leads und Opportunities.
• Identifizierung und Vorqualifizierung von Leads und Opportunities, Management des Sales‑Zyklus und Abschluss von Aufträgen i.H.v. EUR500.000 und mehr.

2. Lösungspositionierung

• Durchführung von Discovery‑Workshops zur Erfassung von Kundenbedürfnissen und -präferenzen in den Bereichen Risiko, Compliance und Cybersicherheit.
• Präsentation maßgeschneiderter Demos (ServiceNow IRM und Tanium).

3. Stakeholder‑Management

• Aufbau starker Beziehungen zu C‑Level‑Führungskräften, Risk Managern und CISOs.
• Zusammenarbeit mit Solution Consultants des eigenen Teams, sowie von ServiceNow und Tanium, um integrierte Lösungen zu designen.

4. Marktentwicklung

• Beobachtung aktueller regulatorischer Trends (z. B. DORA, NIS2, GDPR), die den Finanzdienstleistungssektor betreffen.Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Konferenzen und Executive‑Briefings

Qualifikationen

1. Erfahrung

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise‑Solution‑Sales, idealerweise in GRC (Governance, Risk & Compliance), Cybersicherheit oder IT‑Operations.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Finanzdienstleistungsunternehmen in Österreich und/oder der Schweiz.

1. Fähigkeiten

• Starke beratungsorientierte Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Business‑Mehrwert und ROI integrierter Risiko‑ und Compliance‑Lösungen zu vermitteln.

Was wir bieten

• Ein Team unternehmerisch denkender Kollegen und Kolleginnen, die die Mission verfolgen, #dosomethingdifferent.
• Ein attraktives Gehaltspaket sowie außergewöhnliche Benefits wie unser “9 für 10”-Programm, flexible Arbeitszeiten, etc.
• Umfassende Karrierechancen in einem stark wachsenden Unternehmensumfeld
• Arbeiten in einem Remote‑Umfeld mit Teammitgliedern aus Südafrika, Deutschland, Slowenien und Schweden, um nur einige Länder zu nennen.

Warum diese Rolle wichtig ist

Finanzinstitute stehen unter wachsendem regulatorischem Druck und zunehmenden Cyberbedrohungen. Durch die Implementierung von ServiceNow IRM und/oder Taniums autonomen IT‑Lösungen können Kunden von reaktiven Audits zu kontinuierlicher Überwachung übergehen, Risiken reduzieren und die Compliance‑Effizienz verbessern.

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