Business Development Representative (m/w/d)

Shiftmove wächst in der DACH-Region und mit dem Vertriebsteam auch die Chance, echten Impact zu leisten. Diese Rolle am Anfang des Sales-Prozesses und legt den Grundstein für neue Kundenbeziehungen.

Was dich bei uns erwartet? Eine Rolle mit echtem Impact, in der du nicht nur viel lernst, sondern auch leistungsbezogen belohnt wirst – unser Team erreicht im Schnitt 94 % der Zielvorgaben, und wer überperformt, profitiert doppelt. Gleichzeitig bieten wir dir klare Entwicklungsmöglichkeiten, zum Beispiel in Richtung Senior SDR oder Account Executive. Und das Beste: Ein starker Product-Market-Fit, denn über 80 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als oberste Priorität, und genau hier setzen wir mit unserer Lösung an.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

Dein Beitrag

• Du übernimmst den ersten Schritt im Sales Cycle, durch Cold Calls kontaktierst du telefonisch täglich eine Vielzahl an mittelständischen Unternehmen im DACH Raum zu den Produkten und Möglichkeiten unserer Flottenmanagement-Software.
• Du nutzt ebenfalls verschiedene andere Outbound-Maßnahmen, wie E-Mail oder LinkedIn oder verschickst auch personalisierte Videos um mit potentiellen Kunden in Kontakt zu treten.
• Du informierst dich über deine Kunden, um deren Probleme besser zu verstehen und kundenspezifische Lösungswege anhand dessen aufzuzeigen.
• Du pflegst die entsprechenden Kundendaten in unserem CRM System Salesforce.
• Du qualifizierst neue Leads vor und arbeitest mit unseren Account Executives zusammen, mit dem Ziel Demotermine für diese zu buchen.

Mehr über dich

• Resiliente Umsetzer:innen: Du gehst mit Energie und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran - Rückschläge siehst du als Lernmöglichkeiten und bleibst motiviert, neue Wege zu finden
• Datengetriebene Optimierer:innen: Du arbeitest reflektiert und vorausschauend – Du nutzt Erkenntnisse aus deiner Erfahrung, probierst neue Ansätze aus und passt deine Strategien an, um stetig zu wachsen.
• Lernbereite Persönlichkeiten mit Verantwortung: Du bist offen für Feedback und möchtest dich weiterentwickeln – Du suchst aktiv den Austausch, setzt Impulse um und übernimmst Verantwortung für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
• Gewinnende Kommunikator:innen: Du kommunizierst klar, empathisch und begeisternd – Du kannst deine Gedanken strukturiert ausdrücken und findest die richtigen Worte, um andere für deine Ideen zu gewinnen.
• Neugierige Analytiker:innen: Du bist neugierig und interessiert – Du stellst gezielte Fragen, möchtest Kund:innen und ihre Bedürfnisse wirklich verstehen und arbeitest dich gerne in neue Themen ein.

Qualifikationen

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in kundenorientierten Bereichen (z. B. Sales, Service, Hotellerie)
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1 - C2) sowie sichere Englischkenntnisse (mind. B2)

Warum unser Team?

• Bei uns wirst du Teil von einem profitablem SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (94% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
• Sitting together, winning together: Du kannst innerhalb Berlins 1 Tag im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an vier Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Kostenloses Mittagessen: Wir bieten ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen.
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.