Sales-Manager im Außendienst (m/w/d) Automatisierungslösungen für Bibliotheken

Du bist erfahrener Vertriebsprofi im IT-Umfeld mit Erfahrung im Public Sector?

Du bist Abschlussstark und hast Lust, beim Weltmarktführer innovative Lösungen zu vertreiben?

Die Digitalisierung des deutschen Bildungswesens scheint dir eine sinnhafte Aufgabe zu sein?

Dann solllten wir miteinander sprechen: Wir bieten ab sofort die Möglichkeit, unser Vertriebsgebiet NRW, Niedersachsen, Bremen und Hamburg im Außendienst aus dem Homeoffice zu betreuten.

Wir, bibliotheca, sind der international führende Spezialist und Innovationstreiber für die Entwicklung von RFID-Systemen und digi­talen Lösungen in der Bibliotheks­branche.

Damit ermöglichen wir Biblio­theken, effektiver und digitaler zu arbeiten - damit sie mehr Zeit dafür haben, Menschen zu bilden, zu integrieren und zusam­menzubringen.

Dadurch stärken wir Bibliotheken als unver­zichtbaren Teil in Kommunen und im akade­mischen Umfeld und leisten einen gesellschaftlich relevanten Beitrag.

Das ist deine Aufgabe:
Als Sales-Manager bei bibliotheca verkaufst du erklärungsbedürftige Automatisierungslösungen für Bibliotheken, knüpfst online und offline Kontakte zu Neu- und Bestandskunden, pflegst Beziehungen langfristig und begleitest die Zielkunden eng bis zur öffentlichen Auftragsausschreibung.

✅ Pflege Kundenbeziehungen

Du pflegst Kontakt zu Neu- und Bestandskunden und setzt ca. 8 qualifizierte Termine/Woche. Bei deinen Touren auswärts besuchst du effektiv mehrere Bibliotheken gebündelt (Zielgruppe sind größere Bibliotheken in Städten). In der Bibliotheksbranche arbeitest du mit Fokus auf langfristiges Beziehungsmanagement und mit Feingefühl für eine belesene und gebildete Zielgruppe. Vertrieb mit der Brechstange bringt dich nicht weiter.

⚡️Begleite den Kunden und die Kollegen eng bis zum Abschluss
Da unsere Zielkunden Aufträge öffentlich ausschreiben müssen, begleitest du den Kunden eng bis zur Ausschreibung und hältst regelmäßig Kontakt. Danach setzt du mit den Kollegen aus dem Ausschreibungsmanagement die Angebote für die Ausschreibung um. '

🎯 Pflege die Pipeline
Da unsere Vertriebszyklen lange sein können, ist für dich und deine Kollegen eine saubere Vertriebsdokumentation in Hubspot (Gespräche, Telefonate, Treffen vor Ort) ein unerlässliches Muss (keine Sorge: Wir erwarten keine Romane, nur Key Facts).

📈 Verstehe den Markt
Durch deinen engen Kontakt zum Markt weißt du genau, was die Bibliotheken benötigen und was nicht. Dieses Zielgruppenwissen kommunizierst du strukturiert und regelmäßg an Projekt- und Produktmanagement. Damit trägst du maßgeblich zur Verbesserung unserer Produkte und Projekte bei.

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb mit IT-Hintergrund
• Erfahrung Vertrieb im öffentlichen Sektor und bereits mindestens drei Ausschreibungsprojekte betreut
• Erfahrung im Lösungs- und oder Projektvertrieb
• Technisches Interesse

Komfortabel arbeiten

• Vertrauensarbeitszeit, 30 Urlaubstage, Firmenwagen inkl. Tankkarte (mit priv. Nutzung), attraktives Einkommen und eine strukturierte Einarbeitung.
• Ein Markt, in dem nicht mit harten Bandagen gekämpft, sondern Wert auf einen gepflegten Umgang gelegt wird.
• Termine bei der Zielgruppe zu setzen ist unkompliziert, denn wir sind in der Branche bekannt.

Perspektive & Sicherheit genießen

• Wir sind Weltmarktführer und unser Geschäftsmodell ist krisensicher - deshalb gewinnst du mit uns einen Arbeitgeber für viele Jahre und kannst bei uns wachsen.
• Deine Aufgabe ist äußerst vielfältig, da unser Produktportfolio bunt gefächert ist und technisch anspruchsvolle Lösungen umfasst. Langweilig wird es dir demnach nicht!

Wir freuen uns von dir zu hören!