Sales & Key Account Manager (100 % Remote, m/w/d)

Wir entwickeln eine smarte Shipping-Plattform, die Online-Händlern hilft, ihren Versand einfacher, schneller und günstiger abzuwickeln. Unser Team arbeitet zu 100 % remote – mit kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien und dem Anspruch, den Versandmarkt nachhaltig zu verändern.

Wir suchen jemanden, der echten Hunger auf Abschlüsse hat. Du übernimmst unsere warmen Leads, überzeugst sie in knackigen Demos von unserem Mehrwert und machst den Sack zu. Du bist der Motor unseres Wachstums: Du erkennst Potenziale, führst Verhandlungen zum Erfolg und scheust dich auch nicht davor, proaktiv neue Türen aufzustoßen.

Deine Aufgaben als Sales & Account Closer:

• Lead-Management & Speed-to-Lead: Du übernimmst warme Leads (Website, Ads, Shopify App Store) und kontaktierst sie blitzschnell per Telefon oder E-Mail, um das Eisen zu schmieden, solange es heiß ist.
• Demos mit Abschlussfokus: Du führst souveräne Produktvorstellungen durch. Du verkaufst keine Features, sondern Lösungen – du zeigst Interessenten glasklar den ROI und den Vorteil von SendDrop, um den Sack zuzumachen.
• Full-Cycle Sales & Initial Success: Du begleitest den Kunden von der ersten Demo bis zur ersten erfolgreichen Sendung. Du stellst sicher, dass die technische Anbindung (Shopify etc.) steht, damit der Kunde sofort Umsatz generiert.
• Bedarfsanalyse & Solution Selling: Du erkennst die Pain Points der Händler und berätst individuell und abschlussorientiert statt nach Schema F.
• Pipeline-Hygiene in HubSpot: Du dokumentierst deine Leads und Deals lückenlos, damit wir unsere Sales-Zahlen jederzeit im Griff haben.
• Markt-Impulse: Du gibst wertvolles Feedback aus deinen Verkaufsgesprächen direkt an Produkt und Marketing weiter – du weißt am besten, warum Kunden kaufen (oder was ihnen zum "Ja" noch fehlt).
• Optimierung der Sales-Engine: Du entwickelst gemeinsam mit uns die Prozesse weiter, um unsere Conversion-Rate vom Lead zum zahlenden Kunden stetig zu steigern.

Das bringst du mit:

• Sales-Erfahrung: Du hast Erfahrung im aktiven Vertrieb, Business Development oder Inside Sales – idealerweise im SaaS-, E-Commerce- oder Logistik-Umfeld.
• Kommunikationstalent: Du liebst es zu telefonieren, bist schlagfertig und kannst komplexe Lösungen einfach, begeisternd und überzeugend verkaufen.
• Abschlussmentalität: Du bist kundenorientiert, hast aber immer das Ziel vor Augen. Du denkst in Lösungen, die den Kunden voranbringen und unseren Umsatz steigern.
• CRM-Profi: Sicherer Umgang mit HubSpot (oder ähnlichen Tools). Du weißt, dass eine saubere Pipeline die Basis für deinen Erfolg ist.
• Remote-Performance: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert. Du brauchst keinen Aufpasser, um deine Ziele zu erreichen.
• Sprachgefühl: Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift – du kommunizierst sicher auf Augenhöhe mit Online-Händlern.
• Bonus: Du hast bereits Erfahrung mit Shopify, dem E-Commerce-Markt oder Versandlogistik.

Das bieten wir dir:

• 100 % Remote-Arbeit: Arbeite flexibel von überall in Deutschland oder Österreich – wir vertrauen auf deine Ergebnisse, nicht auf deine Anwesenheit im Büro.
• Flexible Arbeitszeiten mit Kernarbeitszeit: Du teilst dir deinen Tag eigenverantwortlich ein, passend zu den Erreichbarkeiten unserer Kunden.
• Wachstums-Chance: Wir sind ein Startup im Aufwind. Wachse mit uns und entwickle dich perspektivisch zum Senior Sales oder Teamlead weiter.
• Startup-Spirit pur: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und die Freiheit, deine eigenen Sales-Strategien einzubringen und zu testen.
• Modernes Tool-Stack: Wir arbeiten mit HubSpot und modernsten Sales-Tools, damit du dich voll auf das Verkaufen konzentrieren kannst.

Du hast Lust, Kunden von Tag eins an zu begleiten und ihnen zu zeigen, was mit SendDrop möglich ist? Dann bewirb dich. Ganz unkompliziert, ohne Anschreiben. Erzähl uns einfach, warum du zu SendDrop passt!