Commercial Vidéo (H/F)

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, un groupe de communication et médias d’envergure crée une entité dédiée à la production audiovisuelle, avec l’ambition de devenir un pure player de référence sur son territoire historique et à l’échelle nationale.

Cette structure rassemblera l’ensemble des expertises vidéo du groupe (corporate, live, content creation) au service des entreprises, institutions et marques.

En autonomie et sous la responsabilité du Directeur du pôle, vous assurez le développement commercial des activités vidéo et l’animation de la relation client.

Missions principales

● Prospection et négociation commerciale :

○ Participer à la construction et à la mise en œuvre de la stratégie de prospection

○ Identifier des opportunités commerciales et proposer les plans d’actions correspondants

○ Être le garant de l’atteinte des budgets cibles

○ Assurer un rôle de représentation auprès du tissu économique local ;

○ Organiser et préparer les rendez-vous de prospection et de fidélisation pour définir en amont les axes de la négociation (recherches, veilles, fiche entreprise)

○ Présenter nos services de production vidéo et construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes créatives,

• Développement et gestion d’un portefeuille clients

o Gérer un portefeuille de clients et assurer la fidélisation ainsi que le développement du chiffre d’affaires du portefeuille ;

o Réaliser le suivi client et garantir la bonne gestion de la relation ;

• Prise en main des outils commerciaux :

o Être garant du suivi et de la mise à jour des outils commerciaux : fichier portefeuille client/prospect, rapport d’activité, outil CRM…

• Livraison et suivi des clients

○ Veiller au respect des termes de facturation et de paiement, en étroite collaboration avec les services supports ;

○ Assurer l’accueil des prospects et des clients sur les tournages ;

○ Organiser la phase de débriefing pour les clients de son périmètre ;

Description du profil

• Formation supérieure de niveau BAC+4/5 en Marketing/Commercial
• Expérience professionnelle significative en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur de la production vidéo
• Très bonne connaissance des enjeux et des tendances du marché de la vidéo, ainsi que des métiers de la production
• Aptitudes à argumenter et à convaincre
• Capacité à acquérir, développer, entretenir un réseau d’entreprises en local
• Écoute, empathie, ténacité, proactivité, rigueur, autonomie
• Dynamisme, sens du service, flexibilité, esprit d’équipe
• Maîtrise du Pack Office