Account Director Schweiz 80-100% (m/w/d)

Location: Solothurn, ganze Deutschschweiz

Start: sofort oder nach Vereinbarung

Über uns:

QUMEA ist Vorreiter im digitalen Patienten-Mobilitäts‑Monitoring und setzt neue Standards in der Patientensicherheit. Unser radarbasiertes System erfasst Bewegungen im Patientenzimmer vollständig kontaktlos und anonym – und unterstützt Pflegefachpersonen in Echtzeit, wenn Patienten Hilfe benötigen. Das Ergebnis: mehr Sicherheit für Patienten, spürbare Entlastung für das Pflegepersonal und ein klarer klinischer Mehrwert.

Das 2019 gegründete Unternehmen hat in den vergangenen Jahren ein starkes Wachstum realisiert und verfolgt ambitionierte Ziele für die weitere Skalierung in der Schweiz und darüber hinaus. QUMEA befindet sich in einer entscheidenden Wachstumsphase und bietet die Möglichkeit, den weiteren Ausbau eines innovativen MedTech‑Unternehmens aktiv mitzugestalten.

Deine Mission:

Als Account Director Schweiz bist du verantwortlich für den langfristigen kommerziellen Erfolg unserer strategischen Bestandskunden. Du übernimmst die kommerzielle Gesamtverantwortung nach dem Onboarding, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und stellst nachhaltiges Wachstum durch Expansion, Renewals und Executive Alignment sicher. Dabei stellst du sicher, dass wir unsere ambitionierten Ziele erreichen werden.

Deine Aufgaben im Detail:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender (Schlüssel-)kunden im Schweizer Gesundheitsmarkt
• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger Account- und Success-Pläne
• Auf- und Ausbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen und klinischen Entscheider:innen auf C-Level
• Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenzialen (Abteilungen, Standorte, Regionen)
• Planung und Durchführung strukturierter, wertbasierter Business Reviews
• Verantwortung für Vertragsverlängerungen, kommerzielle Expansionen und Preisverhandlungen
• Steigerung des Annual Contract Value unter Wahrung von Pricing- und Margenintegrität
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Clinical Product Delivery und Business Development
• Frühzeitige Identifikation von Risiken und Entwicklung geeigneter Mitigationsstrategien
• Teilnahme an relevanten Fachkongressen sowie Mitgestaltung und Koordination von Kundenveranstaltungen
• Verantwortung für die Erreichung der definierten Quartals- und Jahresziele

Was du mitbringst:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management (B2B), idealerweise im MedTech-, SaaS- oder Healthcare-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in der Expansion bestehender Kunden (Upsell, Cross-Sell, Multi-Site-Rollouts)
• Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitsmarkt mit Fokus auf Spitäler und Langzeitpflegeinstitutionen
• Ausgeprägte Kompetenz im Management von Executive Stakeholdern (z. B. CFO, COO, Klinikleitungen)
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverlängerungs- und Verhandlungsprozesse
• Starkes strategisches Denken sowie ausgeprägtes Zahlen- und ROI-Verständnis
• Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Sales-, Clinical- und CSM-Teams
• Hands-on Mentalität und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Warum QUMEA?

Bei QUMEA erwartet dich:

• Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact auf Patientensicherheit und Pflegealltag
• Flexibles, hybrides Arbeiten inkl. ÖV‑Vergünstigungen
• Marktgerechte Vergütung und attraktive Beteiligungsoptionen
• Regelmässige Teamevents und sportliche Aktivitäten
• Kultur der Offenheit, hohem Umsetzungstempo und lernorientierter Zusammenarbeit

Bewerbung:
Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann sende uns deine Bewerbungsunterlagen – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!