Expert Systems AG

Technologie, Information und Internet

51-200

Recruiter 

Vollzeit (unbefristet)

Deutschland

Willst Du wirklich den perfekten Job? 🧐 Oder willst Du, dass Dein nächster Karriereschritt eine große Wirkung hat? Ich kann Dir keine perfekte Stelle anbieten, aber ich kann Dir eine große Wirkung bieten. 💪 Ich habe ein erfolgreiches, 11 Jahre altes SaaS-Produkt, das ein weiteres fantastisches Skillset braucht (vielleicht Deins?), um ganz neue Höhen zu erreichen. 🧗 Als Team sind wir in DE in unserer Nische der Hammer, wir haben eine ehrgeizige Roadmap vor uns (#disruptUSA) 💥 und einen Bus mit ein paar wichtigen leeren Plätzen 🤩, die wir noch besetzen wollen.

Du liest noch? Klasse. Ich möchte mich kurz vorstellen: Hallo, mein Name ist Franka. Ich bin CSO von ProvenExpert. Du wirst eng mit mir zusammenarbeiten, deshalb möchte ich Dir einen Überblick über uns geben, worum es in dieser Rolle geht und wen wir suchen.

Lange Zeit haben die Marketingabteilungen von großen Unternehmen und deren Budgets die Wahrnehmung eines Brands dominiert. Für Unternehmen war es sehr einfach negatives Feedback und Beschwerden zu kontrollieren. Heute ist die Macht auf der Seite der Kunden, die mit ihrem Feedback in den sozialen Medien, Google oder Bewertungsplattformen den Brand online entscheidend mitgestalten. Unsere Mission ist es Selbständigen und Kleinunternehmern (m/w/d) das Leben entscheidend zu vereinfachen und ihnen mit unserem Tool die Möglichkeit zu geben, dieses Kundenfeedback aus allen Plattformen aktiv für den Aufbau ihrer Online-Reputation und die Verbesserung ihrer Services zu nutzen.

Dein Herz schlägt für begeisterte Kunden? Dir macht es richtig Spaß, die Prozesse, Herausforderungen und Wünsche deiner Ziel-Kunden zu analysieren und deren Business noch erfolgreicher zu machen? Als Associate Account Executive (m/w/d) im Sales Team trägst du mit deiner Leidenschaft und Expertise entscheidend zum Unternehmenserfolg bei – indem du strategisch und langfristig ein Netzwerk zu potentiellen Kunden (m/w/d) und Entscheidenden aufbaust und sie dafür begeisterst ihre Online-Reputation proaktiv zu steuern. Du hast Lust Kontakte mit Entscheidern auf C-Level Ebene zu knüpfen und dich durch komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu navigieren? Du fühlst dich in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld, in dem trotzdem alle als Team einander unterstützen richtig wohl? Dann bist du bei uns genau richtig!

## Aufgaben

Das ist deine zukünftige Spielwiese: ⭐️

*   Du bist der erste Kontakt zu Kunden (m/w/d) und zeigst ihnen die vielen Vorteile und Benefits einer Partnerschaft auf
*   Du greifst bei Inbound Leads sofort zum Telefonhörer und hast gleichzeitig richtig Spaß neue Zielgruppen zu identifizieren und per Telefon oder auf Events direkt anzusprechen
*   Du führst (online) Erstgespräche mit potenziellen Kunden (darunter Vorstände, Geschäftsführende, Marketingleads oder Vertriebsleitende), erkennst ihre individuellen Herausforderungen und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf
*   Verantwortung übernehmen ist genau dein Ding, denn du sorgst von der Erstansprache über Vertragsabschluss bis Pilotierung von Neukunden für ein erstklassiges Erlebnis und einfachen Start mit ProvenExpert
*   Du versetzt dich schnell in unterschiedliche Kundenbranchen hinein und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf
*   Du steuerst eigenverantwortlich den Sales Zyklus und sorgst damit für eine kontinuierliche Erreichung deiner Ziele
*   Mit deinen Kollegen im Customer Success Management arbeitest du eng zusammen und teilst mit ihnen dein Wissen aus den ersten Verkaufsphasen des Kunden, um für ProvenExpert die Basis einer langfristigen Kundenbeziehung zu schaffen

## Qualifikation

Du bist die perfekte Besetzung, wenn Du Erfahrung hast in: 💪

Das sind die Punkte, von denen wir denken, dass sie wichtig sind. Vielleicht hast Du aber auch andere Fähigkeiten, die wir nicht berücksichtigt haben und die gut zu der Stelle passen würden. - Dann bewirb Dich bitte!

*   Du hast Erfahrungen im Vertrieb oder Business Development in einem schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und hast deine Ziele stetig übertroffen
*   Du wendest mit spielerischer Leichtigkeit bekannte Sales Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder ähnliches an
*   Mit deinem umwerfenden Charme und exzellenter Fähigkeit auch die schwierigen Fälle zu “knacken” bist du ein echter “Social Hacker” - “Aufgeben” ist für dich ein Fremdwort
*   Herausforderungen sind genau dein Ding - du kommst mit Zeitdruck, um eine Deadline des Kunden zu halten oder Umsatzziele zu erreichen hervorragend zurecht und hast Spaß daran zu wachsen
*   Du bist sehr gut im aktiven Zuhören, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein & bist sicher in der Verhandlung auf C-Level Ebene
*   Keine Herausforderung kann dich umwerfen, denn du hast eine positive Grundeinstellung, viel Energie und suchst bei jeder kniffligen Aufgabe eigenständig nach der besten Lösung.
*   Eine Dokumentation im CRM (Hubspot) ist für dich eine Selbstverständlichkeit und du arbeitest gewissenhaft, mit der nötigen Detailtiefe sensationelle Angebote und Account Pläne aus
*   Du hast herausragende Skills beim Schreiben und Sprechen und kommunizierst exzellent in deutscher und englischer Sprache

## Benefits

🥳

*   Ein hoch motiviertes Team mit viel Spaß an der Arbeit sowie den gemeinsamen Zielen – Erfolge werden gefeiert!
*   Deine Ideen neue Zielgruppen zu identifizieren sowie unsere Vertriebsprozesse stetig zu verbessern sind Teil deiner hohen Entfaltungsfreiheit bei uns
*   Wir fördern deine Entwicklung: Du erhältst ein professionelles Onboarding, fortlaufende Inhouse Coachings und kontinuierliches Feedback
*   Du möchtest der nächste Sales Champion sein? Klasse, denn du hebst deine Fähigkeiten durch regelmäßige Live-Coachings, spannenden Webinaren oder den neuesten Best Practices am Markt auf das nächste Level und entwickelst dich zum absoluten Profi.
*   Ein attraktives Gehalt mit ungedeckelter Provision, Firmenhandy und BahnCard.
*   Möglichkeit zur Elternzeit für beide Elternteile - werdende Eltern welcome (auch für Papas!)
*   Work-Life-Balance – die Möglichkeit von du Hause aus zu arbeiten, flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Arbeitsumfeld
*   Die Freiheit zu reisen und aus einem unserer drei Büros zu arbeiten (Berlin, Madrid, Krakau)
*   Hardware, die Du wirklich willst. Nenne uns Dein bevorzugtes Equipment, wir sorgen dafür, dass es funktioniert
*   Teil eines erfolgreich wachsenden Unternehmens zu sein - kreative Freiräume, flache Hierarchien und die Möglichkeit, sofort Verantwortung zu übernehmen. Egal wo du herkommst – du bist herzlich willkommen.
*   Vegan-friendly snacks & original italienischer Barista Kaffee sowie weitere kostenfreie Getränke (Säfte, Wasser, Tee), Obst und lecker Schoki.
*   Du arbeitest in modernen, neu eingerichteten Büroräumen in kleinen Teams

Das klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann schick uns deine vollständige Bewerbung in einem PDF-Dokument inkl. frühestem Eintrittsdatum und Gehaltsvorstellung! Dein Ansprechpartner Kevin Sitoi freut sich, von dir zu hören!

Angestellte/r

<p>Willst Du wirklich den perfekten Job? 🧐 Oder willst Du, dass Dein nächster Karriereschritt eine große Wirkung hat? Ich kann Dir keine perfekte Stelle anbieten, aber ich kann Dir eine große Wirkung bieten. 💪 Ich habe ein erfolgreiches, 11 Jahre altes SaaS-Produkt, das ein weiteres fantastisches Skillset braucht (vielleicht Deins?), um ganz neue Höhen zu erreichen. 🧗 Als Team sind wir in DE in unserer Nische der Hammer, wir haben eine ehrgeizige Roadmap vor uns (#disruptUSA) 💥 und einen Bus mit ein paar wichtigen leeren Plätzen 🤩, die wir noch besetzen wollen.</p>
<p>Du liest noch? Klasse. Ich möchte mich kurz vorstellen: Hallo, mein Name ist Franka. Ich bin CSO von ProvenExpert. Du wirst eng mit mir zusammenarbeiten, deshalb möchte ich Dir einen Überblick über uns geben, worum es in dieser Rolle geht und wen wir suchen.</p>
<p>Lange Zeit haben die Marketingabteilungen von großen Unternehmen und deren Budgets die Wahrnehmung eines Brands dominiert. Für Unternehmen war es sehr einfach negatives Feedback und Beschwerden zu kontrollieren. Heute ist die Macht auf der Seite der Kunden, die mit ihrem Feedback in den sozialen Medien, Google oder Bewertungsplattformen den Brand online entscheidend mitgestalten. Unsere Mission ist es Selbständigen und Kleinunternehmern (m/w/d) das Leben entscheidend zu vereinfachen und ihnen mit unserem Tool die Möglichkeit zu geben, dieses Kundenfeedback aus allen Plattformen aktiv für den Aufbau ihrer Online-Reputation und die Verbesserung ihrer Services zu nutzen.</p>
<p>Dein Herz schlägt für begeisterte Kunden? Dir macht es richtig Spaß, die Prozesse, Herausforderungen und Wünsche deiner Ziel-Kunden zu analysieren und deren Business noch erfolgreicher zu machen? Als Associate Account Executive (m/w/d) im Sales Team trägst du mit deiner Leidenschaft und Expertise entscheidend zum Unternehmenserfolg bei – indem du strategisch und langfristig ein Netzwerk zu potentiellen Kunden (m/w/d) und Entscheidenden aufbaust und sie dafür begeisterst ihre Online-Reputation proaktiv zu steuern. Du hast Lust Kontakte mit Entscheidern auf C-Level Ebene zu knüpfen und dich durch komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu navigieren? Du fühlst dich in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld, in dem trotzdem alle als Team einander unterstützen richtig wohl? Dann bist du bei uns genau richtig!</p>
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
<p>Das ist deine zukünftige Spielwiese: ⭐️</p>
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<li>Du bist der erste Kontakt zu Kunden (m/w/d) und zeigst ihnen die vielen Vorteile und Benefits einer Partnerschaft auf</li>
<li>Du greifst bei Inbound Leads sofort zum Telefonhörer und hast gleichzeitig richtig Spaß neue Zielgruppen zu identifizieren und per Telefon oder auf Events direkt anzusprechen</li>
<li>Du führst (online) Erstgespräche mit potenziellen Kunden (darunter Vorstände, Geschäftsführende, Marketingleads oder Vertriebsleitende), erkennst ihre individuellen Herausforderungen und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf</li>
<li>Verantwortung übernehmen ist genau dein Ding, denn du sorgst von der Erstansprache über Vertragsabschluss bis Pilotierung von Neukunden für ein erstklassiges Erlebnis und einfachen Start mit ProvenExpert</li>
<li>Du versetzt dich schnell in unterschiedliche Kundenbranchen hinein und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf</li>
<li>Du steuerst eigenverantwortlich den Sales Zyklus und sorgst damit für eine kontinuierliche Erreichung deiner Ziele</li>
<li>Mit deinen Kollegen im Customer Success Management arbeitest du eng zusammen und teilst mit ihnen dein Wissen aus den ersten Verkaufsphasen des Kunden, um für ProvenExpert die Basis einer langfristigen Kundenbeziehung zu schaffen</li>
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<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
<p>Du bist die perfekte Besetzung, wenn Du Erfahrung hast in: 💪</p>
<p>Das sind die Punkte, von denen wir denken, dass sie wichtig sind. Vielleicht hast Du aber auch andere Fähigkeiten, die wir nicht berücksichtigt haben und die gut zu der Stelle passen würden. - Dann bewirb Dich bitte!</p>
<ul>
<li>Du hast Erfahrungen im Vertrieb oder Business Development in einem schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und hast deine Ziele stetig übertroffen</li>
<li>Du wendest mit spielerischer Leichtigkeit bekannte Sales Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder ähnliches an</li>
<li>Mit deinem umwerfenden Charme und exzellenter Fähigkeit auch die schwierigen Fälle zu “knacken” bist du ein echter “Social Hacker” - “Aufgeben” ist für dich ein Fremdwort</li>
<li>Herausforderungen sind genau dein Ding - du kommst mit Zeitdruck, um eine Deadline des Kunden zu halten oder Umsatzziele zu erreichen hervorragend zurecht und hast Spaß daran zu wachsen</li>
<li>Du bist sehr gut im aktiven Zuhören, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein &amp; bist sicher in der Verhandlung auf C-Level Ebene</li>
<li>Keine Herausforderung kann dich umwerfen, denn du hast eine positive Grundeinstellung, viel Energie und suchst bei jeder kniffligen Aufgabe eigenständig nach der besten Lösung.</li>
<li>Eine Dokumentation im CRM (Hubspot) ist für dich eine Selbstverständlichkeit und du arbeitest gewissenhaft, mit der nötigen Detailtiefe sensationelle Angebote und Account Pläne aus</li>
<li>Du hast herausragende Skills beim Schreiben und Sprechen und kommunizierst exzellent in deutscher und englischer Sprache</li>
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<h2 id="benefits">Benefits</h2>
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<li>Ein hoch motiviertes Team mit viel Spaß an der Arbeit sowie den gemeinsamen Zielen – Erfolge werden gefeiert!</li>
<li>Deine Ideen neue Zielgruppen zu identifizieren sowie unsere Vertriebsprozesse stetig zu verbessern sind Teil deiner hohen Entfaltungsfreiheit bei uns</li>
<li>Wir fördern deine Entwicklung: Du erhältst ein professionelles Onboarding, fortlaufende Inhouse Coachings und kontinuierliches Feedback</li>
<li>Du möchtest der nächste Sales Champion sein? Klasse, denn du hebst deine Fähigkeiten durch regelmäßige Live-Coachings, spannenden Webinaren oder den neuesten Best Practices am Markt auf das nächste Level und entwickelst dich zum absoluten Profi.</li>
<li>Ein attraktives Gehalt mit ungedeckelter Provision, Firmenhandy und BahnCard.</li>
<li>Möglichkeit zur Elternzeit für beide Elternteile - werdende Eltern welcome (auch für Papas!)</li>
<li>Work-Life-Balance – die Möglichkeit von du Hause aus zu arbeiten, flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Arbeitsumfeld</li>
<li>Die Freiheit zu reisen und aus einem unserer drei Büros zu arbeiten (Berlin, Madrid, Krakau)</li>
<li>Hardware, die Du wirklich willst. Nenne uns Dein bevorzugtes Equipment, wir sorgen dafür, dass es funktioniert</li>
<li>Teil eines erfolgreich wachsenden Unternehmens zu sein - kreative Freiräume, flache Hierarchien und die Möglichkeit, sofort Verantwortung zu übernehmen. Egal wo du herkommst – du bist herzlich willkommen.</li>
<li>Vegan-friendly snacks &amp; original italienischer Barista Kaffee sowie weitere kostenfreie Getränke (Säfte, Wasser, Tee), Obst und lecker Schoki.</li>
<li>Du arbeitest in modernen, neu eingerichteten Büroräumen in kleinen Teams</li>
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<p>Das klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann schick uns deine vollständige Bewerbung in einem PDF-Dokument inkl. frühestem Eintrittsdatum und Gehaltsvorstellung! Dein Ansprechpartner Kevin Sitoi freut sich, von dir zu hören!</p>


Associate Account Executive (m/w/d)

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