Möchtest du die Energiewende aktiv mitgestalten und dabei auf höchstem Niveau agieren?In einer Branche im Umbruch unter hohem Digitalisierungsdruck bieten wir Dir eine einzigartige Chance, als Key Account Manager (m/w/d) einen der größten Energiekonzerne Deutschlands als Key Account langfristig zu betreuen und auszubauen.
Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb von SAP- und IT- Lösungen & Services sowie Utility Prozessberatung, die bei Prego eng miteinander verzahnt sind uns damit maximalen Mehrwert für den Kunden bieten.
Warum diese Position?
- Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten: Du bist der Hauptansprechpartner für einen der Top-Player der Energiewirtschaft und steuerst einen Umsatz im Milionenbereich
- Großes Potential durch Marktstrukturen und Digitalisierungsdruck: Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld mit der Möglichkeit, neue digitale Lösungen im Bereich Energiewende, IT und SAP zu integrieren und durch Cross- und Upselling Potenziale zu heben.
- Arbeiten auf C-Level: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und agierst souverän auf CxO-Ebene.
- Flexibilität und Unabhängigkeit: Arbeite remote und gestalte deine Reisetätigkeiten flexibel und effizient, mit Fokus auf den Südwesten Deutschlands und die strategischen Bedürfnisse des Kunden.
Aufgaben
- Kundenstrategie entwickeln: Du analysierst die Bedürfnisse und Potenziale des Key Accounts und entwickelst eine langfristige, maßgeschneiderte Vertriebstrategie.
- Cross- und Upselling: Du erschließt neue Umsatzpotenziale durch die Erweiterung bestehender Dienstleistungen und den gezielten Ausbau der Geschäftsbeziehung in regionalen Tochtergesellschaften entlang der Konzernstruktur
- Verhandlungen und Abschluss: Sie führst Verhandlungen auf Entscheidungsträgerebene und bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Enge Zusammenarbeit: Sie koordinierst dich eng mit den internen Fachabteilungen, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedarf des Kunden exakt treffen.
Qualifikation
Das bringst du mit:
- Erfahrung und Expertise: Du hast bereits erfolgreich große B2B-Kunden betreut, idealerweise in der Energiewirtschaft, SAP, IT oder digitalen Transformation, und weißt, wie Du den gesamten Vertriebskreislauf durchdringst – von der Akquise über Cross-Selling und Upselling bis hin zur langfristigen Kundenbindung.
- Strategisches Denken und Verhandlungsgeschick: Du verstehst die verschiedenen Ebenen eines Großunternehmens und kannst die passenden Lösungen für jede Ebene (inklusive Tochtergesellschaften) und Region entwickeln.
- Kommunikationsstärke: Auf C-Level und im Austausch mit IT-/Fachabteilungen bewegst Du dich sicher und souverän und bist in der Lage, komplexe technische und betriebliche Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren.
- Moderate Reisebereitschaft: : umfass regelmäßige Kundentermine im Südwestichen Raum (ca. 1XWoche) sowie 3 Messen im Jahr (BDEW Berlin, eWorld Essen, Energietage in Leipzig)
- Zielorientierung und Selbstmotivation: Du bist ein echter „Closer“, der Herausforderungen liebt und stets das Gesamtbild im Blick behält, um Umsatzpotenziale im Einklang mit den Bedürfnissen des Kunden zu maximieren.
Dein Profil:
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Software-, IT- oder digitalen Transformationsservices, sehr gerne SAP-Umfeld, idealerweise in der Energiewirtschaft.
- Nachweisbare Erfolge im Umgang mit großen Kunden und dem Management von komplexen Key Accounts.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
Benefits
- Attraktive Vergütung (konkrete Zahlen gern im 1. Gespräch): Ein leistungsorientiertes Gehalt (80/20) mit individuellen Leistungszielen
- Karrierechancen: Wachse mit uns, erschließe neue Geschäftsfelder,nutze umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und übernimm mehr Verantwortung
- Top Support aus dem Team: 8 smarte und engagierte Kolleg*innen, super Zusammenhalt im Team und support durch fest zugeordnete Inbound-Kollegin
- Flexibilität: Remote-Arbeit, mit der Möglichkeit, deine Arbeitszeit und Reisetätigkeiten weitgehend eigenständig zu gestalten.
- Erholung: 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche Urlaubstage, Weihnachten & Silvester frei
- Top Arbeitgeber 2025
- Gesundheits- und Vorsorgeangebote
- Dienstliche und private Unfallversicherung
- Jobticket
- Mitarbeiterevents
- Rabatte auf versch. Produkte, Reisen und Dienstleistungen
Gestalte die Zukunft der Energiewirtschaft mit innovativen IT-Lösungen als Key Account Manager - bewirb dich unkompliziert mit deinem CV oder mit deinen Kontaktdaten und LinkedIn/Xing-Profil und lass uns gemeinsam schauen, ob und wie gut wir zueinander passen!
Wir freuen uns auf Dich!