Sales & Business Development Manager (m/w/d)

VIAMA wächst – schnell, klar positioniert und getragen von starken Kunden wie congstar/Telekom und SAF-Holland.

Unsere Expertise in NIS2, ISO 27001, TISAX, CRA und der Aufbau integrierter TrustOS-Systeme erzeugt täglich neue Anfragen und Dialoge im Mittelstand.

Was uns jetzt fehlt, ist eine Person, die:

• diesen Markt aktiv erschließt,
• die Nachfrage strukturiert bearbeitet,
• die Pipeline führt,
• Erstgespräche qualifiziert,
• Follow-ups organisiert
• und Deals bis zur Angebotsphase bringt.

Du baust den Wachstumshebel von VIAMA – gemeinsam mit unserem CEO.

Du sorgst dafür, dass VIAMA berechenbar wächst.

Nicht durch Kaltakquise oder Druck, sondern durch intelligentes, wertorientiertes Business Development.

Du verwandelst:

• LinkedIn-Dialoge,
• Empfehlungen,
• Partnerkontakte,
• Veranstaltungen
• und eingehende Anfragen

in strukturierte Sales-Prozesse, klare Angebote und neue Kunden.

1. Pipeline-Management & Lead-Qualifizierung

Du führst Erstgespräche (virtueller Kaffee, 15–20 Minuten).

• Du qualifizierst Leads anhand unserer TrustOS-Pain Points (NIS2, CRA, TISAX, ISMS).
• Du bewertest Chancen (Fit, Budget, Dringlichkeit, Entscheidungsträger).

2. Angebotsprozess & Deal-Management

Du bereitest Angebote vor (Vorlagen vorhanden).

• Du koordinierst den Austausch mit Kunden.
• Du stellst sicher, dass Deals sauber und zeitnah abgeschlossen werden.
• Du bringst Struktur, Klarheit und Geschwindigkeit in den Sales-Funnel.

3. Partner-Ökosystem ausbauen

Du betreust strategische Partner (Kelobit, Validato, Versicherer etc.).

• Du sorgst für warmes Zuführen, Austausch und gemeinsame Leads.
• Du identifizierst neue potenzielle Partner im NIS2/Compliance-Sektor.

4. Follow-up-Systeme etablieren

Du baust ein verlässliches Follow-up-System (CRM vorhanden / wird ausgebaut).

• Du erinnerst Kunden aktiv an Deadlines, Meetings, Angebote.
• Du hältst die Pipeline sauber, transparent und aktuell.

5. Unterstützung des CEO im Thought Leadership

Du bereitest Unterlagen für Vorträge, Workshops, Keynotes vor.

• Du hilfst beim Planen und Orchestrieren von LinkedIn-Kampagnen.
• Du übersetzt Aufmerksamkeit in echte Gespräche.

Die Rolle braucht keine Hardcore-Vertriebler, keine Jäger, keine Kaltakquise-Fetischisten.

Wir suchen jemanden, der:

Fachlich:

B2B-Sales-Erfahrung hat (ideal im Consulting/Tech/Compliance).

• Prozesse strukturieren kann.
• sauber kommuniziert – schriftlich & mündlich.
• komplexe Themen schnell versteht.
• gerne mit Entscheidungsträgern spricht (CISO, CFO, CEO).

Persönlich:

absolut zuverlässig ist.

• proaktiv arbeitet.
• Freude daran hat, mit Menschen zu reden.
• wertorientiert verkauft (kein Push-Vertrieb).
• eine „Ich halte Marco den Rücken frei“-Haltung hat.
• vertrauensvoll und loyal ist.
• keine Angst vor Verantwortung und Wachstum hat.

Was wir NICHT suchen:

Hunter-Sales mit Kaltakquise-Fokus

• Junior ohne Struktur
• Selbstdarsteller
• jemanden, der geführt werden will statt Ownership zu übernehmen

Fixum: zwischen 55.000 – 75.000 €, je nach Erfahrung

• Variable: leistungsorientiert, attraktiv, klar messbar
• Voll remote möglich
• Laptop + Ausstattung
• Flexible Arbeitszeiten
• Starker persönlicher Wachstumsweg

Warum VIAMA für dich spannend ist

Du arbeitest direkt mit einem sichtbaren, relevanten CEO zusammen.

• Du bist Teil einer Marke, die im Markt echte Bewegung auslöst.
• Du hast direkten Impact – jeder Abschluss ist für dich spürbar.
• Keine Bürokratie, keine politischen Schleifen, klare Entscheidungen.
• Du baust ein Sales-System, das später zu deinem Verantwortungsbereich wird.
• Du kannst in die Rolle Head of Sales wachsen.