PiniOn

51-200

Brazil

__QUEM SOMOS__

Somos uma plataforma que oferece, por meio de missões, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instrução. Visualizamos um mundo em que a revolução digital está beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilhões de pessoas para trás. Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolução digital inclusiva e boa para todos.

Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma móvel da América Latina que distribui missões aos seus usuários baseado no seu perfil e/ou localização.

Para o nosso usuário, uma missão é uma oportunidade de renda extra.

Para nossos clientes, o PiniOn consegue conectá-los a pessoas altamente engajadas em todo o território nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, tudo acompanhado de dados para verificação e alimentação de sistemas de inteligência.

O PiniOn já é gigante, com mais de 2 mil downloads diários, presença em cidades que representam 98% da população brasileira e executando 1 missão a cada 10 segundos.

__CONTEXTO DA ÁREA__

Mapeamento & Inteligência Comercial de Contas e Contatos Target identificando como nossas soluções atendem às necessidades dos clientes.

Cadência Prospecção - gerando leads e construindo relacionamentos que esquentam os leads e encontram novas oportunidades de negócios.

Qualificação de Leads - uma vez levantada a hipótese de cliente em potencial, os ADRs entendem se o lead está em um momento de compras utilizando metodologias de vendas, por exemplo, o BANT (budget, autoridade/decisor, necessidade, timing para compra).

Mantém um pipeline de prospects engajados para gerar oportunidades qualificadas (SQO) e aceitas por vendas.

“Passa o bastão” com o estudo detalhado das oportunidades qualificadas para os AEs (Account Executives)

Garante que as Contas-Target sejam mapeadas e estejam sempre saudáveis do ponto de vista do processo de vendas, ou seja, com todas as áreas e pessoas que comprariam a nossa solução mapeadas e com levantamento de oportunidades realizado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

* Fazer pesquisas sobre as Contas-Target e as personas com o objetivo de identificar possíveis abordagens de vendas de acordo com o timing da empresa;
* Executar todo o processo de prospecção dentro das nossas ferramentas, documentando cada ação para posterior metrificação e análise de performance do processo comercial;
* Mapear as personas dentro das contas-alvo, criar abordagens personalizadas de acordo com a pesquisa sobre a persona e a empresa, fazer social selling através do linkedin, fazer chamadas frias e enviar e-mails para gerar novas oportunidades de vendas;
* Identificar as necessidades de clientes potenciais e sugerir produtos/serviços apropriados segundo estratégia da empresa;
* Construir relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial para qualificar leads como oportunidades de vendas
* Execução do processo de vendas PiniOn para buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado;
* Agendar reuniões ou ligações entre clientes (potenciais) e Account Executives (AEs)
* Reporte ao gerente de vendas com resultados semanais, mensais e trimestrais.

__HABILIDADES TÉCNICAS (HARD SKILLS)__

* 2 a 3 anos de experiência em vendas B2B
* Experiência de vendas outbound
* Orientação à metas e dados
* Experiência na utilização de CRM e LinkedIn

__HABILIDADES PESSOAIS (SOFT SKILLS)__

* Forte habilidade de comunicação escrita e oral
* Habilidade e interesse em pesquisa e exploração
* Habilidade de negociação

__DIFERENCIAIS__

* Conhecimento da metodologia SPIN em vendas complexas
* Conhecimento intermediário em Excel

__O QUE OFERECEMOS__

- Trabalho em modelo híbrido

- Programa de variável de vendas

- Auxílio Home Office

- Plataforma Vittude (40% desconto em psicoterapia)

- Benefícios atrativos de mercado

Um ambiente extremamente desafiador, uma cultura de autonomia e emponderamento, além de flexibilidade e espaço para criar, crescer e inovar com a gente.

Veja nosso [__vídeo institucional__](https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6868532908332785664/), temos certeza que irá se apaixonar pelo nosso propósito.



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QUEM SOMOS
Somos uma plataforma que oferece, por meio de missões, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instrução. Visualizamos um mundo em que a revolução digital está beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilhões de pessoas para trás. Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolução digital inclusiva e boa para todos.
Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma móvel da América Latina que distribui missões aos seus usuários baseado no seu perfil e/ou localização.
Para o nosso usuário, uma missão é uma oportunidade de renda extra.
Para nossos clientes, o PiniOn consegue conectá-los a pessoas altamente engajadas em todo o território nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, tudo acompanhado de dados para verificação e alimentação de sistemas de inteligência.
O PiniOn já é gigante, com mais de 2 mil downloads diários, presença em cidades que representam 98% da população brasileira e executando 1 missão a cada 10 segundos.
CONTEXTO DA ÁREA
Mapeamento &amp; Inteligência Comercial de Contas e Contatos Target identificando como nossas soluções atendem às necessidades dos clientes.
Cadência Prospecção - gerando leads e construindo relacionamentos que esquentam os leads e encontram novas oportunidades de negócios.
Qualificação de Leads - uma vez levantada a hipótese de cliente em potencial, os ADRs entendem se o lead está em um momento de compras utilizando metodologias de vendas, por exemplo, o BANT (budget, autoridade/decisor, necessidade, timing para compra).
Mantém um pipeline de prospects engajados para gerar oportunidades qualificadas (SQO) e aceitas por vendas.
“Passa o bastão” com o estudo detalhado das oportunidades qualificadas para os AEs (Account Executives)
Garante que as Contas-Target sejam mapeadas e estejam sempre saudáveis do ponto de vista do processo de vendas, ou seja, com todas as áreas e pessoas que comprariam a nossa solução mapeadas e com levantamento de oportunidades realizado.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
<ul>
<li>Fazer pesquisas sobre as Contas-Target e as personas com o objetivo de identificar possíveis abordagens de vendas de acordo com o timing da empresa;</li>
<li>Executar todo o processo de prospecção dentro das nossas ferramentas, documentando cada ação para posterior metrificação e análise de performance do processo comercial;</li>
<li>Mapear as personas dentro das contas-alvo, criar abordagens personalizadas de acordo com a pesquisa sobre a persona e a empresa, fazer social selling através do linkedin, fazer chamadas frias e enviar e-mails para gerar novas oportunidades de vendas;</li>
<li>Identificar as necessidades de clientes potenciais e sugerir produtos/serviços apropriados segundo estratégia da empresa;</li>
<li>Construir relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial para qualificar leads como oportunidades de vendas</li>
<li>Execução do processo de vendas PiniOn para buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado;</li>
<li>Agendar reuniões ou ligações entre clientes (potenciais) e Account Executives (AEs)</li>
<li>Reporte ao gerente de vendas com resultados semanais, mensais e trimestrais.</li>
</ul>
HABILIDADES TÉCNICAS (HARD SKILLS)
<ul>
<li>2 a 3 anos de experiência em vendas B2B</li>
<li>Experiência de vendas outbound</li>
<li>Orientação à metas e dados</li>
<li>Experiência na utilização de CRM e LinkedIn</li>
</ul>
HABILIDADES PESSOAIS (SOFT SKILLS)
<ul>
<li>Forte habilidade de comunicação escrita e oral</li>
<li>Habilidade e interesse em pesquisa e exploração</li>
<li>Habilidade de negociação</li>
</ul>
DIFERENCIAIS
<ul>
<li>Conhecimento da metodologia SPIN em vendas complexas</li>
<li>Conhecimento intermediário em Excel</li>
</ul>
O QUE OFERECEMOS
<ul>
<li>Trabalho em modelo híbrido
</li>
<li>Programa de variável de vendas
</li>
<li>Auxílio Home Office
</li>
<li>Plataforma Vittude (40% desconto em psicoterapia)
</li>
<li>Benefícios atrativos de mercado
</li>
</ul>
Um ambiente extremamente desafiador, uma cultura de autonomia e emponderamento, além de flexibilidade e espaço para criar, crescer e inovar com a gente.
Veja nosso <a target="_blank" rel="noopener nofollow" href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6868532908332785664/">vídeo institucional</a>, temos certeza que irá se apaixonar pelo nosso propósito.

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