Head of Sales / Directeur Commercial (H/F)

Rejoignez Peoples Post et contribuez à réinventer la logistique du e-commerce. 🚀

Peoples Post est un acteur innovant de la logistique e-commerce, positionné au croisement de la Tech, du transport et de l’opérationnel.
Notre mission : simplifier, optimiser et démocratiser la logistique, grâce à une plateforme connectée directement aux e-shops (OMS/WMS/TMS), offrant à nos clients des tarifs transport négociés ainsi qu’un pilotage en temps réel de leurs expéditions et une expérience logistique 360°.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Head of Sales / Directeur Commercial (H/F) pour structurer, piloter et accélérer notre développement commercial.

🎯 Votre rôle

Rattaché·e à la Direction Générale, vous serez propriétaire de la stratégie commerciale et de la performance sales, avec un rôle clé dans la trajectoire de croissance de Peoples Post.Vous interviendrez à la fois sur la vision, l’exécution terrain et le management.

Stratégie & pilotage commercial

• Définir la stratégie commerciale globale (ciblage, positionnement, offres, pricing) en lien avec les objectifs business.
• Construire et piloter la roadmap d’acquisition en cohérence avec le budget et les objectifs de croissance.
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI, pipeline, conversion, CAC, churn,..) et assurer un reporting clair à la direction.

Acquisition & développement business

• Développer une stratégie d’acquisition B2B et B2B2C (e-commerçants, marketplaces, DNVB, marchands).
• Créer, structurer et faire grandir un pipeline de leads qualifiés.
• Intervenir sur les deals stratégiques et accompagner les cycles de vente complexes.

Relation client & rétention

• Être garant·e de la qualité de la relation client sur les comptes clés.
• Travailler sur la fidélisation, l’upsell et le développement du chiffre d’affaires existant.

Leadership & organisation

• Structurer et manager le département commercial.
• Instaurer une culture de la performance, du feedback et de l’amélioration continue.
• Monter en puissance vers une organisation scalable (process, outils, playbooks).

Collaboration transverse

• Travailler main dans la main avec les équipes Produit, Marketing, Finance et Opérations pour aligner vision, promesse commerciale et delivery.
• Être force de proposition sur l’évolution des offres et de la plateforme.

• 7 ans minimum d’expérience commerciale, dont au moins 4 ans en management.
• Expérience solide en vente B2B, idéalement dans le e-commerce, la logistique, le SaaS ou la supply chain.
• À l’aise dans des environnements en forte croissance / scale-up.

Compétences clés :

• Forte capacité à structurer une stratégie commerciale et à la décliner opérationnellement.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des deals à fort enjeu.
• Excellente compréhension des enjeux business, financiers et opérationnels.

Soft skills :

• Leadership naturel, orienté résultats et responsabilisation.
• Très bonnes compétences relationnelles et de négociation.
• Esprit entrepreneurial, autonome, pragmatique et orienté solutions.

Langues :

• Français et anglais courants (écrit et oral).

• 💸 Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné selon la performance
• 🥗 Tickets restaurant Swile : 10 €/jour
• 🏖️ Prime vacances Syntec
• 💆‍♀️ Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100 % (et 50 % famille)
• 📈 Forte évolution de carrière dans une entreprise en pleine structuration
• 💪 Culture dynamique, exigeante et bienveillante, avec un vrai impact business

Pourquoi Peoples Post ?

Rejoindre Peoples Post, c’est participer à la transformation de la logistique e-commerce, être au cœur des décisions stratégiques, construire et scaler une machine commerciale ambitieuse, et avoir un impact direct et mesurable sur la croissance de l’entreprise.

👉 Envie de relever le défi ?

Postulez dès maintenant et devenez un pilier de la croissance de Peoples Post 🚀