Founding Account Executive / Sales Lead (m/w/d)

Als unser Founding Account Executive baust du federführend unser Vertriebsgeschäft auf, gewinnst die ersten wichtigen Kunden und etablierst skalierbare Vertriebsprozesse.

Pactos ist ein B2B SaaS-Start-up mit Sitz in München. Wir bauen eine innovative Software zur Verwaltung von Fremdpersonal. Unternehmen können dank unserer Software ihren externen Arbeitskräfte effizient, automatisiert und rechtssicher verwalten.

Du bist einer der ersten Mitarbeitenden im Sales-Team und sollst perspektivisch dessen Leitung übernehmen. Wenn du eine positive Grundeinstellung hast, hungrig auf Erfolg bist, strukturiert arbeitest und eloquent kommunizierst, passt du perfekt zu uns.

• 🚀 Sales Engine aufbauen: Du etablierst und skalierst Vertriebsprozesse (Playbooks, CRM, Tools) von Grund auf und füllst die Pipeline.
• 🎯 Deals closen: Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• 🤝 Beziehungen pflegen: Du baust starke Beziehungen zu Entscheidern (HR, Procurement, Operations) auf und wirst ihr vertrauensvoller Ansprechpartner.
• 🧠 GTM mitgestalten: Zusammen mit Gründern und GTM Lead entwickelst du unsere Positionierung, Pricing und ICPs weiter.
• 📊 Vertriebsstrategie formen: Du analysierst Erfolge, erkennst Chancen und optimierst eigenverantwortlich deine Prozesse und Taktiken.

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Sales, z. B. als SDR, BDR, AE, KAM – idealerweise in einem schnell wachsenden Scale-up für B2B SaaS
• Du bist extrem positiv, bringst viel Energie und Begeisterung mit und kannst andere mitreißen
• Du bist eloquent, kannst souverän auf Entscheider-Level auftreten und überzeugend argumentieren
• Du bist hungrig, erfolgsorientiert und liebst die Herausforderung eines Start-ups
• Du arbeitest sehr strukturiert, eigenverantwortlich, bist datengetrieben und kennst die Bedeutung eines exzellent gepflegten CRM
• Du sprichst fließend Deutsch und sehr gut Englisch

• Attraktive Vergütung mit starkem Fixum, sechsstelligem OTE und echtes Ownership über eine Mitarbeiterbeteiligung – du profitierst direkt vom Wachstum
• Schlüsselfunktion und Aufbaurolle mit echtem Impact und direkter Perspektive auf Vertriebsleitung
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und hoher Gestaltungsspielraum – ohne Silos, ohne Politik
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens (inkl. spaßige Teamevent wie die Wiesn)
• Schnelles Wachstum mit klarer Entwicklungsperspektive

Schicke uns einfach eine kurze Nachricht mit deinen bisherigen Erfolgen und warum dich diese Rolle reizt. Let’s talk!