Banking Partnerships Manager

Misión del rol

Buscamos un/a Banking Partnerships Manager que sea dueño/a de las relaciones de Monato con bancos e instituciones financieras estratégicas, llevando las negociaciones de punta a punta en solitario, para abrir los canales de habilitación que sostienen las líneas de negocio de Monato con banca.

¿Por qué este rol importa?

Buscamos un/a Banking Partnerships Manager para escalar la cobertura de Monato con la banca mexicana, asegurando que las conversaciones estratégicas avancen de forma autónoma contribuyendo directamente al crecimiento de las líneas de negocio que dependen de alianzas bancarias: domiciliación, comisionistas, pago de servicios, recarga de tiempo aire y la plataforma de cuentas.

Lo qué harás

• Ser el punto de contacto principal de Monato con bancos e instituciones financieras estratégicas. Llevar esas conversaciones en solitario.
• Abrir y desarrollar canales de habilitación con los bancos: venderles servicios de Monato y consumir los suyos.
• Liderar las negociaciones de punta a punta. Proponer términos, estructura y pricing para aprobación final del Banking Partnerships Director.
• Avanzar todas las líneas de negocio con banca: domiciliación bancaria, administración de comisionistas, pago de servicios y recarga de tiempo aire electrónico.
• Impulsar la plataforma de cuentas de Monato con los aliados bancarios.
• Avanzar la estrategia regulatoria de la plataforma de habilitación financiera junto con [tu rol], con apoyo de Legal y asesores.
• Representar a Monato ante niveles directivos de banca: direcciones de pagos, tesorería y riesgos.
• Construir y priorizar el pipeline de alianzas bancarias. Definir en qué frentes avanzar.
• Ser dueño de los materiales estratégicos: propuestas, minutas y updates para el founder y liderazgo.
• Coordinar con Producto, Operaciones, Legal y Riesgos para aterrizar cada alianza.

Perfil y habilidades clave

• Experiencia: 3+ años en alianzas con banca o instituciones financieras, pagos B2B, desarrollo de negocios en fintech, o relación comercial/corporativa en banca.
• Inglés avanzado (Oral y escrito)
• Autonomía comprobada: has llevado conversaciones de nivel directivo y cerrado acuerdos por tu cuenta.
• Conocimiento del sector: entiendes la banca y el sector fintech en México, los rieles de pago y los modelos de habilitación.
• Negociación y estructura comercial: defines términos, pricing y condiciones.
• Criterio regulatorio: te mueves bien con temas regulatorios o sabes apoyarte en Legal para resolverlos.
• Redacción ejecutiva: propuestas, minutas y materiales para dirección, listos para enviar.
• Ownership: operas con autonomía y respondes por resultados.
• Discreción: manejas información confidencial y estratégica con criterio.
• Herramientas: Google Workspace, CRM (HubSpot o similar).
• Formación: licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería o afines. Posgrado suma.
• Red de contactos: no es un requisito. Valoramos que se pueda construir en el rol.

Lo que obtendrás

• Oportunidad de crecimiento en un ambiente startup dinámico y de alto impacto.
• Cultura flexible, modalidad híbrida, y trabajo colaborativo con equipos de Producto, Operaciones y Leadership.
• Desarrollo profesional en el área de negocios de una fintech en expansión.

Acerca de Monato

En Monato construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México, integrando servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado donde la estabilidad y el cumplimiento son fundamentales, y diseñamos soluciones que reducen la fricción bancaria para habilitar el crecimiento de nuestros clientes. Somos un equipo orientado a la ejecución, enfocado en construir, iterar y mejorar constantemente.