Sales Manager*in (Neukunden, IT-Dienstleistung)

Wer wir sind

Wir sind ein Gründer-geführter Individual Software-Dienstleister mit Projektgeschäft und bereits seit 2000 am Markt. Als Sales Manager*in arbeitest du partnerschaftlich in einem dreiköpfigen Sales-Team zusammen mit unserem Geschäftsführer Björn Schotte. Gemeinsam mit den Kolleg*innen aus dem Marketing und der Software Entwicklung gewinnst du Neukunden aus unterschiedlichen Branchen.

Was dich erwartet

• Du bist im gesamten Sales Cycle aktiv und dein Schwerpunkt (70%) liegt im vorderen Teil des Sales Funnels:
  
  • Prospecting: Du planst und führst im Sales-Team Outbound-Vertriebsaktionen durch, wie Social Selling, Direktansprache, Webinare, E-Mail-Marketing, Teilnahme an Fachveranstaltungen oder Entscheider-Events. Dein Ziel ist es dabei, Kunden auf uns aufmerksam zu machen, ihr Interesse zu wecken und ins Gespräch zu kommen.
    Du arbeitest auch inhaltlich an der Ansprache für Kunden (wie etwa mit technischen Innovationen, wecken von Bedarfen, Problemlösung) und baust dein Netzwerk aktiv aus
  • Connecting & Qualifiying: Du kontaktierst potentielle Kunden und findest heraus, ob Kunden einen konkreten Bedarf haben. Sind wir der passende Partner, diesen zu decken, vereinbarst du weiterführende Gespräche zusammen mit Kolleg*innen aus der Softwareentwicklung.
  • Nurturing: Du bleibst mit potentiellen und ehemaligen Kunden in Kontakt, informierst sie über neue Angebote und für sie nützlichen Content, pflegst die Beziehung und gewinnst ihr Vertrauen.
  • Present our Offer: Gemeinsam mit den Kolleg*innen aus der Softwarentwicklung berätst du Kunden im Sales Prozess, verhandelst Konditionen und erstellst überzeugende Angebote und Rahmenverträge.
  • Overcome Objections: Du hörst Kunden aktiv zu, um ihre Probleme und ihren Bedarf zu verstehen. Du findest Lösungen und pflegst eine vertrauensvolle Beziehung.
• Du verwendest diverse Software zur Automatisierung (wie Hubspot, dripify etc.) und testest im Team regelmäßig neue Tools, damit du mehr Zeit für die Menschen hast
• Du beurteilst datengetrieben die Performance in Sales und experimentierst beim Optimieren
• Du glaubst daran, dass Erfolg im Vertrieb immer im Team erreicht wird
• Du arbeitest vor Ort in Würzburg (3 Tage die Woche) und bist reisebereit (ca. 10% innerhalb Deutschlands)

Das solltest du mitbringen

• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb eines Technologieunternehmens, idealerweis in der (IT-)Beratung oder IT-Dienstleistung
• Du hattest nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung
• Du hast an dich den Anspruch, zu verstehen, was du verkaufst (z. B. Serverless, Agentic AI, Data Mesh)
• Du setzt Software ein, um deine Vertriebstätigkeit zu optimieren und automatisieren
• Du bist kooperativ, hilfsbereit und der Teamerfolg steht für dich an erster Stelle
• Du beherrschst Englisch und Deutsch auf dem Level C1

Das haben wir zu bieten

• Kompetitive Vergütung: Je nach Berufserfahrung und Kompetenzen, vergüten wir die Stelle mit einem Fix-Bruttojahresgehalt von 65.000 € bis 80.000 € bei 40 Wochenstunden
• Kein schlechtes Gewissen: Du pflegst eine partnerschaftliche und nachhaltige Beziehung zu Kunden, statt nur Umsatzzielen hinterher zu jagen. Deswegen gibt es auch keine variablen Gehaltsanteile.
• Lass dir den Rücken stärken: Du bist keine Einzelkämpfer*in, sondern Teil eines Vertriebsteam und die Kolleg*innen unterstützen sich, helfen einander und sorgen für die extra Portion Motivation und Spaß bei der Arbeit.
• Verschwende keine Lebenszeit: Wir sparen nicht an Lizenzkosten um stupide Routinearbeit zu automatisieren.
• Onboarding: Du hast einen strukturierten Onboarding-Plan mit regelmäßigen Check-ins und Feedbacks im Vertriebsteam, der auf deine Stelle, deine Person und deine Berufserfahrung zugeschnitten wird
• Mache einen Unterschied: Du hast bei uns viel Verantwortung und einen großen Gestaltungsspielraum. Wir sind ein mittelständisches Unternehmen, in dem der Beitrag eines jeden Einzelnen zählt!
• Lerne immer dazu: Weiterbildung (intern und extern), Training-on-the-job und regelmäßige Weiterentwicklungsgespräche stellen sicher, dass du dich stets weiter entwickelst
• Arbeite selbstorganisiert: Du hast alle notwendigen Freiheitsgrade, um die gesetzten Ziele gemeinsam zu erreichen. Wir schaffen den Rahmen, den du brauchst, um gut arbeiten zu können
• Bring deine Ideen ein: Wir experimentieren gerne und lernen, was gut funktioniert. Dabei gehen wir gerne neue Wege und hinterfragen
• Fehler machen erwünscht: Bei uns reißt dir niemand den Kopf ab, wenn du Fehler machst. Das gehört dazu und wir lernen gemeinsam daraus
• Freiraum für dein Privatleben: Flexible Arbeitszeiten, spontan einen Tag frei oder 4 Wochen Urlaub am Stück ist kein Problem
• Bleib gesund: Bei uns ist psychische Gesundheit kein Tabu. 10% unserer Kolleg*innen sind Ersthelfer für psychische Gesundheit () und unser hilft in allen Lebenslagen
• Bring dein +1 mit: Brave Bürohunde oder Kinder an schulfreien Werktagen sind herzlich Willkommen
• Finanzielle Benefits: Regelmäßige Teamevents, Wellpass, 30 Tage Urlaub, Firmenhandy inkl. Privatnutzung, Kindergartenzuschuss, Deutsche Dienstrad