Account Executive (Berlin) (all genders)

Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

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Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers 🦄.

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Hiring process:
1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 30-min Chat mit dem Head of Sales und kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.

Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.

Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.

Deine Aufgaben:

• Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit.
• Arbeite mit SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
• Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
• Führe gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
• Leite potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmt Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Erstelle und verhandle Angeboten und schließe Verträge ab.
• Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
• Arbeite mit Marketing und Produkt zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.

Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus:

• Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung
• Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
• Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.

Wochen 3-4:

• Führe die ersten Anrufe selber durch
• Shadow leitende Account Executive bei ihren Demos
• Conduct joint appointments with colleagues.
• Ongoing training from the Head of Sales to improve appointment booking, sales pitches, and your daily organization
• Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest

Ab der 5 Woche:

• Ab hier erhältst du ongoing coaching
• Du führst täglich 4+ Demos durch und closed deine ersten Deals

Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive wirst.

• Du bist in Berlin ansässig und bereit, mindestens drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich
• Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten
• Eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes und gelassenes Auftreten
• Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt
• Du bist ein Fan des Lumiform Produkts

• Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes
• Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€
• Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Wasser, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein
• Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
• Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups
• Du kannst viel Verantwortung übernehmen
• Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback

Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.