Account Executive (all genders)

Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

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Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers 🦄.

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Langweilige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Hiring process:
1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit dem VP of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 30-min Chat mit dem VP of Sales. Sprache: Deutsch.

Aufgaben:

• Sichern Sie sich einen stetigen Strom von qualifizierten Vertriebsleads und präsentieren Sie unser Produkt durch Online-Demonstrationen.
• Setzen Sie sowohl individuelle als auch Teamverkaufsziele um und erreichen Sie die monatlichen Zielvorgaben.
• Passen Sie Verkaufsvorschläge und Lösungen individuell an potenzielle Kunden an.
• Teilen Sie dem Lumiform-Produktteam Ihre Einblicke und Feedback mit, damit wir letztendlich die weltweit beste Inspektionssoftware entwickeln können.

Ihre erste und zweite Woche sehen folgendermaßen aus:

• Lernen Sie die Lumiform-Anwendung (Desktop & Mobilgerät) sowie die Nachrichtenfunktionen kennen.
• Eignen Sie sich die erforderlichen Tools für Ihren Erfolg an: HubSpot, Sales Playbook, das Produkt, Kommunikationskanäle, LinkedIn.
• Nutzen Sie jede Gelegenheit, um den Markt und das Geschäft kennenzulernen und zu verstehen.

3 und 4 Woche:

• Führen Sie Ihre ersten Anrufe eigenständig durch, bereiten Sie erstklassige Demos für Benutzer vor und unterstützen Sie, wo immer Sie können.
• Beginnen Sie, Ihr Wissen über die Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Innendienst zu erweitern.
• Arbeiten Sie mit Mentoren zusammen, um Ziele für sich selbst zu setzen, um für eine Beförderung in Betracht gezogen zu werden (falls gewünscht).

Ab der 5 Woche:

• Sie sind perfekt ausgebildet und treten an der Front voll durch.
• Sie führen täglich 4+ Demos durch und helfen potenziellen Kunden, den maximalen Nutzen aus der Lumiform-Software zu ziehen.
• Sie kennen die Anwendung so gut, dass Sie Interessenten sofort begeistern und sie schnell von unserer Lösung überzeugen können.

Vielleicht merken Sie bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass Sie in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Vertriebsleiter werden, zeigen Ihnen Chancen auf und unterstützen Sie bei Ihrer persönlichen Entwicklung.

• Sie sind deutscher Muttersprachler und beherrschen Englisch fließend.
• Sie verfügen über mindestens 3+ Jahre Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, SDR oder BDR.
• Eine positive "can-do" Einstellung ist für Sie selbstverständlich, Sie lieben, was Sie tun, und stehen voll dahinter.
• Sie sind belastbar, pragmatisch und überzeugen durch Ihre Fähigkeit, Einwände zu behandeln.
• Ihre Neugierde ist kaum zu bremsen, Sie wissen genau, wie Sie die richtigen Fragen stellen, um Probleme zu lösen.
• Sie sind geradezu besessen davon, Kundenprobleme kreativ und strukturiert anzugehen, und haben eine Erfolgsbilanz, die über das Normale hinausgeht.
• Als starker Teamplayer mit einer freundlichen Persönlichkeit schätzen Sie die Zusammenarbeit und das Erreichen gemeinsamer Ziele.
• Sie bringen Berufserfahrung aus einem führenden Technologieunternehmen, einer Unternehmensberatung oder einem ähnlichen Umfeld mit.

Modernes Büro im Herzen Berlins: Genieße unseren stilvollen Arbeitsplatz in der belebten Torstraße in Berlin Mitte – ein kreativer und inspirierender Ort, um deine Ideen zu entfalten.

• Investition in deine Zukunft: Profitiere von einem jährlichen Lernbudget von 500€, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördert.
• Zusätzliche finanzielle Anreize: Freue dich über einen monatlichen Sachbezug von 50€, der dir als Teil unserer Anerkennung für deine harte Arbeit zusteht.
• Kostenlose Verpflegung: Genieße jederzeit kostenlosen, hochwertigen Kaffee, Tee, Wasser und frisches Obst. Entspanne nach der Arbeit mit einem gratis Bier oder Wein.
• Flexibilität und Balance: Nutze unsere flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, gelegentlich von zu Hause aus zu arbeiten, um deine Arbeit optimal mit deinem Privatleben zu vereinbaren.
• Werde Teil eines globalen Abenteuers: Ergreife die Chance, in einem internationalen, schnell wachsenden Unternehmen durchzustarten.
• Ein internationales Team, das inspiriert: Tauche ein in eine Arbeitskultur, die durch flache Hierarchien, großartigen Teamgeist und eine offene Feedback-Kultur geprägt ist.
• Unbegrenzte Karrieremöglichkeiten: Bei uns gibt es exzellente Chancen zur beruflichen Entwicklung in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.

Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.