Sales Manager & Business Development - SaaS

Soy Alejandro Martínez, Freelance Headhunter de Barcelona.

Estoy buscando: Sales Manager & Business Development para la oficina de Barcelona.

Mi cliente: Empresa Española Venta CRM B2B y proyectos BI & Data, con Headquarters en Barcelona y con oficinas en Madrid, Andalucía y Canarias. Están especializados en los sectores de Gran Consumo y Pharma.

Objetivo: es una empresa con clientes grandes y recurrentes y quieren a una persona desarrollando nuevo negocio. Al inicio este rol será muy hunter, sin gestión de equipo.

Reportando a la Directora Comercial, esta persona será clave para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel Nacional:

• Buscar, identificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de venta & nuevos clientes
• Elaborar y presentar propuestas comerciales (incluyen presentaciones y demos de producto/software)
• Convertirte en una persona experta en la oferta de soluciones CRM Automation y Business Intelligence
• Consecución de un objetivo de ventas y seguimiento de métricas clave
• Trabajar en equipo con el resto de los departamentos (Customer Service, Project management…) para proporcionar la mejor experiencia posible a los clientes
• Comunicación efectiva (interna y externa) de las iniciativas en marcha y otros temas relevantes
• Preparación de informes sobre el estado de las cuentas
• Gestión de clientes (Account Manager a medio plazo)

• +12 años de experiencia a nivel de desarrollo ventas (perfil hunter). Se valorará positivamente la experiencia en ventas SaaS B2B
• Imprescindible tener contactos y experiencia en Gran Consumo y/o Pharma/OTC
• Experiencia en entornos CRM. Implicación en la implantación de soluciones para la gestión del proceso comercial: fuerza de ventas, ventas CRM, soluciones de servicio al cliente, etc.
• Experiencia en procesos de venta largos (6 meses – 1 año)
• Capacidad para comunicarse, presentar e influir en las partes interesadas clave en todos los niveles de una organización (interna y cliente)
• Dominio en Microsoft Office Suite

• Ubicación: Barcelona ciudad
• Compensación: 55k - 75€ fijo + variable a definir
• Paquete de retribución flexible + seguro médico (a partir 6º mes)
• Teletrabajo: 2 días/semana

Etapas proceso:

1. Valoraré tu candidatura
2. Si creo que tu perfil encaja, te escribiré un Whatsapp para cerrar un día para una llamada inicial
3. Llamada de unos 20-30 min para explicarte la posición
4. Entrevista por videollamada