Technologie, information et Internet

Knowliah (part of stp.one)

11-50

France

**A propos de Knowliah**

Chez Knowliah, nous donnons aux autres les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes. En tant qu'entreprise, cela signifie que la plateforme Knowliah Enterprise Legal Management permet aux départements juridiques d'entreprise de réduire les risques, d'augmenter l'efficacité et de démontrer la conformité, grâce à un logiciel de gestion de l'information et des connaissances juridiques de pointe, ainsi qu'à des solutions de gestion du cycle de vie des contrats. Nous fournissons aux organisations les logiciels et le soutien dont elles ont besoin pour permettre à leurs équipes juridiques d'entreprise de contribuer à l'EBITDA et d'apporter et de démontrer la valeur de l'entreprise.

Fondée en 1999 en Belgique, Knowliah est une équipe de plus de 25 personnes travaillant à partir de notre siège à Boortmeerbeek (près de Bruxelles, Anvers et Louvain), et sur une voie de croissance rapide, dans laquelle l'ouverture de bureaux à l'étranger fait partie de la stratégie.

En tant qu'employeur conscient de l'importance de la diversité, nous nous engageons à représenter fièrement les différentes identités des communautés dans lesquelles nous travaillons et des clients que nous servons. Nous avons été reconnus par Gartner comme l'un des meilleurs fournisseurs, sur une liste de 20 dans le monde, pour la gestion juridique d'entreprise et la gestion des dossiers juridiques d'entreprise, et en appliquant avec succès l'intelligence artificielle (IA) et le traitement du langage naturel (NLP) depuis 2004, nous avons remporté le prix de la "meilleure entreprise de technologie juridique" décerné par Trends/Tendances, un magazine d'affaires renommé en Belgique.

## Vos missions

**Tâches**

En tant que Business Development Manager (BDM) chez Knowliah, vous jouerez un rôle essentiel dans notre croissance en partageant la success story de Knowliah avec des organisations en France, après les avoir prospectées en utilisant des techniques telles que l'ABM (Account Based Marketing), et en les aidant à comprendre la valeur que Knowliah offre pour soutenir la gestion juridique d'entreprise. Les clients cibles seront des entreprises basées en France de plus de 1 000 employés et couvriront tous les secteurs verticaux.

Un BDM chez Knowliah a une fonction très large. Découvrir les problèmes des prospects et interagir avec les clients (en personne et virtuellement) n'est qu'une partie du temps que vous consacrerez à cette tâche.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec l'équipe Solution Engineering (avant-vente), les équipes après-vente (telles que Customer Success pour les opportunités de cross- et up-sell), et le marketing puisque vous participerez activement à des activités telles que des webinars et des événements.

## Vos compétences

Principales responsabilités d'un chargé de clientèle entreprises chez Knowliah :

*   Démontrer une approche expérimentée de la prospection
*   Gérer le cycle de vente complexe de bout en bout, y compris l'identification des prospects, la qualification, les démonstrations de produits, les négociations contractuelles et la clôture.
*   Utiliser une stratégie proactive et réfléchie pour augmenter les ventes
*   Adopter une approche consultative pour mieux comprendre les problèmes et les défis des clients potentiels
*   Informer et défendre la mission et les produits de Knowliah
*   Evaluer la stratégie des prospects et faire des recommandations pour améliorer la valeur de la solution Knowliah
*   Collaborer avec les équipes de Customer Success afin d'augmenter les ventes et la satisfaction.
*   Visualiser les priorités organisationnelles et aligner Knowliah en conséquence
*   Vendre dans une variété de secteurs d'activité et vendre avec succès au niveau C
*   S'engager dans la formation continue et l'innovation

Les Corporate Account Executives de Knowliah ont :

*   Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels (SaaS) à de grandes entreprises.
*   Une expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
*   Une expérience dans la prospection de décideurs et de cadres stratégiques
*   Expérience avec CRM (Hubspot) et LinkedIn Sales Navigator
*   Note : Le candidat doit être de langue française et parler couramment l'anglais.
*   Points bonus : une formation commerciale formelle (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN,...) et une expérience ou des antécédents dans le secteur juridique.
*   Location : région de Paris

## Avantages

Nous accueillons toutes les voix et nous nous engageons à créer un environnement véritablement inclusif, où vos différences ne sont pas seulement accueillies, mais célébrées.

Nous construisons une expérience de premier ordre pour nos employés et nous identifions toujours des opportunités pour encourager notre équipe à être authentique.

Qu'il s'agisse d'opportunités de développement personnel ou de missions professionnelles, vous pouvez vous attendre à ce que Knowliah vous soutienne.

Nous sommes passionnés et audacieux, mais aussi humbles et authentiques. Nous donnons à chaque membre de l'équipe les moyens d'être lui-même. Nous assumons la responsabilité, mais nous prenons aussi des vacances.

En outre, vous pouvez vous attendre à un salaire de base compétitif assorti d'une commission sur les affaires conclues, à l'équipement nécessaire pour vous permettre de travailler au mieux (casques antibruit, ordinateur portable, deuxième écran, etc.), à des horaires de travail flexibles, à un bon équilibre entre travail au bureau et travail à domicile, et à une fantastique équipe de collègues.

Professionnel / Expérimenté

A propos de Knowliah
Chez Knowliah, nous donnons aux autres les moyens de donner le meilleur d&#39;eux-mêmes. En tant qu&#39;entreprise, cela signifie que la plateforme Knowliah Enterprise Legal Management permet aux départements juridiques d&#39;entreprise de réduire les risques, d&#39;augmenter l&#39;efficacité et de démontrer la conformité, grâce à un logiciel de gestion de l&#39;information et des connaissances juridiques de pointe, ainsi qu&#39;à des solutions de gestion du cycle de vie des contrats. Nous fournissons aux organisations les logiciels et le soutien dont elles ont besoin pour permettre à leurs équipes juridiques d&#39;entreprise de contribuer à l&#39;EBITDA et d&#39;apporter et de démontrer la valeur de l&#39;entreprise.
Fondée en 1999 en Belgique, Knowliah est une équipe de plus de 25 personnes travaillant à partir de notre siège à Boortmeerbeek (près de Bruxelles, Anvers et Louvain), et sur une voie de croissance rapide, dans laquelle l&#39;ouverture de bureaux à l&#39;étranger fait partie de la stratégie.
En tant qu&#39;employeur conscient de l&#39;importance de la diversité, nous nous engageons à représenter fièrement les différentes identités des communautés dans lesquelles nous travaillons et des clients que nous servons. Nous avons été reconnus par Gartner comme l&#39;un des meilleurs fournisseurs, sur une liste de 20 dans le monde, pour la gestion juridique d&#39;entreprise et la gestion des dossiers juridiques d&#39;entreprise, et en appliquant avec succès l&#39;intelligence artificielle (IA) et le traitement du langage naturel (NLP) depuis 2004, nous avons remporté le prix de la &quot;meilleure entreprise de technologie juridique&quot; décerné par Trends/Tendances, un magazine d&#39;affaires renommé en Belgique.
<h2 id="vos-missions">Vos missions</h2>
Tâches
En tant que Business Development Manager (BDM) chez Knowliah, vous jouerez un rôle essentiel dans notre croissance en partageant la success story de Knowliah avec des organisations en France, après les avoir prospectées en utilisant des techniques telles que l&#39;ABM (Account Based Marketing), et en les aidant à comprendre la valeur que Knowliah offre pour soutenir la gestion juridique d&#39;entreprise. Les clients cibles seront des entreprises basées en France de plus de 1 000 employés et couvriront tous les secteurs verticaux.
Un BDM chez Knowliah a une fonction très large. Découvrir les problèmes des prospects et interagir avec les clients (en personne et virtuellement) n&#39;est qu&#39;une partie du temps que vous consacrerez à cette tâche.
Vous travaillerez également en étroite collaboration avec l&#39;équipe Solution Engineering (avant-vente), les équipes après-vente (telles que Customer Success pour les opportunités de cross- et up-sell), et le marketing puisque vous participerez activement à des activités telles que des webinars et des événements.
<h2 id="vos-compétences">Vos compétences</h2>
Principales responsabilités d&#39;un chargé de clientèle entreprises chez Knowliah :
<ul>
<li>Démontrer une approche expérimentée de la prospection</li>
<li>Gérer le cycle de vente complexe de bout en bout, y compris l&#39;identification des prospects, la qualification, les démonstrations de produits, les négociations contractuelles et la clôture.</li>
<li>Utiliser une stratégie proactive et réfléchie pour augmenter les ventes</li>
<li>Adopter une approche consultative pour mieux comprendre les problèmes et les défis des clients potentiels</li>
<li>Informer et défendre la mission et les produits de Knowliah</li>
<li>Evaluer la stratégie des prospects et faire des recommandations pour améliorer la valeur de la solution Knowliah</li>
<li>Collaborer avec les équipes de Customer Success afin d&#39;augmenter les ventes et la satisfaction.</li>
<li>Visualiser les priorités organisationnelles et aligner Knowliah en conséquence</li>
<li>Vendre dans une variété de secteurs d&#39;activité et vendre avec succès au niveau C</li>
<li>S&#39;engager dans la formation continue et l&#39;innovation</li>
</ul>
Les Corporate Account Executives de Knowliah ont :
<ul>
<li>Au moins 5 ans d&#39;expérience dans la vente de logiciels (SaaS) à de grandes entreprises.</li>
<li>Une expérience avérée dans l&#39;atteinte et le dépassement des objectifs de vente.</li>
<li>Une expérience dans la prospection de décideurs et de cadres stratégiques</li>
<li>Expérience avec CRM (Hubspot) et LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Note : Le candidat doit être de langue française et parler couramment l&#39;anglais.</li>
<li>Points bonus : une formation commerciale formelle (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN,...) et une expérience ou des antécédents dans le secteur juridique.</li>
<li>Location : région de Paris</li>
</ul>
<h2 id="avantages">Avantages</h2>
Nous accueillons toutes les voix et nous nous engageons à créer un environnement véritablement inclusif, où vos différences ne sont pas seulement accueillies, mais célébrées.
Nous construisons une expérience de premier ordre pour nos employés et nous identifions toujours des opportunités pour encourager notre équipe à être authentique.
Qu&#39;il s&#39;agisse d&#39;opportunités de développement personnel ou de missions professionnelles, vous pouvez vous attendre à ce que Knowliah vous soutienne.
Nous sommes passionnés et audacieux, mais aussi humbles et authentiques. Nous donnons à chaque membre de l&#39;équipe les moyens d&#39;être lui-même. Nous assumons la responsabilité, mais nous prenons aussi des vacances.
En outre, vous pouvez vous attendre à un salaire de base compétitif assorti d&#39;une commission sur les affaires conclues, à l&#39;équipement nécessaire pour vous permettre de travailler au mieux (casques antibruit, ordinateur portable, deuxième écran, etc.), à des horaires de travail flexibles, à un bon équilibre entre travail au bureau et travail à domicile, et à une fantastique équipe de collègues.

Business Development Manager FRANCE

Sales & Business Development Manager (m/f/d) - BENELUX

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