Business Development Manager

KIDAN accompagne les entreprises dans leur transformation numérique en alignant stratégie IT et objectifs de croissance. Nous intervenons là où la complexité technique rencontre l'ambition commerciale et nous aidons nos clients à avancer sans friction.

Nous cherchons un(e) Business Development Manager capable de penser à la fois en business et en IT.

Pas un profil purement commercial qui survole la technique. Pas un profil purement technique qui évite le client. Quelqu'un qui comprend que la croissance d'une entreprise dépend autant de ses systèmes que de ses deals.

Vous serez responsable du développement de nouveaux marchés, de la construction de partenariats stratégiques et de l'identification d'opportunités là où d'autres voient des obstacles, notamment en phase d'expansion régionale.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marches cibles
• Construire et entretenir des relations avec des décideurs C-level (CIO, CTO, CDO)
• Traduire des enjeux IT complexes en propositions de valeur claires pour les clients
• Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir des solutions adaptées aux contraintes réelles des clients
• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, sur des projets à haute valeur ajoutée
• Contribuer à la stratégie d'expansion de KIDAN sur de nouveaux territoires

• 5+ ans d'expérience en business development, idéalement dans les secteurs IT, conseil technologique ou services managés
• Bonne maîtrise des environnements IT : infrastructure, cloud, cybersécurité, gouvernance des données, vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez comprendre de quoi il s'agit
• Expérience sur des cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des délais longs
• À l'aise avec les environnements multiculturels et les dynamiques d'expansion
• Français courant requis. L'anglais est indispensable ; l'allemand ou l'italien sont un plus