Commercial CHR

Notre ambition : passer de 32M€ à 50M€ de chiffre d'affaires en 4 ans

Dans ce contexte de forte croissance, nous recrutons un Commercial CHR pour accélérer notre développement.

Vous êtes un acteur clé de notre croissance.

Votre mission : développer votre portefeuille clients foodservice et cash & carry, en combinant prospection active (chasse) et fidélisation (élevage).

Depuis 11 ans, JAPCOOK conçoit et commercialise des produits alimentaires inspirés de la cuisine japonaise.

Aujourd'hui, nous franchissons un cap !
En 2027, Japcook devient Orinowa, un groupe structuré autour de plusieurs marques dédiées aux cuisines du monde (Japon, Corée, Chine, Thaïlande, Inde, Méditerranée).

Vos missions :

1. Développement commercial (chasse)

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (restaurants, grossistes, distributeurs...)
• Mener des actions de prospection terrain (porte-à-porte, réseau, recommandation)
• Ouvrir de nouveaux comptes sur votre zone

2. Fidélisation & développement (élevage)

• Suivre et développer un portefeuille clients existant
• Identifier des opportunités de croissance (référencement, volumes, gammes)
• Construire une relation durable avec vos clients

3. Pilotage business

• Répondre aux appels d'offres et construire des propositions commerciales
• Travailler en lien avec les équipes internes (ADV, achats, qualité...)
• Assurer un reporting régulier de votre activité

4. Représentation

• Participer à des salons professionnels
• Porter l'image d'un groupe en forte expansion

Votre profil

• Expérience en vente terrain BtoB (idéalement foodservice, CHR, grossistes)
• Véritable chasseur : vous aimez prospecter et ouvrir des comptes
• Autonome, orienté résultats et à l'aise sur le terrain
• Excellent relationnel et sens du business
• Anglais professionnel requis

Les + qui font la différence

• Connaissance du secteur alimentaire / foodservice
• Réseau dans la restauration ou distribution
• Sensibilité aux cuisines du monde

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet ambitieux et en pleine transformation (Orinowa)
• Une forte autonomie terrain
• Un impact direct sur la croissance de l'entreprise
• Des produits différenciants et porteurs

Rémunération & conditions

• 38 000 € brut annuel fixe
• Variable jusqu'à 15 000 € (plafonné)
• Statut cadre
• Déplacements fréquents en France
• Organisation flexible
• Esprit d'entreprendre, proactif