Lead Generation Specialist - Onsite, Bucharest

Suntem o companie romaneasca de software care dezvolta si implementeaza solutii

Warehouse Management System (WMS), ajutand companiile din retail, distributie si

productie sa isi optimizeze operatiunile logistice.

Ne extindem echipa comerciala si cautam un Lead Generation Specialist curios,

energic si orientat spre rezultate, care sa identifice noi oportunitati de business si sa

contribuie la dezvoltarea portofoliului nostru de clienti.

Vei fi primul punct de contact dintre compania noastra si potentialii clienti. Misiunea ta

va fi sa identifici oportunitati, sa initiezi discutii si sa generezi intalniri relevante pentru

echipa de vanzari.

Activitatea ta va imbina prospectarea online cu interactiunea directa din piata.:

identificarea companiilor care pot beneficia de solutiile noastre WMS;

cercetarea pietei si dezvoltarea unei baze de potentiali clienti;

prospectarea prin telefon, e-mail, LinkedIn si alte canale specifice;

calificarea leadurilor si programarea intalnirilor pentru colegii din echipa de Sales;

mentinerea legaturii cu prospectii prin activitati constante de follow-up;

actualizarea informatiilor in CRM;

deplasari in teren pentru identificarea unor noi oportunitati comerciale, inclusiv

vizitarea magazinelor, showroom-urilor sau distribuitorilor, pentru documentarea

lanturilor de distributie si identificarea potentialilor clienti;

suport administrativ pentru echipa de vanzari in pregatirea ofertelor, prezentarilor

si documentatiei comerciale;

colaborarea cu echipele de Marketing si Sales pentru dezvoltarea campaniilor de

prospectare.

• Vei fi primul punct de contact dintre compania noastra si potentialii clienti. Misiunea ta va fi sa identifici oportunitati, sa initiezi discutii si sa generezi intalniri relevante pentru echipa de vanzari.
• Activitatea ta va imbina prospectarea online cu interactiunea directa din piata.:
• dentificarea companiilor care pot beneficia de solutiile noastre WMS;
• cercetarea pietei si dezvoltarea unei baze de potentiali clienti;
• prospectarea prin telefon, e-mail, LinkedIn si alte canale specifice;
• calificarea leadurilor si programarea intalnirilor pentru colegii din echipa de Sales;
• mentinerea legaturii cu prospectii prin activitati constante de follow-up;
• actualizarea informatiilor in CRM;
• deplasari in teren pentru identificarea unor noi oportunitati comerciale, inclusiv
• vizitarea magazinelor, showroom-urilor sau distribuitorilor, pentru documentarea
• lanturilor de distributie si identificarea potentialilor clienti;
• suport administrativ pentru echipa de vanzari in pregatirea ofertelor, prezentarilor si documentatiei comerciale;
• colaborarea cu echipele de Marketing si Sales pentru dezvoltarea campaniilor de prospectare

Cerințe:

• experienta intr-un rol de Lead Generation, Business Development, Telesales sau Sales Support;
• foarte bune abilitati de comunicare si negociere;
• initiativa si perseverenta in atingerea obiectivelor;
• interes pentru tehnologie si vanzari B2B;
• capacitate buna de organizare si atentie la detalii;
• permis de conducere categoria B si disponibilitate pentru deplasari;
• cunostinte de limba engleza la nivel conversational.

Constituie un avantaj:

• experienta in vanzarea sau promovarea solutiilor software;
• cunostinte despre industriile de retail, logistica, distributie sau productie;
• experienta de lucru cu CRM-uri si instrumente de prospectare precum LinkedIn Sales Navigator.
• Capacitate de reacție rapidă și orientare către soluții în situații critice.