Channel Manager DACH (w/d/m)

Dein Job in Kürze

Die aktuellen Entwicklungen und Regularien zwingen Unternehmen, ihre IT lückenlos zu dokumentieren und abzusichern. Die Nachfrage ist da; signifikantes Wachstum über Partner ist deshalb ein zentraler Pfeiler unserer Strategie, den du maßgeblich prägen wirst.

Du machst unsere Partner erfolgreich – und damit uns: Bereits heute generieren wir rund 60% unseres Umsatzes über Partner. Ab Tag eins hältst du diese Beziehungen in der Hand und baust so das stärkste Partnernetzwerk für IT-Dokumentation, IT-Asset-Management und Compliance in DACH aus und auf. 

Wir suchen ab sofort!

Du behältst den Überblick - Deine Verantwortlichkeiten

Als Channel Manager DACH bist Du integraler Teil unseres Sales-Teams und  hauptsächlich verantwortlich für:

• Bestandspartner übernehmen – ab Tag eins: Vom Alliance Partner mit mehreren Produktlinien bis zum reinen Sales Partner: Du bist ihr erster Ansprechpartner in DACH und sorgst dafür, dass sie mit uns mehr verkaufen.

• A-Partner steuern: In regelmäßigen Jour-fixe-Terminen gehst du mit unseren wichtigsten Partnern Pipeline und Opportunities durch und hältst nach, was vereinbart ist.

• Forecast und Business-Pläne verantworten: Du planst mit deinen Partnern Forecast, Umsatzziele und Business-Pläne und hast die Partner-Pipeline in Salesforce jederzeit im Griff.

• Deals mitgewinnen: Du unterstützt bei Angeboten und gehst gemeinsam mit unserem Presales-Team zum Endkunden, wenn es drauf ankommt.

• Cross-Selling entfesseln: CMDB-Partner verkaufen GRC Suite+ dazu, GRC-Partner setzen i-doit als Datenbasis ein. Mit unseren Lösungspaketen machst du aus einem Produkt zwei.

• Neue Partner gewinnen: Security- und ISMS-Beratungen mit externem ISB-Angebot, MSPs, Rechenzentrums- und Verkabelungsdienstleister für PATCH MANAGER: Du sprichst sie an, bringst den Vertrag über die Linie, onboardest sie und machst sie zu umsatzstarken Partnern.

• Partner fit machen: Mit Enablement-Webinaren sorgst du dafür, dass Partner unsere Produkte sicher verkaufen und implementieren.

• Gemeinsam laut werden: Webinare, LinkedIn-Content, Kampagnen, Messeauftritte und unseren Partnertag planst du zusammen mit Marketing und Partnern.

• Partnerprogramm leben und weiterentwickeln: Partnerstufen, Margen, Lead- und Cross-Selling-Bonus, Lead-Registrierung – du setzt sie konsequent um und gestaltest das Programm mit uns weiter.

Ein Gewinn für unser Team - Was wir uns von Dir wünschen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Softwareumfeld, davon mindestens 2–3 Jahre im Partner- oder Channel-Management. Du weißt, wie Partner ticken und was sie antreibt

• Du kennst Partnermodelle in der Softwarebranche: Reseller, Implementierungspartner, MSPs und Distributoren, Partnerstufen, Margen und Deal-Registrierung

• Erfahrung mit On-Premises- und SaaS-Lizenzmodellen sowie mit Forecast-Planung.

• Technisches Grundverständnis für IT-Betrieb und IT-Security. CMDB, ITAM, ISMS, NIS-2 oder ISO 27001 sind dir vertraut – oder du arbeitest dich schnell ein

• Du arbeitest strukturiert und zahlenorientiert und bist sicher im CRM (Salesforce ideal)

• Du ergreifst gerne die Initiative, verlierst dabei aber nicht den Teamgeist aus den Augen

• Du hast Lust darauf gelegentlich unterwegs zu sein

• Verhandlungssicheres Deutsch setzen wir voraus, sehr gutes Englisch ist gewünscht

Extrapunkte gibt's für

• Ein Netzwerk zu Systemhäusern, MSPs oder Security-Beratungen in DACH

• Erfahrung mit ITSM-, ITAM- oder GRC-Software

• Erfahrung im Aufbau neuer Partner – von der Ansprache über den Vertrag bis zum Onboarding

Darauf kannst Du Dich freuen - Unser Angebot für Dich

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du prägst unser Partnernetzwerk in DACH – nicht irgendwann, sondern ab dem ersten Tag.

• Ein Portfolio, das Partnern echte Umsatzchancen bietet: CMDB, ITAM, GRC und DCIM aus einer Hand, verbunden in einem Ökosystem.

• Kurze Wege: direkte Zusammenarbeit mit CSO, Vertrieb, Presales und Marketing.

• Dein Erfolg zahlt sich aus: ein attraktives Gehaltspaket aus Fixum und erfolgsabhängigem Anteil.

• Kultur ist alles: Vorteile eines etablierten Unternehmens mit der Dynamik und Familiarität des Start-up-Spirits und Kultur des Vertrauens

• Persönliches Wachstum: Konstruktives Feedback und Personal-Growth-Orientierung

• Flexible Arbeitsmodelle: ob on-site, hybrid oder remote-first, bei uns gibt es alles und zwar verteilt über 3 Standorte (in DE und NL)

• Freiraum, um Fachkenntnisse auszubauen: Tech-Sessions, Schulungen, Wissensaustausch bei Vorträgen oder Weiterbildungen etc

• Die Sahnehaube: JobRad, Rabatte auf öffentliche Verkehrsmittel, Incentive-System, Vorteilsprogramme, zusätzliche freie Tage u.A.

• Social Factor: Wertschätzung des Social Factor mit regelmäßigen Firmenevents, gemeinsamen Essen u.A. 

• Locations: Düsseldorf - unser Hauptsitz im Herzen der Stadt, direkt im Medienhafen; Pattensen - mit Hannover direkt vor der Tür; Amsterdam - unser Patchmanager-Sitz

Über uns

Die i-doit group aus Düsseldorf macht IT transparent, sicher und auditfest. Mit i-doit (CMDB/ITAM), GRC Suite+ (ISMS, Notfallmanagement/BCM, Datenschutz) und PATCH MANAGER (DCIM) arbeiten über 2.500 Kunden in mehr als 40 Ländern – on-premises oder in der Cloud mit unseren Produkten. Einen überwiegenden Teil unseres Umsatzes erzielen wir gemeinsam mit unseren Partnern: Systemhäusern, MSPs, Security- und ISMS-Beratungen sowie Implementierungspartnern.

Klingt interessant?

Dann sollten wir uns kennenlernen!

Fragen zur Stelle beantwortet dir gern Rafael Winkler (CSO).

Unser Statement

Wir leben eine Unternehmenskultur, die von Integrität, Toleranz und gegenseitigem Respekt geprägt ist. Wir schätzen jede Person für Ihren Beitrag zu unserer Identität; unabhängig von Geschlecht, Abstammung, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Herkunft. Deswegen setzen wir uns für gleichberechtigte Beschäftigung ein.