Responsable commercial Grand Ouest H/E*F

🎯 Contexte & Mission

Dans le cadre de son développement, W Platform recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour la région Grand Ouest (axe Vannes/Blois/Bayonne/Montpellier). Vous aurez pour mission principale de développer de nouveaux marchés auprès des viticulteurs et brasseurs, en promouvant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise, avec une forte autonomie dans la gestion de votre secteur.

🚀 Responsabilités principales

Développement commercial

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (viticulture, brasserie)
• Développer un portefeuille clients sur la zone Grand Ouest
• Construire et piloter un plan d'action commercial structuré

• Assurer une présence terrain régulière (visites, salons, événements professionnels)

  Vente de solutions complexes

• Comprendre les enjeux techniques et économiques des clients
• Élaborer des offres sur mesure (approche conseil)
• Piloter les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

• Négocier et conclure les contrats

  Relation client & suivi

• Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires existant
• Assurer un suivi rigoureux des projets et des opportunités

• Être l'interface entre les clients et les équipes internes (technique, production)

  Reporting & stratégie

• Suivre les performances commerciales et les KPI
• Remonter les informations marché et contribuer à la stratégie commerciale
• Participer à l'amélioration continue des offres et outils

👤 Profil recherché

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB
• Expérience significative dans la vente de solutions complexes (idéalement techniques ou industrielles)

• Une connaissance des secteurs viticole ou brassicole est un plus

  Compétences

• Forte capacité de développement commercial et de chasse
• Maîtrise des cycles de vente longs
• Excellentes compétences en négociation et argumentation

• Capacité à comprendre des environnements techniques

  Qualités personnelles

• Autonomie et sens de l'organisation
• Rigueur dans le suivi commercial
• Esprit d'équipe et collaboration transverse
• Proactivité, ténacité et orientation résultats
• Bon relationnel et sens du service client

💼 Ce que nous offrons

• Intégrer une start up à impact composée d'une équipe jeune et ambitieuse
• Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance de l'entreprise
• Une grande autonomie dans l'organisation du travail
• Une entreprise dynamique en plein développement
• Rémunération attractive (fixe + variable + avantages)

Merci d’envoyer LM + CV exclusivement à l’attention de Laurent Crop (Cabinet HUMANUM)