Senior Business Development Manager (m/w/d)

Du lebst strategisches Wachstum – und willst nicht nur Deals closen, sondern nachhaltige Kundenbeziehungen und neue Märkte erschließen? Du erkennst Chancen schnell, denkst in Partnerschaften, Ökosystemen und langfristigem Mehrwert – und bringst gleichzeitig echtes Interesse an IT, KI und Technologie mit?

BIST DU BEREIT MIT UNS DURCHZUSTARTEN?

Die hiqs GmbH beratät mittelständische Unternehmen und Konzerne ganzheitlich entlang des kompletten Software-Lifecycles und entwickelt individuelle, nachhaltige Business-IT-Lösungen sowie eigene KI-Produkte. Wir lieben Technologie und realisieren Projekte unter anderem in den Bereichen Cloud Infrastructure, Artificial Intelligenceund Big Data. Unser Anspruch ist erstklassige Software mit höchstmöglicher Qualität. Deshalb vertrauen uns deutschlandweit Kunden bei der Umsetzung von innovativen IT-Projekten.

• Du treibst die strategische Geschäftsentwicklung voran – von Marktanalyse und Identifikation neuer Wachstumsfelder bis zur Umsetzung
• Du entwickelst und setzt eine Go-to-Market-Strategie um (Zielkunden, Positionierung, Partnerschaften, Pricing-Input)
• Du gewinnst neue strategische Kunden und Partnerschaften und entwickelst bestehende Beziehungen langfristig weiter
• Du steuerst den kompletten Business Development-Cycle: Marktanalyse, First Contact, Konzeption, Verhandlungen, Vertragsabschluss
• Du baust Prozesse und Standards auf (Lead-Generierung, Opportunity-Management, Follow-up, Reporting)
• Du pflegst und entwickelst unser CRM sowie eine belastbare Pipeline inkl. KPI-Tracking und Forecasting
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing und Delivery/Consulting zusammen, um Chancen in Projekte zu überführen

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von IT-Beratungsleistungen und Software-Produkten
• Nachweisbare Erfolge in der strategischen Neukundengewinnung und im Aufbau von Partnerschaften mit ausgeprägter Ownership-Mentalität
• Sehr gutes Verständnis für Markttrends, Kundenanforderungen, Entscheiderstrukturen und Value-based Selling
• Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungsskills – von C-Level bis Fachbereich
• Strukturierte Arbeitsweise: du kannst priorisieren, Forecasts erstellen und Wachstumsmessbar steuern
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL/Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation

• Teamorientierte Struktur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Modernes Office im QBIG Heilbronn
• Flexible Arbeitszeiten und 50% Homeoffice
• Modernste technische Ausstattung
• Mitarbeiterevents und ein Team, das Qualität und Zusammenarbeit ernst nimmt
• Attraktive Vergütung
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten – abgestimmt auf deine Ziele

Wenn sich das für dich interessant anhört und du HR bei hiqs aktiv mitgestalten willst, sende uns einfach deinen CV. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!