Account Executive (B2B SaaS) - Shopify Ecosystem (m/w/d)

Als Account Executive (B2B SaaS) übernimmst du die vollständige Verantwortung für den Umsatz deiner Kunden – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Expansion.

Die Rolle ist hands-on, operativ und unternehmerisch geprägt. Du arbeitest in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld mit Deal Sizes zwischen 5.000 € und 50.000 € und bist sowohl für New Business als auch für Bestandskunden verantwortlich.

Acquisition & Pipeline Generation

• Aktive Akquise neuer B2B-Kunden (Inbound & Outbound)
• Qualifizierung von Leads und Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
• Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsermittlung im Shopify-Umfeld

Sales Process & Closing

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess von Erstkontakt bis Abschluss
• Durchführung von Produkt-Demos, Beratungsgesprächen und Verhandlungen
• Abschluss von New-Business-Deals im Bereich 5.000 € bis 50.000 €
• Ownership für Forecast, Pipeline-Qualität und Ergebnisse

Account Management & Expansion

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Identifikation und Umsetzung von Upsell- und Cross-Sellpotenzialen
• Sicherstellung von Retention und Kundenzufriedenheit

Ownership & Hands-on Mentalität

• End-to-End-Verantwortung für deine Accounts und Umsätze
• Bereitschaft, die Extra Meile zu gehen, um Deals erfolgreich abzuschließen
• Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen und Playbooks

Was wir suchen

• Erfahrung mit End-to-End Sales Funnels
• Erfahrung im B2B SaaS Sales (z. B. als Account Executive)
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und idealerweise Englisch
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Freude an einem schnell wachsenden, jungen Unternehmensumfeld

• Echte End-to-End-Verantwortung statt reiner Closing-Rolle
• Direkter Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Remote arbeiten (Office in Mannheim auf Wunsch)
• Attraktive Vergütung mit leistungsbezogener Komponente

Wir suchen Menschen, die Ownership übernehmen, mitdenken, Verantwortung tragen und bereit sind, mehr zu leisten als das Minimum, um gemeinsam ein starkes B2B-SaaS-Unternehmen aufzubauen.

Auf was warten wir? Let's Go!