Vertriebsleiter / Sales Manager - Aufbau Handwerksbetrieb (1 Mio. € Umsatz)

handly ist das am schnellsten wachsende Business-in-a-Box Startup im DACH-Raum. Wir helfen Handwerkern aus kleinen Betrieben langfristig profitable Unternehmen zu bauen. Durch automatisierte Prozesse, datengetriebenen Vertrieb und einer AI-first Software. Unsere Partner verdienen 2x soviel und wachsen 5x schneller als die Konkurrenz. Wir haben hierfür 3.75 Mio. € von 20VC, Stride und Base10 eingesammelt.

Mit Powerdecker haben wir unsere eigene Dachdeckerei in Berlin gegründet. Hier testen wir unser Produkt und unsere Prozesse unter realen Bedingungen. Alles, was hier funktioniert, wird später auf unsere Partnerbetriebe skaliert. Für den weiteren Aufbau suchen wir einen Vertriebsleiter / Sales Manager, der die kommerzielle Verantwortung für Umsatz und Profitabilität von Powerdecker übernimmt und den Betrieb mit unserem Dachdeckermeister Stephan aufs nächste Level bringt.

Diese Rolle ist mehr als ein klassischer Vertriebsjob, hier lernst du:

• wie man einen profitablen, modernen Handwerksbetrieb aufbaut
• wie man eine lokale Marke aufbaut
• wie sich Kundenfeedback in erstklassige Software verwandelt
• wie Vertrieb, Operations und Finance ineinandergreifen

Du übernimmst die vertriebliche und kommerzielle Führung von Powerdecker. Der Betrieb steht schon: Dachdeckermeister Stephan (der ebenfalls Vertrieb macht und dich einarbeitet) und 2 Gesellen, starke lokale Marke und Online-Präsenz, kontinuierlicher Zustrom vorqualifizierter Leads (kein Cold Outbound), bestehende Angebots- und Kalkulationsprozesse in der handly-Software. Tickets liegen bei 30.000–80.000 € für Einfamilienhaus-Komplettsanierungen, realistisch ~2 Abschlüsse pro Monat bei 2–3 Monaten Sales Cycle.

• Ziel 1 Mio. € Handwerksbetrieb: Außendienst, Beratungstelefonate, Nachfassen nach dem Angebot. Du bist das Gesicht beim Kunden und entscheidest strategisch, welche Kanäle und Kundengruppen (B2C vs. B2B, Paid vs. Organic) du als nächstes angehst.
• Angebote kalkulieren: direkt in unserer handly-Software anhand bestehender Templates. Du lernst das Produkt in- und auswendig und entwickelst ein Verständnis für Dacharbeiten.
• Pipeline & KPIs steuern: du verantwortest Conversion Rates, Sales Cycle, Win Rate und Marge. Du misst, was funktioniert, und drehst an den Stellschrauben, die den Betrieb auf 1 Mio € bringen.
• Produkt-Feedback an handly: was auf dem Dach und im Vertriebsprozess passiert, landet direkt bei unseren Engineers. Du bist die wichtigste Stimme des Handwerks im Produkt und erster Poweruser jedes neuen Features.
• Operative Führung: Du planst die langfristige Liquidität, suchst bei Bedarf neue Mitarbeiter und bist die Schnittstelle zur Bauleitung. Um bürokratische Themen wie Abrechnung musst du dich nicht kümmern.
• Branding: du schärfst Powerdecker als eigenen Betrieb von handly in Berlin.

Wir suchen vor allem eine starke Vertriebspersönlichkeit mit Lust auf Handwerk, Unternehmensaufbau und Startups. Diese Kriterien solltest du mitbringen:

• Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
• Du liebst den Abschluss, Kundengespräche am Küchentisch und häufiges Nachfassen
• Strukturierte Arbeitsweise und Verständnis für Pipeline-Management und KPIs
• Du lernst schnell. Egal ob Software oder Prozesse
• Lust auf echte Projekte zum Anfassen, nicht nur SaaS-Demos
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau

Bonus: Erfahrung in handwerksnahem Vertrieb bei Enpal, 1Komma5, Montamo & Co., Außendienstvertrieb mit hochpreisigen Tickets, ein Handwerks-Background oder das Ziel langfristig selber zu gründen.

• 70.000 € - 80.000 € Fixgehalt + ungedeckelte Umsatzbeteiligung an der Dachdeckerei
• Realistisches Gesamtgehalt: 120.000 €+ innerhalb der ersten 1-2 Jahre
• Equity bei handly
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Operations, Product oder eigener Gründung/Übernahme
• Kein Kaltstart, bestehendes Team, Leads und Systeme
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründer, Product-Team und Ops-Team
• Mentoring durch Founder, erfahrene Operator und Investoren

Prozess (innerhalb von 1,5 Wochen möglich):

1. Erstes Gespräch mit Ohan (Founder's Associate)
2. Gespräch mit Lennart (aktueller Kommerzieller Leiter Powerdecker)
3. In-Office in Berlin (3h) mit Till (Ops), Basti (CEO & Gründer) und Stephan (Dachdeckermeister)
4. Angebot