Sales Executive - Software/Wissensmanagement (m/w/d)

Sie sind Profi bei der Kundenakquise? Sie kennen sich im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb aus? Open Source und Wissensmanagement sind Themen, die Sie begeistern?

Dann suchen wir Sie als engagierte:n Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams – für den Ausbau unseres Erfolgs national und international.

• Sie bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung.
• Sie übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse.
• Sie führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe.
• Sie verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €.
• Komplexere Opportunities übergeben Sie an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter.
• Sie erreichen und übertreffen Ihre KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue).
• Sie nutzen und pflegen CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting.
• Mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams arbeiten Sie eng zusammen.
• Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Sales-Materialien und Argumentationen ein.

• Sie haben mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks mit (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.).
• Sie haben Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.).
• Sie sind stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung.
• Sie sind zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut.
• Sie zeichnen sich durch hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung aus.
• Sie bringen Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen mit.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Sie haben Interesse bzw. eine Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software.
• Sie zeigen Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %).

• Klar definierte Ziele und transparente KPIs,
• ein stabiles Fixgehalt,
• gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodelle und die Option , remote oder im Home-Office zu arbeiten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.

Klingt spannend?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines bisherigen Vertriebs-erfolgs, deiner bevorzugten Methoden und deiner Gehaltsvorstellung.