Représentant commercial senior

Contacte les comptes clients ou les prospects qui lui sont attribués pour vendre les produits de l'organisation sur un territoire géographique déterminé ou en fonction de la nature des clients. Il se concentre sur ses objectifs de vente personnels, sur le développement de nouvelles affaires et sur la résolution des problèmes ou des marchés clés. Il peut se voir confier des marchés spéciaux ou des lignes de produits complexes qui requièrent d'importantes compétences en matière de relations avec les clients.

Spécification du poste :

• Vous êtes responsable de la prise de commande des activités de coffres-forts et d'armoires (coffres-forts non classés ou classés, coffres-forts spécialisés, serrures connectées) dans la région, directement ou par l'intermédiaire de partenaires.
• Gérer les activités de vente dans la région donnée pour les activités de coffres-forts et d'armoires et les produits tels que les coffres-forts non classés ou classés, les coffres-forts spécialisés et les serrures connectées
• Générer de nouveaux clients et pénétrer de nouveaux marchés/segments - générer de nouvelles affaires directes
• Adapter et regrouper l'offre pour répondre aux besoins spécifiques du client, vente de solutions
• Contrôler la performance des ventes en assurant une croissance conforme aux plans dans le segment de marché défini (résidentiel, commercial, gouvernemental et hôtelier...)
• Contribuer au développement des stratégies de vente, de marketing, de fidélisation de la clientèle, de publicité, de tarification et de distribution pour les produits.
• Gérer en collaboration les plans de vente et définir les activités de marketing et de vente, afin de maintenir et de développer les ventes de produits auprès des grands comptes et des clients existants et nouveaux, conformément aux plans d'affaires convenus.
• Obtenir des informations sur le marché et la voix du client pour les produits.
• Agir en tant que responsable de l'analyse de rentabilité pour le développement de nouvelles offres.
• Analyser les performances des produits et les tendances des ventes. Soutenir le directeur des ventes en ce qui concerne la stratégie de vente et la feuille de route.
• Participer activement à la stratégie de tarification.
• Agir en tant qu'expert en solutions, de préférence avec une connaissance approfondie du marché.
• Mener le changement de la culture de la performance dans l'ensemble de l'organisation de Gunnebo Safe Storage.

Principales responsabilités :

• Conduire les ventes en apportant de nouvelles affaires et en développant les comptes existants
• Responsabilité des objectifs et des bénéfices pour les produits et les ventes de coffres-forts et d'armoires
• Ventes totales, marges et coûts, budgets, prévisions, génération de prospects/nouvelles affaires, planification, suivi et mise en œuvre d'actions correctives le cas échéant.
• Toutes les questions relatives aux ventes sont traitées dans le cadre du budget des ventes approuvé, du plan d'affaires et des pouvoirs délégués.
• Établir et développer des réseaux et des relations durables avec les clients et les parties prenantes (associations, compagnies d'assurance, conseillers en sécurité).
• Assurer l'efficacité des processus de vente à la commande et de commande à la livraison et prendre des mesures correctives le cas échéant.
• Générer de nouvelles affaires en signant de nouveaux comptes et en pénétrant de nouveaux segments
• Ventes orientées solutions
• Ventes axées sur les données en utilisant le CRM comme outil principal
• Définir la vision, la stratégie et la feuille de route du produit sur la base de la priorisation des exigences du marché/client, et soutenir activement la sélection de segments commerciaux attrayants en collaboration avec le directeur des ventes pour les coffres-forts et armoires Europe
• Recueillir et prioriser les exigences des clients et agir en tant que défenseur du client en articulant les besoins de l'utilisateur et / ou de l'acheteur.
• Assurer la veille concurrentielle et l'intelligence économique pour l'assortiment attribué.
• Préparer l'offre, en collaboration avec l'équipe marketing, avec des arguments de vente et des USP
• Effectuer une analyse de la rentabilité des produits, y compris l'évolution des ventes, les marges, les points de prix et la réalisation de l'analyse de rentabilité.
• Participer activement à l'élaboration de l'offre.

Exigences :

Diplôme universitaire typique pour une fonction commerciale avec plusieurs années d'expérience dans la vente/la gestion des relations avec la clientèle/le développement commercial OU formation et expérience équivalentes. La connaissance des segments d'activité ciblés est très appréciée.

• Excellente expérience de la gestion des ventes : Développer des segments de vente et des stratégies de marché pour stimuler la croissance.
• Centré sur le client
• Passionné par l'ensemble de l'entonnoir des ventes, de la prospection aux leads et à la transformation des opportunités en affaires réelles
• Qualités de chasseur dans le segment B2B
• Expérience prouvée et démontrable de la direction et/ou de la collaboration avec d'autres managers/superviseurs à distance.
• Expérience avérée de la signature de nouveaux contrats/leads et de la croissance des comptes
• Un niveau remarquablement élevé de conscience commerciale et de perspicacité pour faire correspondre les opportunités avec les capacités essentielles des produits, des solutions et de leurs avantages.
• Compréhension technique et capacité à traduire les caractéristiques en avantages.
• Volonté et capacité à stimuler la productivité et les performances.
• Capacité à engager, motiver et enthousiasmer les collègues et les clients.
• Hautement crédible ; capacité à établir des relations avec les clients et les collègues.
• Excellence dans la définition d'une vision stratégique pour le développement de l'offre.
• Très grande motivation et esprit d'initiative avec d'excellentes compétences en matière de présentation.
• Capacité à saisir les opportunités commerciales et à hiérarchiser les besoins des clients pour en faire une offre adaptée.
• Excellentes aptitudes à la communication, excellentes compétences en anglais écrit et parlé, de préférence également en suédois, danois ou norvégien.