Account Manager DACH (m/w/d)

Wer sind wir?

Als Account Manager DACH (m/w/d) bei Greenbone hilfst Du unseren Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ihre IT-Landschaft bestmöglich gegen externe Gefahren abzusichern.

Du bist Teil eines hochmotivierten Teams von qualifizierten und unternehmerisch denkenden Fachleuten, die verstehen, dass unsere Kunden vor enormen Herausforderungen stehen.

Deine Kunden vertrauen auf Dein Urteilsvermögen, wenn es darum geht, sie bei ihren dringendsten IT-Sicherheitsproblemen zu unterstützen. Dein Fokus liegt darauf, mit ihnen Lösungen zu finden, die sich positiv auf ihr Geschäft auswirken und Risiken reduzieren.

Welche Aufgaben erwarten dich

• Intensives Zuhören und beratender Verkauf
• Erstellen umfassender Gebietspläne
• Identifizieren und Umwandeln von Chancen in Verkäufe
• Geschicktes Durchführen jeder Phase des Verkaufsprozesses, vom Aufbau einer Pipeline bis hin zum Abschluss des Geschäfts
• Beherrschen von Unternehmenspräsentationen und Führen effektiver Meetings
• Klares Formulieren des Wertversprechens von Lösungen und Produkten
• Zusammenarbeit mit allen internen Teams und Ressourcen, um deinen Kunden die beste Lösung anbieten zu können

Was solltest du mitbringen?

• Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Lösungen
• Du hast Erfahrung in der Beratung auf Entscheiderebene zu komplexen cloudbasierten, Appliance- oder Hybrid-Lösungen
• Du setzt fortschrittliche Vertriebsmethoden und -tools ein, um Deine Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Die Herausforderung, neue Kunden zu erschließen oder ungenutzte Möglichkeiten bei Deinen Kunden zu finden, treibt Dich jeden Tag aufsNeue an
• Du bist intellektuell neugierig, hast ein gutes Gespür für neue Produkte und Lösungen und bringst den Geist der Innovation zu Deinen Kunden
• Du hast eine abgeschlossene Hochschulausbildung (oder vergleichbar) und die Leidenschaft zum kontinuierlichen Lernen
• Du zeigst Reisebereitschaft zu Deinen Kunden und zu Veranstaltungen
• Wir arbeiten in internationalen Teams - die englische Kommunikation ist dabei keine Herausforderung für Dich

Darauf kannst du dich freuen

• Kunden und Interessenten, mit denen Du Deine Ziele übererfüllen kannst
• Ein motiviertes, dynamisches und diverses Team
• Flexible Arbeitszeiten und variabler Arbeitsort
• Familienfreundlichkeit und gesunde Work-Life-Balance
• Die Möglichkeit zur Mitgestaltung im Unternehmen
• Hohe Transparenz und offener Umgang auf Augenhöhe
• 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
• Moderne Büros in zentraler Innenstadtlage und mit bester Erreichbarkeit
• Umfangreiches Arbeitsequipment (auch im Homeoffice)
• Attraktives betriebliches Gesundheitsmanagement: unter anderem Fitnessangebot und Job-Bike
• Remote-Arbeit auch zu 100% Prozent möglich
• Durch unseren Open-Source-Ansatz verbessern wir die Welt ein wenig