Le poste
Tu seras le Business Developer dédié d'un conseiller commercial expérimenté, au sein d'un acteur majeur de la télésurveillance en France (alarmes, surveillance à distance, sécurisation de sites). Un secteur concret, où chaque rendez-vous bien qualifié a de fortes chances de se transformer.
Ta mission : ouvrir des portes et obtenir des rendez-vous physiques qualifiés auprès de professionnels et de syndics à Marseille et ses environs.
Tes responsabilités
- Repérer les TPE et commerces qui s'installent ou viennent d'ouvrir à Marseille (1er au 12e) et Allauch, à partir de données publiques (BODACC, data.gouv)
- Construire le fichier des syndics de copropriété, gestionnaires et administrateurs de biens sur Marseille, Aix et Aubagne
- Mener les appels vers ces décideurs, avec un numéro français
- Dérouler un argumentaire appris en formation, adapté aux commerces comme aux syndics
- Qualifier le besoin selon des critères précis (décideur présent, local équipé en électricité, local fermé, besoin réel de sécurisation) et fixer les rendez-vous directement dans l'agenda du client
- Préparer une fiche par rendez-vous et confirmer chaque rendez-vous la veille
- Tenir à jour le tableau de suivi partagé
- Participer au point hebdo de suivi
Le cadre
- 24h/semaine : 6h par jour du lundi au jeudi, horaires alignés France
- Un seul client, pas de multi-comptes
- Formation d'une semaine à l'offre et au secteur avant le premier appel
- Encadrement et écoute qualité par Icosium à Alger
- VoIP et outils fournis
- Prospection de professionnels uniquement
Le profil
- Français excellent, à l'oral comme à l'écrit, sans réserve au téléphone avec des commerçants comme avec des gestionnaires exigeants
- Première expérience réussie en prospection B2B ou télévente pour le marché français
- Capacité à comprendre un besoin concret (sécurité, intrusion, locaux vacants) et à en parler avec crédibilité
- Rigueur : tableau de suivi à jour, fiches propres, critères de qualification respectés
- Connexion internet fiable (fibre + solution de secours)
- La ténacité d'un chasseur, sans les réflexes de script récité
- Un plus : une connaissance de l'immobilier, de la gestion de copropriété ou de la sécurité
Rémunération
- Fixe mensuel attractif, au-dessus du marché
- Bonus par rendez-vous qualifié et honoré, sans plafond
- Évolution possible : passage à temps plein selon les résultats, et premiers recrutements = futurs référents de verticale quand l'équipe grandit
- Package global : entre 50 000 et 75 000 DZD/mois (temps partiel)
Process : entretien Icosium, mise en situation d'appel, entretien final avec le client.