Sales - Account Executive (m/w/d) - deutschsprachig

• Du bist verantwortlich für den gesamten Deal Life Cycle – von der Discovery, über Demos bis zum Vertragsabschluss. Dabei baust Du vertrauensvolle Beziehungen mit potentiellen Kunden auf, um gemeinsam die ideale Lösung für Ihre Herausforderungen zu finden
• ca. 80% Deiner Pipeline kommt über qualifizierte Leads vom Marketing, den Rest generierst Du über Social Selling und/oder Outbound Calls
• Du stehst im engen Austausch mit dem Tech- & Produkt-Team zur Verbesserung und Automatisierung des bestehenden Sales-Prozesses
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um die Ansprache unserer Zielkunden zu verbessern und die Qualität und Quantität unserer Leads zu erhöhen
• Du stimmst Dich mit Produkt-Team über häufig aufkommende Kundenwünsche zur stetigen Weiterentwicklung der Software ab

• Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb, alternativ kaufmännische Berufsausbildung
• Mindestens. 2 Jahre praktische Erfahrungen im SaaS-Vertrieb
• Neugierde und Einfühlungsvermögen, um die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Vertrieb ist für dich als erstes aktives Zuhören und dann erst Reden
• Strukturierte, sorgfältige, zielorientierte Arbeitsweise, um Deinen Kunden effizient bei der Evaluation und Entscheidung zu begleiten
• Willen zum Lernen und stetigen Weiterentwicklung
• Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift

• Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich
• Den nächsten Schritt für Deine erfolgreiche Karriere im Vertrieb durch individuelles Coaching durch unseren Chief Revenue Officer Christian
• Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren
• Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst
• Faires Gehalt (zwischen 65-90k€ OTE je nach Erfahrung; 70% fix und 30% variabel; erreichbare Ziele) inkl. Unternehmensanteilen in Form von ESOPs
• Regelmäßige Team-Events, um trotz 'remote first' den Zusammenhalt im Team zu stärken
• Remote oder hybrides Arbeiten und ein neues Büro in zentraler Münchner Lage mit Blick auf die Alpen
• Die richtigen Tools für effizientes Arbeiten, u.a.: Hubspot als CRM; LinkedIn Sales Navigator für Social Selling und Kickscale für die Aufnahme und Zusammenfassung von Kundenterminen

Das finway-Team besteht aktuell aus 50 Kolleg:innen aus 16 verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.
Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du unter anderem direkt mit Sophia, Saskia und Frank zusammen.