Channel Sales Manager (Reseller) - (all genders) - 100% Homeoffice

Du übernimmst die Verantwortung für den Erfolg unseres Reseller-Channels.

Dein Ziel ist es nicht, Kontakte zu verwalten – sondern Umsatz über Partner zu erzeugen.

Du identifizierst relevante Reseller-Partner, bringst sie strukturiert durch die Pipeline, schließt Partnerschaften ab und stellst sicher, dass diese Partner aktiv Kunden zu GetMyInvoices bringen und das Produkt nutzen.

Erfolg heißt bei uns nicht „viele Gespräche“, sondern:

• eine saubere, bewegte Pipeline
• abgeschlossene Partnerschaften
• aktive Partner mit echtem Umsatzbeitrag

Du arbeitest eigenständig, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Impact.

Wenn der Channel wächst, ist das dein Verdienst. Wenn er stagniert, ist es dein Thema.

Dein Arbeitsalltag (Ownership statt Aufgabenliste)

Du entwickelst deine Reseller-Pipeline eigenständig weiter – von der ersten Qualifizierung bis zum aktiven, umsatzrelevanten Partner. Kein Nachfassenlassen, kein Liegenlassen, keine „toten“ Deals.

Du führst Verhandlungen mit klarem Ziel: Partnerschaften, die genutzt werden und Umsatz bringen – nicht Logos für Folien.

Du sorgst dafür, dass neue Partner schnell live gehen:

• erste Kunden aktivieren
• erste Umsätze erzielen
• klaren Mehrwert im Alltag sehen

Du verantwortest deinen Forecast:

• Attio (PRM) ist dein zentrales Steuerungsinstrument
• Pipeline-Daten sind aktuell, realistisch und belastbar
• Learnings, die Umsatz bringen, spielst du aktiv ins Team zurück

Woran wir deinen Erfolg messen

• Neue aktive Reseller-Partner pro Quartal - (aktiv = bringt Kunden, nicht nur Vertrag unterschrieben)
• Time-to-First-Revenue
  • Wie schnell ein Partner nach Abschluss tatsächlich Umsatz erzeugt
• Aktive Endkunden pro Partner & Wiederkehrrate
  • Qualität schlägt Quantität
• Forecast-Genauigkeit & Pipeline-Hygiene
  • Deine Zahlen sind verlässlich – oder sie zählen nicht

Du passt zu dieser Rolle, wenn:

• Du Ownership über Ergebnisse übernimmst.
• Du wartest nicht auf Anweisungen, sondern machst den Erfolg deines Channels zu deinem Thema.
• Du hast nachweisbare Erfahrung im Aufbau und Abschluss von Partnerschaften oder komplexen B2B-Sales-Zyklen (Systemhäuser, SaaS, Plattformen, Ökosysteme, Channel-Vertrieb o. Ä.).
• Du kannst eine Pipeline selbstständig aufbauen, priorisieren und schließen – ohne dass dir jemand jeden Schritt vorgibt.
• Du arbeitest zahlen- und datengetrieben: Forecasts sind für dich kein Reporting-Ritual, sondern ein Steuerungsinstrument.

Du hast kein Problem mit Verantwortung:

• Wenn etwas nicht läuft, suchst du nach Lösungen.
• Wenn etwas läuft, kannst du erklären, warum.

Du bist bereit, Tempo zu gehen:

• Wir tracken keine Arbeitszeiten.
• Wir messen Wirkung.
• Phasen mit hohem Einsatz gehören dazu – genauso wie Phasen mit mehr Freiheit.

Diese Rolle ist nichts für dich, wenn:

• Du einen klar strukturierten 9-to-5-Job mit festen Aufgaben suchst.
• Du lieber verwaltest als abschließt.
• Du nur dann aktiv wirst, wenn dir jemand sagt, was als Nächstes zu tun ist.
• Du Verantwortung lieber erklärst als übernimmst.
• Du Busywork mit Fortschritt verwechselst.

Was du nicht brauchst:

• Einen perfekten CV oder „den einen“ Karriereweg.
• Branchen-Bingo oder Tool-Zertifikate.
• Erfahrung mit unserem Produkt – die lernst du schnell, wenn du liefern willst.

Was du brauchst:

• Ehrgeiz, Fokus und den Willen, sichtbar etwas aufzubauen.
• Die Fähigkeit, Nein zu sagen – und Ja zu Ergebnissen.
• Lust, einen Channel zu besitzen, nicht zu betreuen.

Klare Verantwortlichkeiten und kurze Entscheidungswege

Du weißt, wofür du verantwortlich bist, und kannst Themen eigenständig vorantreiben.

Offene, direkte Zusammenarbeit

Wir kommunizieren klar, geben zeitnah Feedback und sprechen Dinge offen an – ohne Umwege.

Raum für Eigenverantwortung und Weiterentwicklung

Wer Verantwortung übernimmt und Ergebnisse liefert, bekommt bei uns Gestaltungsspielraum und Entwicklungsmöglichkeiten.

Flexibles Arbeiten

Vertrauensarbeitszeit, Remote-Arbeit und flexible Tagesgestaltung – mit Fokus auf Ergebnisse, nicht auf Anwesenheit.

Gemeinsame Momente

Teamtage sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern gehören für uns genauso dazu wie der Arbeitsalltag.

Zusätzliche Benefits

Corporate Benefits, EGYM Wellpass, Bikeleasing und hundefreundliche Arbeitsplätze (für alle Kasseler) runden das Angebot ab.